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2.5晋升组经理攻略之四创业说明会 课程大纲 正确认识创业说明会 创业说明会的会前邀约话术 创业说明会的流程 增员者注意事项 课程大纲 正确认识创业说明会 创业说明会的会前邀约话术 创业说明会的流程 增员者注意事项 邀约话术 接近：寒暄、赞美 ×××先生（女士），我们公司将于X月X日在XX举办一场创业说明会，因名额有限，门票非常紧张，我想来想去还是觉得您这么多年来对我的工作给予了很大的支持和帮助，以及您对家庭强烈的责任感和对保险的高度认同，所以我觉得您最需要，今天我专门来找您，邀请您参加，这次我们公司特别邀请了一位在行业内非常资深的讲师来做专题讲座，他对职业规划及行业发展有着非常清晰到位的理解。我想一定能对您有帮助,同时你可以看看自己是否适合这工作? ??跟进话术 “×××先生/女士，关于公司创业说明会，我们公司非常慎重，特地指派我为您服务，我再次向您确认一下具体时间安排。您知道我们公司的讲座是定于X月X日（星期六）的下午2：30举办，您的时间安排没有变动吧？”（再次确认朋友是否有空）。 微笑、期待。 1．客户回答没有变动 业务员：“我们公司将于X日给您送上精美的邀请函，届时请您一定光临我们的讲座，我相信您一定有所收获”。 2．客户回答再考虑一下 业务员：“我们这次讲座真的很不错，您如果没来参加，确实很可惜，我想你抽空来听听，对您的工作一定有所帮助,可能会改变你的一生。况且这次名额有限，好多人都想来，我把票给您，您不来，实在太可惜了。我看您就不用再考虑了，我们公司将正式向外派发请柬，我到时会再次与您联系，您把时间再重新安排一下，若到时您确实没空，我就只好把这个名额让给别人了。” （期待回答） 3．客户明确回答没空 业务员：“如果是这样，真有很可惜。不知道下次还有没有这样好的机会，我们知道现在越来越多的人感兴趣，下次有这样的讲座，你可千万不要错过，我下次再邀请您参加，您可别拒绝噢！”（可以用开玩笑的口气） ? 递送请柬话术 “×××先生/女士，总算拿到说明会的请柬，X日我们将有机会一起了解这个讲座的内容，您届时也将了解到一些可能您还不是很了解的小常识。 这个讲座在下午2点30开始，首先是领导致欢迎词。接下来便是由我们公司的讲师解说本次讲座的内容，然后预计在4:30准时结束，以表示我们尊重您的时间。这么好的机会×××先生/女士您可千万不要迟到，在讲座开始前我会再次与您联系，届时我们再见！” 对了，还有一件事要与你说一下，这次说明会非常正规，我们要凭请柬入场，到时候你不要忘了带请柬。 课程大纲 正确认识创业说明会 创业说明会的会前邀约话术 创业说明会的流程 增员者注意事项 创业说明会的流程 各流程公司用意及伙伴配合 一、序幕播映 主要内容:欢迎词\广告片\企业文化\注意事项等循环放映 目的:让提前到达的准增员有视觉听觉吸引。 伙伴配合：提前到达先观看、或者参观X展架、提醒上洗手间、手机调到震动档 各流程公司用意及伙伴配合 二、开场白 主要内容:宣布开始、主持人自我介绍、会议目的、会议期望、会前暖场 目的:让与会者了解创说会内容及形式、暖场破冰。 伙伴配合：配合主持人的动作指令。如掌声、互动等，主动热情。 各流程公司用意及伙伴配合 三、领导致辞 主要内容:欢迎篇：代表公司欢迎 实力篇：介绍公司 期待篇：展望未来，期待更多人加盟 目的:用企业家的心欢迎人才的加入； 让准增员初步了解公司实力、增强信心； 吸引更多人才加盟，共创美好明天 伙伴配合：介绍领导的来头、为人处事、自己与领导的关系等，让准增员觉得跟着这个领导有前途。 各流程公司用意及伙伴配合 四、宣传短片 主要内容:行业发展前景、公司品牌、文化、营销员工作情景、精神面貌展现 目的:以专业制作的VCD宣导行业和公司的现状与前景，让准增员有更深刻的印象 伙伴配合：不要交头接耳、保持会场安静 各流程公司用意及伙伴配合 五、财富人生 主要内容:理念篇：引发准增员的思考、得出行业选择的重要性； 行业篇：通过数据介绍行业发展前景； 公司篇：历史、份额、荣誉等； 收获篇：六大收获； 激励篇：以鹰的故事激励准增员。 目的:使准增员进一步增强对行业、公司有认同，了解加盟后可能获得的成长的收获。并用老鹰的故事激发其下决心加盟国寿。 伙伴配合：介绍讲师的来头，进来后他可以找他进一步的探讨，配合讲师的一些互动、问答。回答正面积极。讲师讲得精彩的地方带头给热烈掌声。 各流程公司用意及伙伴配合 六、有奖问答 主要内容:公司及行业介绍中出现的信息资料。 目的:调动与会人员的参与，调节气氛； 调整会议节奏，为下环节做铺垫。 伙伴配合：积极配合主持人的提问，鼓