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-- * 创业营销的基本构架 -- * 创业营销规划 创业营销产品分析 创业营销环境分析 创业营销市场分析 创业营销目标市场确立 创业营销目标确立 创业营销战略计划 创业营销策略规划 附： 创业营销规划纲要 创业计划书模板 -- * 市场机会寻找与分析 第二部分 -- * 创业市场机会的特性 创业市场机会具有客观性与偶然性 创业市场机会具有时间性与不稳定性 创业市场机会具有均等性与差异性 创业市场机会具有普遍性与地域性 -- * 创业市场营销机会的类型 环境机会与企业机会 行业机会与边缘机会 当前市场机会与未来市场机会 全面市场机会与局部市场机会 产品线市场机会与产品项目市场机会 -- * 当前市场营销机会识别 突破竞争对手设置的市场进入壁垒，获取市场进入机会——专利技术、品牌忠诚、价格、渠道网络、顾客转换成本、地域优势、规模经济和范围经济。 寻求新技术进入市场机会。（VCD行业） 发现当前市场产品的缺陷，寻找市场机会 市场再细分——可衡量性、可进入性、可盈利性、可区隔性 从宏观环境入手，寻找机会 寻求差异化的市场进入机会 -- * 未来市场营销机会识别 关注市场环境的动态变化：如人口老年化；环境保护；西部开发；2008奥运；2010上海世博会等 关注消费者需求变化趋势：如不含添加剂的饮料；直饮水等 消费者购买意向调查预测法 -- * 创造未来市场需求机会的方法 改变思维方式：如北极地区的冰箱；三国城的演变 技术创新：3G时代的来临 开发相关产品：如李维牛仔裤 -- * 市场机会评估 吸引力评估：需求规模与成长性 可行性评估：关键成功因素分析——KSF（经营战略、企业能力、资源状况、企业形象、营销策略、市场定位等）；SWOT分析。 综合评估：见范例表 -- * 市场进入机会分析报告范例 2005京津沪穗家用电器零售市场相关指标分析及进入机会的基本判断 -- * 创业市场宏观环境分析 人口统计环境 - 年龄结构 - 家庭结构 - 人口流动 - 受教育程度 - 民族构成 经济环境 - 人均收入与收入分配 - 消费者支出模式 -- * 创业市场宏观环境分析 自然环境 - 原材料 - 能源供应 - 环境污染 - 政府对自然资源的管理 技术环境 - 技术变革 - 企业研究与发展预算 - 产品的改进 - 关于技术革新的法规 -- * 创业市场宏观环境分析 政治环境 - 约束企业的立法 - 实施法规的政府部门 - 伦理和社会责任的强调 文化环境 - 持久的核心价值观 - 亚文化及其变化 -- * 创业市场竞争环境分析 波特五力模型 竞争四层次：品牌、行业、形式、通常。 竞争内容：产品、价格、渠道、促销、信誉。 识别竞争对手的目标与战略 评估竞争对手：优劣势评估、竞争反应评估、竞争情报系统建设。 -- * 创业市场主体分析 原材料供应者 产品生产者 产品销售者 产品消费者 市场竞争者 市场管理者 -- * 目标市场选择 第三部分 -- * STP 市场细分（MARKET SEGMENTATION）：按照购买者所需要的个别产品或营销组合，将一个市场分为若干不同的购买者群体，并描述他们的轮廓。 目标市场选择（MARKET TARGETING）：选择一个或几个准备进入的细分市场。 市场定位（MARKET POSITIONING）：建立与传播该产品在市场上的关键特征与利益。 -- * STP三步曲 市场细分化 目标市场选定 市场定位 1、确定细分 变量和 细分市场 2、勾勒细分 市场的轮廓 3、评估每个 细分市场 的吸引力 4、选择目标 细分市场 5、为每个目 标细分市 场确定可 能的定位 观念 6、选择、发 展和沟通所挑 选的定位观念 -- * 消费者市场细分标准 地理因素 地区 城市规模 密度 气候 人文因素 年龄 性别 家庭规模 家庭类型 家庭生命周期 家庭月收入 职业 教育 宗教 种族 国籍 心理因素 社会阶层 生活方式(AIO尺度) 个性（福特与雪佛莱） 行为变量 时机 追求的利益 使用者情况 使用率 忠诚度 准备(待购)阶段 对产品的态度(热爱、肯定、不感兴趣、否定、敌对） -- * 服装市场的细分例子 古典风格 流行风格 前卫风格 高档 中档 低档 -- * 产业市场细分标准及市场细分的有效性 产业市场细分标准：追求利益、使用者情况、使用程度、品牌忠诚度、待购阶段、使用者对产品的态度、最终用户、顾客规模等。 市场细分有效标志：可测量性、可进入性、可盈利性。 -- * 目