最新可口可乐目标市场5.pptVIP

目前，可口可乐仍是中国市场最畅销的饮料，拥有中国饮料市场近 90% 的市场 “SWOT”分析占有率，以及中国碳酸饮料市场 33% 的占有率 市场渗透率（ % ） 2009 年 2010 年 可口可乐 83.9 85 百事可乐 65.5 67.9 非常可乐 12.8 15 （四）市场份额和渗透率 2017-12-11 三、可口可乐SWOT 的分析 优 势 拥有强大的市场竞争力 针对学校的广大年轻群体，碳酸饮料的选择最多的就是可口可乐和百事可乐 强势行销能力，体系及企业广告. 品牌形象深植人心，在消费者心中树立了良好的企业形象 产品拥有便利性(随处可得)，独特风味(神秘配方)及价格公道等特色. 机 会 碳酸饮料较符合年轻族群需求 饮料之品牌形象影响销售状况颇深. 美国速食文化与碳酸饮料颇为契合 威 胁 非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低 消费者追求健康之意识抬头，势必将减少对碳酸饮料之饮用 饮料市场竞争颇为激烈，主要竞争对手(挑战者)-百事可乐威胁力十足，而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形，而百事可乐却是持续在成长当中. 劣 势 消费者刻板印象-不健康饮料，因可乐内含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等健康问题. 主要消费族群(年轻族群)之产品认同感，略逊於百事可乐 桶装饮料通路遍布广泛，消费者最後所享用之产品品质较难掌控(超过保存期限或变质等情形). 2017-12-11 四、营销战略与策略 （一）可口可乐（碳酸饮料）目标市场策略 （二）可口可乐（碳酸饮料）市场定位战略 （三）可口可乐（碳酸饮料）产品营销组合策略 2017-12-11 （一）可口可乐（碳酸饮料）的目标市场策略 无差异营销策略是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场 ，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。无差异营销策略只考虑消费者或用户在需求上的共同点，而不关心他们在需求上的差异性。  1、无差异性营销 企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的 市场营销组合对待整体市场。 营销组合 整个 市场 （1）最大的优点是成本的经济性； （2）最大的缺点是顾客的满意度低； （3）适用范围有限 无差异市场战略 2017-12-11 （二）可口可乐（碳酸饮料）市场定位战略 　 可口可乐公司认为，实现直销，一来可以把握市场信息的真实性。 只有大面积实现直销，方能从保证信息的真实性开始，促使销售决策 正确、快捷，实现营销工作良性循环。二来能实现营销工作的经济 性，减少销售环节，必然节省销售费用，从而为实施产品价格战术扩 大了空间，在与同类商品竞争中奠定胜局。 2017-12-11 （三）可口可乐（碳酸饮料）产品营销组合策略 可口可乐是可口可乐公司永恒的主题，也是其企业赖以生存的基 础，因此，维持可口可乐及其类别碳酸饮料市场基础的不断扩大是其 公司的首要策略。 与装瓶伙伴共同提高产品体系的盈利率和生产率，特约装瓶商系 统是可口可乐公司实现其全球化目标的主要手段之一，因此，关注并 维持其装瓶伙伴的运作状况，也是保证可口可乐公司自身利益的重要 内容 。 2017-12-11 五、具体行动方案 2017-12-11 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 123456 消费者购买行为 分析 ---饮料市场（可口可乐） 主持人： 张亚娟---行为分析及 ppt汇报 小组成员： 张红娟----深入调查，收集图片 尹 月----撰写市场调查报告 陈 丽 孙 敏 典型顾客分析 经济贸易系 市场营销105班 2011.9.27