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关于NIKE产品的广告策划书 策划人：孔令云 时间：2011.05.19 前言 当今社会飞速发展,人们生活水平提高。然而随着时代发展商家竞争激烈，同质化现象愈加严重，很多商家为此打起广告。而NIKE公司也一样，希望策划一则广告来吸引消费者，突出自己产品优异质量的特点，从而增加销售量。 我公司则是受牡丹江NIKE公司的委托，对NIKE产品进行广告策划，组要是为了分清该公司与其他公司产品的差异性，也突出NIKE公司产品优秀别他的时尚主题。促进消费者购买，电视是广告传播的最有效地途径，但是耗费资金大，资金问题是一大难题。 在成熟期我们通过调查与分析，进行广告定位，为NIKE产品广告创意，做出吸引消费者的战略和策略。从而让不了解NIKE产品的恩了解，让了解的消费者更加忠诚和喜爱，吸引消费者的购买行为，达到NIKE公司的销售顶峰。广告发布半年后，是销售量增长80%。 目录 关于NIKE产品的广告策划书 第一部分市场与消费者调查 一、营销环境分析 （一）宏观制约因素分析 1、时代变化物价上涨非常严重，每个人的承受能力有限，而NIKE有归为比较好的运动品牌类，对部分人来说NIKE公司没有这个市场机会。 2、市场格局与消费者的心理还是比价稳定的，NIKE品牌比较好，然而也得到消费者的信赖。 3、随着社会的进步，人们的生活水平有了明显的提高，然而这对我们来说情况是十分可观的。 4、当今时代人们更追求物质上的享受，从而衬托出心灵上的满足，人们主球史上、潮流。 （二）影响市场营销的微观因素分析 对于NIKE公司来说由于品牌力给来的优越条件，是企业与供应商和经销商都拥有者良好的关系，并且双方都是获利的，销售渠道都是比较好的。 （三）概况分析 1、市场规模08年收入186亿美元，09年为191亿美元，10年收入为183亿美元。 2、市场构成：主要以运动衣、运动裤、运动鞋、运动包等为主经营种类。 3、主要是分为各个下属专卖店而进行销售，价格机于中高档。 4、销售量基本与季节变化无关，互不影响。 （四）营销环境分析总结 1、NIKE具有一定的市场机会，他与同类运动产品相比，消费者更加拥护NIKE的运动品牌，品牌影响力较强。 2同时又具有一定的市场威胁，例如市场占有率（百分比）adidas德国品牌，世界著名的运动鞋生产商，具有雄厚的经济技术势力。推出的“天足概念”系列产品，深受用户的喜爱，市场占有率为27.7%。 reebok 英国品牌，世界运动行业巨子。蜂巢技术科技含量高，具有较高的影响力，市场占有率为20.5% 。converse美国原创，历史悠久，性能优良，价格适中，颇具竞争力，市场占有率为13.6% 。 3、NIKE在市场上具有一定的优势，品牌力强，受人喜爱。已经升入人心。但是同时又硬价格问题，让一些喜欢NIKE品牌的热也无法购买产品。 二、消费者分析 （一）消费者悬着商品是的一般观念 1．消费者总体态势： NIKE是消费者选择的第一品牌。ADIDAS的市场占有率是27.7%，REEBOK的市场占有率是20.5%，CONVERSE的市场占有率是13.6%，其它品牌都相对比较少。 2．消费者购买因素： 首先是为了运动的需要，其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名名牌的满足感，再者就是看中“NIKE”品牌的品质优良、设计经典。另外，大牌明星作为代言人也是起了不少的作用。 3、消费者在购买时都喜欢打折的促销方式。 （二）现有消费者群体构成情况 1、一般在性别方面，男士消费者占据了70% 2、消费年龄段是15-25绥德消费人群居多，儿童和老人最少，中年人其次。 3、一般都是中等消费水平的消费者居多。 （三）消费者分析总结 1、NIKE产品现有的消费群只要是住高中和大学生，也包括就业人士，但是儿童是老人相对较少或是非常少。而对于消费者的收入学生是零收入，而基本都是父母提供，但对公的消费者而言都是中等消费水平或是中上等。 2、对与学会生而言需求还是比较大的，同样选购运动衣物时会主动选择我们的产品，而对于工作岗位的人来说平时业余体育锻炼也会选购我们的产品，但需求不大。 第二部分 产品分析 一、产品特征分析 NIKE公司拥有较高的制鞋技术，鞋面采用真皮（Leather）、人造揉皮（Synthetic Leather）和人造织物（网眼布Mesh）作为材料，能够提供支持性、保护性、透气性，并确保脚放置于正确的位置。外底采用碳素橡胶（Carbon Rubber）、硬质橡胶（Solid Rubber）、耐磨橡胶（DRC-Durable Rubber Compound）、天然橡胶（Natural Rubber）、环保橡胶（Regrind）、充气橡胶（Duralon）和黏性橡胶（Sticky Rubber）