睢宁项目·策略沟通—天下大势：项目研判及客层浅析.pdfVIP

【 睢 宁 项 目 · 策 略 沟 通 】 CHILL NINGBO OUT 建筑之家 天 下 大 势 项目研判及客层浅析 Market Analysis 项目概况 Item Survey 项目坐落于江苏徐州睢宁 项目自驾车只需5分钟便可抵达市中 县政府旁，睢河北路西、 心，项目距市中心直线距离2公里。 红光路东、永安路北、永 学路南。 项目区位 消费者浅析 他们通常被称为贵族、名流、或者精英，绝对的成功人士，对自己的经济前景很看好。 他们可能是企业家、是技术精英、也可能是政要，甚至可能是内地的富人 。 用品味这样的抽象概念进行划分很难。用年龄来划分也未必准确，但他们有一个共同点 就是：富有。需要社会认同他们的地位及价值。本案面对的是徐州甚至长三角范围内的 高端的人群，在全国某大城市都可能拥有有豪华居所，他们期望的是一种优雅奢华隐蔽 的生活环境，同时又不能与现代生活分离…… 消费者写真 他们可能已换了两次房甚至更多，现在住的也不错，他们选择新居所的行为带有 他们在商场上的作风：稳健、挑剔。虽然现在豪宅很多，但他们仍在观望，真正 的原因是：他们希望拥有真正高品质优雅尊贵的生活享受，但现实中很少有楼盘 让他们真正感到有分量。一生中的第二、第三次购房，对他们来说，买的已不仅 仅是居所，更是他们的名片，是他的家族的一个图腾。 他用自己占据的土地的价值，房子的价值来宣告他自身的价值。 目标客群 本案的产品价值与特征直接决定了目标 客群的阶层取向。他们来自于社会经济 体系中接近层峰的部分（也有部分客户 权力顶层 来自新资产层）。 财富顶层 稳定资产层 新资产层 在积累财富的过程中，他们已经进入到 富裕市民阶层 财富的稳定期或拥有稳定的财富收入， 市民阶层 赤贫阶层 故经济体系又将其称为：稳定资产层。 社会结构体系模拟图 客群组成 客群结构 身份描述 政府官员； 主力客群 私营企业主、国企高管或企业负责人（政商阶层）； 专业人士中级别较高者 引导客群 外企、私企中高级管理阶层； 中小型民营或私企老板等 主力客群行为特征 1. 掌握社会大资源，尤其是弃政从商、官商联动者； 2. 该阶层多为行业领域的精英，但不事张扬，习惯隐藏，属于一个富有 而知性的阶层； 3. 置业经验丰富，部分人有在国外生活的经验，对于房产具备成熟的判 断力； 4. 希望获得附加值高的物业，喜欢挥洒雅趣或展示其文化素养；多具备 收藏爱好，用多个不同功能的房间满足其私藏与展示的要求； 5. 形成户外生活习惯：出国、度假、观光等户外活动习惯强。 引导客群行为特征 1. 这类人群年龄跨度较大，多置身于知识含量高、市场潜力大的行业，创业 动力强，为行