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喜欢你i 喜欢你i 喜欢你i 喜欢你i 喜欢你i 喜欢你i 喜欢你i 喜欢你i 喜欢你i 喜欢你i “优酷网”经营模式分析 一、“优酷网”简介 （一）公司简介 （二）营销模式 （三）核心竞争优势 （四）发展趋势 二、以精彩的内容为本 （一）内容来源 （二）产品服务 （三）产品的核心精神 三、以创新的个性化取胜 （一）“我的U盘” （二）优酷搜索引擎——“人气规则” （三）视频的激励机制 四、总结 一、 “优酷网”简介 （一）公司简介 优酷网于2006年12月21日正式运营，目前拥有350位顶级行业品牌的广告主，并于2009年总收入超过2亿元人民币，居视频分享行业第一。以优酷网为代表的中国互联网视频发展成为互联网电视的主流媒体，也成为视频营销的首选。 优酷网是中国领先的视频分享网站，是中国网络视频行业的第一品牌。优酷网以 “快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为中国视频网站中的领军势力。 2007年，优酷网首次提出“拍客无处不在”，倡导“谁都可以做拍客”，引发全民狂拍的拍客文化风潮，反响强烈，经过多次拍客视频主题接力、拍客训练营，优酷网现已成为互联网拍客聚集的阵营。 美国东部时间2010年12月8日，优酷网成功在纽约证券交易所正式挂牌上市。 （二）营销模式 种子营销融合客户品牌或产品广告信息的视频作为传播的内容，利用互联网的互动性强、范围广、传播速度快等特点，以其传播内容的吸引力和趣味性，在短时间内像“病毒”一样自动散播，并且通过用户的自我传播和人际传播，在网络上长期留存，实现二次传播。所以也被称为“病毒”营销。 优酷提出了“首轮全覆盖，大剧看优酷”的大剧营销策略，并顺势推出了金牌剧场这一全新的重磅营销产品。影视独播剧营销是优酷网最为人称道的一个重要方面。 2010年2月优酷网同国内另一视频网站巨头土豆网联合推出了“网络视频联播模式”，在买断的独播剧资源方面进行免费交换播出，并在版权方面达成了长期战略合作，首次实现了网络视频行业的多平台联合播出，并将对影视内容的宣传起到不可替代的溢价作用。 （三）核心竞争优势 1、资金优势 优酷网拥有世界级的风险投资支持，是国内视频领域屈指可数的获得1亿元人民币以上投资的网站之一。投资机构实力强劲，其共同特点是资金雄厚，具有远见卓识，为优酷网稳健、有序的长远发展战略提供了充足的弹药。 2、技术优势 由电信行业资深专业人士规划设计，针对中国复杂电信环境，精确到二级城市的流量监控和调配系统，自建与合作相结合，打造业内最便捷、最精确、最流畅的内容分发系统 ，保障优酷网成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。 3、产品优势 　　最快速的视频搜索：在自主研发的定向搜索技术和海量数据精准处理模式支持下，达到便捷的专辑分类交叉搜索。 4、品牌优势 　　中国互联网协会发布的07年度上半年行业报告表明，优酷网在综合品牌认可度方面稳固占据了优势的市场地位，领先于同行业其他网站。在调查互联网用户最喜欢、认可的视频分享品牌时，有25.65%的互联网用户选择优酷网，比例明显领先于其他视频网站。 5、用户优势 　　优酷网拥有大批具有消费能力的有价值用户，在其用户群中，30岁以上的占44.1%，位居在三大视频分享网站中之首 6、合作优势 　　拓展合作宽度，实现媒体间资源互补，品牌连横。 7、团队优势　　 （四）发展趋势 1、近些年 随着新媒体的广泛应用，以及网络服务器技术上的更新，网络视频播放更快而且更便捷，网络视频行业发展潜力很大。 2、优酷主要做的是视频服务平台，典型C2C模式。并且古永锵首先提出“注意力回报率”概念，就是聚拢网民的注意力资源，设计并组建以用户为单位的新资源进行运营。 3、网民数量不断上升，以前的传统门户网站主要利用文字和图片吸引网民参与，但是现在大众更愿意用更加直观有趣的视频实现交流，这是以后的新趋势。 数据统计（2003-2009）用户上网选择观看视频的人气 二、以精彩的内容为本 （一）内容来源 （二）产品分类 优酷网的主界面 优酷网首页头条新闻视频，都是大众草根阶层拍摄的。相比于CCTV或者地方电视台新闻，您认为您更愿听谁说？ 此为“我的U盘”登录界面，对于优酷来说，新整合的资源何尝不会带来商机？ （三）优酷网提供产品的“核心精神” 优酷网提供的产品是：视频服务平台。（即C2C平台服务） 优酷网发展的三大核心资源支撑：一曰：大众化短视频（通常是10秒至20秒短视频）、二曰：影视作品、三曰：通过公共关系做的活动而签约执行的现场直播（如湖南卫视跨年演唱会直播/英超联赛直播等） 其中优