问题与讨论个案十华硕品牌代工分家问题1为何华硕与宏碁最後均选择.docVIP

問題與討論 個案十　華碩品牌代工分家 問題1：為何華碩與宏碁最後均選擇將品牌與代工事業分家？代工產業有什麼特性？品牌產業有什麼特性？兩者結合有何優劣與衝突？ ANS: 　　品牌與代工事業分家，是為強化品牌業務及代工業務之專業分工。 　　高科技的專業代工雖然為台灣建立起「代工王國」的美名，卻因代工毛利逐漸遭到壓縮，也就是出現「微利化」現象，而產生所謂的「代工困境」。「微笑曲線」讓愈來愈多的人相信，台灣在高科技產業的國際分工體系中，因為從事製造加工的代工角色，資本建置龐大但附加價值卻最低。尤其，在市場成熟的情況下，面對研發(被提高授權費用或提高關鍵零組件價格)及市場(被壓低代工價格)兩端力量的擠壓，便出現「代工困境」。 　　品牌價值是一種對產品、服務的理念及價值觀。這種價值觀具有持續性的強度，可以不斷被體驗並落實為具體的行動，不會因為企業的人事變動而任意遭到更改。因此，品牌價值不但轉化為能帶給顧客體驗的產品及服務，更會進一步形成企業的文化。 　　代工與品牌難兩全、魚與熊掌難以兼得，當以代工起家的企業逐漸發展出自有品牌後，往往會開始產生專業代工與自有品牌間的相互矛盾情結，與可能形成競爭關係，導致於兩邊兼顧的後果，可能是兩頭落空。為解決彼此矛盾，於是不得不走向分割一途，特別是資訊電子業面臨發展自有品牌與代工製造業衝突的關鍵時刻，企業毅然決然走向分割之路。 問題2：華碩的筆記型電腦代工事業，處於筆記型電腦產業鏈中的哪個部份？該行業之競爭結構為何？華碩於代工行業中競爭地位為何？主要競爭對手及上下游產業為何？同產業鏈中，EMS(電子組裝廠)積極進行垂直整合，為何與華碩分割策略不同？ ANS: 華碩的筆記型電腦代工事業，處於筆記型電腦產業鏈中中游。 雙F（偉創力Flextronics vs. 鴻海Foxconn），也就是兩大土洋EMS大廠的競爭，將在今年白熱化。很多人知道，鴻海能夠成功來自董事長郭台銘的地瓜精神，但較少人聽聞，偉創力能夠獲勝，主要是受益於一本名為世界級製造（World Class Manufacturing）的書。 偉創力執行長麥可馬可斯（Michael Marks）就是看了這本一九八六年出版的書，了解日本企業垂直整合創造的力量，而讓他茅塞頓開。決定要讓偉創力走向工業園的經營模式，等於回歸一九二○年代的福特汽車產業模式，把汽車業的成功經驗，複製到電子代工業來。那年，是一九九一年。 那一年，偉創力的營收不到一億美元，全球排名落於二十名之外，EMS這個概念才剛開始熱門，強調的就是百分之百以自有產品線替客戶代工，產品線廣至汽車、電腦，甚至連微波爐與滑鼠等，EMS廠商都能做。這個概念源自於美國，因為許多自有品牌廠商委外生產的意願提高，這類EMS廠商順勢接品牌公司的工廠與訂單，也立刻獲得成長。 不過，產業成長不代表企業體質能同步成長，麥可有一次被客戶大罵不會製造後，居然也虛心求教，回家翻書，因而獲得靈感，決心把垂直整合模式引進EMS業中，並進而發揚光大。直到今日，這個模式成功讓偉創力成為全球第一，而且同業與台灣ODM廠商陸續跟進。這個總部在新加坡、且在美國那斯達克上市的EMS龍頭，去年底在股市享有的本益比，一度也達到四一倍的水準 資料來源:(恩汎理財投資) ? 廣達 仁寶 緯創 英業達 和碩 出貨量 35,890 37,750 25,750 21,055 12,892 營業收入 839,791 675,305 546,665 445,031 538,081 毛利率 5.44% 6.15% 5.48% 3.86% 6.02% 稅後淨利率 2.78% 2.93% 1.68% 0.95% 1.96% 每股盈餘 6.09 4.91 5.23 1.64 2.95 負債比率 69.79% 68.23% 69.96% 71.68% 46.49% ROA 7.08% 7.49% 5.92% 3.20% 4.85% ROE 22.59% 20.56% 19.98% 10.54% 9.16% 雖然和碩之出貨量少於仁寶，但其毛利率與仁寶相差不多。 問題3：宏碁之品牌代工事業分割方式為何？與華碩有何差異？兩公司分割方式各有何優點及缺點？ ANS:分割有「母子分割」（垂直分割）和「兄弟分割」（水平分割）兩大類別。「母子分割」所謂「母子分割」，是指分割公司的股權由被分割公司直接取得，分割公司變成被分割公司百分之百持有的子公司，因此亦稱垂直分割。到目前為止，台灣企業的分割案，大部份都是採用「母子分割」的模式。 「兄弟分割」「兄弟分割」，則是指分割公司的股權不是發給被分割公司，而是發給被分割公司的股東依其持股比例取得，其結果是這些股東變成同時持有被分割公司以及分割公司的股份；對這些股東而言，被分割公司和分割公司有如平行的兄弟，因此亦稱水平分