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MBA案例资料1——“TEXOIL的沟通” 一般信息 Texoil是一家大型的石油提炼公司，旗下拥有一些服务站。但它业务中最大的一部分是与一些私营的服务站签约，按照他们的需求提供汽油、原油、轮胎、电池和汽车配件。有一位已经与Texoil合作了12年的私营服务站老板最近要卖掉他的服务站。除了通知Texoil以外，他还在当地的报纸和一份全国性的专业杂志上登了广告，其中声明他之所以要出售服务站是由于家庭因素． 这家服务站位于通往洛杉矶港口的一条主道上；由于西海岸的港口正在实施合并，这个港口区会越来越大。它现在是全天24小时开放的，有充分的理由预计将来仍然如此。在这一带有几家小型的购物中心和很多仓库，但附近只有三家服务站，只有我们提到的这一家是私人所有。 这家服务站属于一对夫妇所有，他们都在站内工作——每周六天，营业时间是6: 00 a.m. ——10: 00 p. m.周日不营业。他们的年收入目前大约为＄75,000（税前）。 服务站老板和Texiol的一位代表计划一次会面，讨论有关Texoil可能收购这家服务站的事宜． MBA案例资料1——“TEXOIL的沟通” Texoil代表的角色 Texoil最近开始了一项五年计划，扩大旗下拥有的服务站的数盆，它希望在五年内至少增加100个服务站，所以对收购这家服务站非常感兴趣。可惜的是看来服务站的老板兼经理要放弃这一业务，他们已经是个非常出色的管理队伍，Texoil的扩张计划正需要优秀的管理人员。不过，他们想出售服务站倒是给Texoil提供了一个可以利用的机会． 洛杉矶港口区的前景很诱人，这家服务站的位里不错，比起跟Texoil签约的其它服务站来说，它面临的竟争相当小。Texoil相信这是个应该抓住的绝好机遇。 这一带没有别的待售的服务站，在这儿买地建造一个差不多的服务站的费用会超过$675,000.可是一个新站拥有可以有效适应各种环境的现代化的设备，如果加上一个迷你商场，一个新站应该能产生比现在这家多得多的收益，尤其是在24小时营业的情况下。 在这家服务站里有一个位置可以增加一个迷你商场，但这么做会让Texoil在收购之余多投资约$100,000。另外，Texoil希望更新现有的油泵和技工。由于以上原因，Texoil还没有授予你权力开价超过$500，000。 MBA案例资料1——“TEXOIL的沟通” 服务站老板的角色 你必须尽快实现这次出售：最近五年中，你和你的伴侣每天工作18个小时，为的是攒够钱实现你们一生的梦想—乘船环游世界。你就快实现它了，你已经为一艘漂亮的二手船支付了首期付费，打算配备一番好开始为期两年的世界之旅。为了支付字50,000的首期付费，你卖掉了房子，将家具长期寄存起来，你们俩现在住在服务站附近租来的一个小公寓里．那里可不太舒服，你急于离开，尽快开始你的旅行。另外，你们俩都快50岁了，你希望在你还来得及享受旅行的乐趣的时候实现这个梦想。 你对旅行的花费进行了如下预算：首先，在你离开前必须全部付清购买船只的欠账$230, 000,而想要它能够航行又得花掉$68，OOO。预计两年多时间内的个人支出、食品、衣服、保险费约为$75，000。另外，必须另存上一笔钱，以备船只保养维修一一至少需要$40,000.这些还只是保守的估计值。 此外，你肯定自己至少得在银行存上75，000美元，等你回来后你需要一辆汽车、住的地方以及一份工作。你不知道回来后要做什么，你的伴侣几近于神经衰竭（这也是他／她没能出席同Texoil代表会面的原因），据医生说，将来他／她不能一天工作18个小时。尽管你承受住了长时间的工作，可是作为一个私人服务站的老板的日子越来越难、越来越乏味。不请帮手你就干不下去了，可是你又不知道怎么恰当地管理他们。还有，你也考虑过独自值夜班的雇员的安全问题。一个迷你商场会提高你的竟争力，可是你既没有资金也没有动力去增加它。现在你想歇歇了。基于以上的原因，你觉得必须为将来存上$75，000以便回来后发掘谋生的各种的渠道。 总之，通过这次销售，你必须得到至少$488，000的税后收入（也许你回来后能卖掉这艘船，可是你不确定是否能足够快地拿它换来生活费。而且，你在这艘船上的权益资本也是你在公窝和服务站上的权益资本．如果你卖掉船，就失去了你的权益资本） 税款取决于售价。12年前建造这所服务站时耗资$100，000，而价值$20,000的设备已经完全贬值，估计设备的售价不超过$20,000（已折旧），因而不用为此付税。下表说明的是：服务站售价为$553,000的情况下你应该缴纳的税款。 售价$553,000 -资产变卖120,000 不动产售价$433，000（需纳税15%)