化妆品行业央视广告投放媒介策略.ppt

关于中讯传媒 始于1996： 北京中讯信诚广告有限公司成立于1996年，前身为北京中讯达广告有限公司。现与北京顶点中视国际广告有限公司及北京乾诚伟业国际广告有限公司三足鼎立为中讯传媒国际集团。 央视套播创始： 作为中央电视台跨频道集群套播广告的创始单位，北京中讯信诚广告公司一直以中央电视台广告投放研究、策划服务为主营业务，立志做最专业的央视套播广告公司。 最大的央视集群套播广告发布公司 我们以“绝对的价格优势”、“专业的投放方案”、“丰富的媒体资源”和“诚信的客户服务”赢得了广大客户的青睐与信赖，并与央视建立了坚固、稳定、良好的媒介关系，成为目前中央电视台最大的集群套播广告发布公司和最专业的央视媒体投放策划公司。 央视广告的价值 提升品牌形象 21世纪，市场竞争的终极是品牌的较量。 中央电视台对中国市场具有极广泛的覆盖率和极强的渗透力，建立在13亿观众注意力和信任度基础上的央视广告，在树立和拉升企业品牌形象上具有无可比拟的力量。 助力区域突围 CCTV是中国“第一频道”，庞大收视和超高到达率构成了一个品牌展示的大舞台，可以触达到任何市场。对于志在突破区域限制、成长为全国品牌的企业来说，央视广告是不可或缺的媒体资源。 强力刺激销售 提高销量是企业投放广告的重要目的。中央电视台广告资源在提升企业品牌形象的同时，也将这种拉力直接转化为对销售的促进。 对于新品上市而言，央视广告具有最为广泛、强势的告知能力；对于已经具备一定知名度的产品和品牌，央视广告具有的高信赖感则可以维持并提升消费者的忠诚度，从而带动销售。 快速激活渠道 央视广告的的高收视率和强大影响力带给广告主的利益不仅有“量能”上的实惠，而且有“势能”上的强大冲击力，对于企业快速激活渠道作用重大。 增强消费信心 在央视投放广告，意味着品牌和产品具有了国家级的权威、国家级的信誉、国家级的感召力，对于消费者、经销商信心的树立极具正面意义。 我公司服务的日化品牌 同行业投放案例（为客户保密，以下案例不涉及投放费用明细） 章光101投放总策略： 在投放央视广告之前章光已经是在防治脱发领域里影响力最大的品牌，已经拥有较高的品牌知名度，并有成熟的营销渠道，企业投放央视广告的目的并不在于促销产品，而在于提升品牌形象，塑造专业大品牌概念。基于企业投放目的及充足的费用预算，在频道时段选择上，选择了广告价格最高、品牌价值最大的央视一套，并选择了央视一套价格较高的段位：新闻联播前。在广告版本选择上，选择了15秒长秒广告，有效阐述品牌。 欧之泉策略： 欧之泉在投放央视广告之前，已经在逐步建立销售渠道，其投放目的主要为配合终端拉动销售，因此针对其终端女性群体选择了3套的综艺栏目、6套的电影已经8套的电视剧，全力锁定目标消费者，达到推广产品、最终拉动销售的目的。基于费用的考虑，在广告版本上选择10秒相对阐述型广告，传递品牌的同时宣传产品功能。 伊品策略： 伊品的广告片拍摄及央视投放均与我公司合作。伊品为全新产品上市，最重要的是解决招商问题，如何吸引代理商，如何树立代理商信心是广告投放的关键问题。因此，伊品做了三个步骤：1、请宋佳为品牌代言；2、胶片拍摄韩妆风格广告片；3、央视广告投放。在广告投放的时候，兼顾招商群体与终端消费群体，因此针对经济类招商类人群选择了2、7套；针对终端选择了3套综艺频道 小结 央视广告投放建议 目标受众收视习惯分析 终端消费群体——女性为主 收视时段：午间、晚间为主 倾向栏目：时尚、娱乐、竞技、竞猜话题都特别感兴趣；通常喜欢收看影视剧、娱乐、综艺、法制等栏目 代理商及潜在代理商——中青年男士为主 收视时段：早晨、午间、晚间 倾向栏目：新闻、法制、军事、经济、体育、电影 频道推荐——CCTV-1/2/3/7/12 CCTV-1推荐理由：央视旗舰频道，是企业树立品牌的首选频道。强势品牌需要一套黄金时段的广告支持，全国代理商信心的增强、大众收视率的提高、名牌广告环境的打造都源自一套黄金时段的支持。由于价格较高，在投放中可不作为重点。 CCTV-2推荐理由：针对消费人群及招商类人群。以经济资讯为核心内容，具有专业特色的服务频道。它的覆盖率和入户率一直在全国名列前茅，仅次于中央一套。主要包括财经类、资讯类、服务类、益智娱乐类栏目。收视群体主要为经济类人群，购买能力强。 CCTV-3推荐理由：针对目标消费者投放。综艺频道，偏向女性、家庭收视群体，针对性强