质押监管员感悟.docVIP

转眼来质押部已经快2个月了，每天的上班生活还是挺充实的。从最初的一窍不通，到现在略知一二，回想起来也是有不小的感触。 我们质押监管实际上就是协助银行成立质权，按照并满足国家法律规定，接收出质人交付的质押物，并履行约定的监管义务。听起来好像不是很复杂，其实里面的东西非常多，因为这个牵扯到很大的风险，既有银行对质押监管企业的管理风险，也有质押货物的管理风险，更有工作人员的道德风险。如何规避风险，需要我们签订合同前，一定要对业务可能的风险点进行全面的分析，一遍一遍的审查，查找其中的漏洞，修改报告、方案、协议。其实是一个挺大的工程，毕竟我们要保证三方的利益都不要受到损害，并且长远的发展我们与客户、与银行之间的合作关系。实际上这是一个三赢的方案。通过商品融资业务，银行实现了业务的扩大和风险的控制，客户获得了银行的资金支持和良好的物流服务，物流监管企业扩大了市场，提高了服务水平和服务能力。 通过多次对各个监管点的巡查，我发现监管点的工作虽然不复杂，但是需要员工有很好的耐性，毕竟每天都在重复的做同一种事情，并且需要时刻坚守自己的岗位，对质押物的情况，企业的动态做及时的更新和了解，并要按时向部门汇报。在人员方面，我们监管业务涉及到多个岗位，多人协同工作。如果管理不到位，或者对职工的培训不到位，也会造成风险。所以我们要完善业务的管理体制，一方面要为业务的管理设置合理、科学、高效的组织架构，另一方面是结合组织结构来制定规章制度，达到职责清楚、标准明确的效果，并且要按照不同的岗位要求，来实施不通层次的培训。在巡查中，对于一些不容易发现错误的地方仔细检查，并且要和监管员及时沟通。 在合同、报告和协议方面，我们需要严把合同审查和签约环节。不同银行、不同企业要分开来分析，在写报告的时候要区别对待，并且要认真的审核已完成报告中信息的准确性，例如，财务数据，文字漏洞，名称的完整等等。我在这方面就出现挺多错误，在以后的工作中，要更加仔细的对待，审核一切自己曾经出现的错误,避免类似的事情发生。 在业务开发方面，我们企业有着很强的市场竞争力，但往往这个时候容易忽视客户的需求。客户在一开始对资金有很大的需求，这些需求属于显性的需求，而对于物流的需求属于隐性需求。无论是哪一种需求，我们都要坚持以客户和市场为导向，认真分析客户的需求和市场规律，为客户提供合适的服务，利用我们的优势，以及我们与银行之间建立的战略合作关系，进一步的增加我们的市场份额。在业务开发的初期我们要对目标客户进行考察。首先客户必须有合理的融资需求，比如购买原材料，弥补流动资金的不足，和建立新生产线等等。这些都是客户一些基本的对资金的需求。接着我们要对客户提供的质押物来进行分析，看看这种货物适合不适合作为质押物，比如这种商品在生产和交易中是不是具有较高的市场价值，价格相对明确和稳定，在市场上容易变现等等。再有就是了解客户的贸易背景，看看客户有没有稳定的上下游的贸易合作伙伴，这样方便我们掌握客户原材料的来源，以及掌握客户商品的销售方向。再有就是了解客户是不是有比较高的经营利润，是不是能够支付相应的融资成本。我们现在大多数客户都是银行介绍的，一般情况下银行已经对这些企业的情况进行过细致的了解。比如发展情况，基本财务情况，融资需求，质押货物的情况等等。这些情况使我们大致对客户的需求有个初期的了解。在到客户实地的考察和访谈中，我们可以更具体细致的获取我们所需要的信息，并对我们已经掌握的信息来进行认证。另外最重要的一点就是对监管现场的考察，因为监管现场的情况直接影响监管业务。在这个环节我们要与客户沟通来保证监管要求，同时要方便客户的生产操作。总的来说就是既要满足我们的监管要求，控制银行风险，还要满足客户的需求，方便客户的生产经营。通过这些方面的考察，对我们下来拟定协议、操作方案奠定可靠的基础。 这些就是我这段时间对质押业务的一些认识和收获，在今后的工作中一定会学到更多的东西，并努力做到学以致用，提高自己对公司的贡献度。 时间过的很快，进入新的部门已有三个星期的时间。刚刚接触质押部内勤时，我完全是一片茫然，说的具体一点就是：没概念。经过了这几个星期的认识和了解，在杜经理的帮助下，我沉下心、稳住气，理清头绪，经历了由陌生到认识、由认识到熟悉的过程，逐渐能够把工作做细致、走向正轨。 “内勤”这两个字，给人的感觉就是很琐碎，不过事实也是如此。要说难，它并不难，活儿都是人干出来的，只要你用心、只要你愿意，那么没有什么事情做不了，也没有什么事情做不好。经过这段时间的体验，我将内勤工作大致分为以下几个方面： 一、和监管点之间的信息传递 每天各个监管点都会把昨天的入出库情况、库存情况以电子表格形式发给我，我将里面的数据核对、整理，变成我自己的报表数据，同时根据库存情况了解监管点货物是否到达警戒线、控货线，有情况及时和领导沟通。有