山城啤酒绍兴活动方案.ppt

2009年绍兴啤酒三强争霸，关键看谁的声音最能影响绍兴消费者的使用习惯与偏好…...... 穿件新衣服 广告语： 喝山城 品绍兴 09年度品牌促销口号： 喝山城 玩台湾 产品卖点： 酒都绍兴好水酿好酒 绍兴是酒都 啤酒仅山城 绍兴口味 品牌定位： 绍兴啤酒唯一品牌 中国驰名商标 中国名牌 其他平面设计 瓶贴 包装 海报 单页 手册 户外广告 车身 …… 十篇好文章 酒都好水酿好酒 绍兴啤酒就山城 山城啤酒要用品质打造绍兴啤酒领军品牌 绍兴是酒都 啤酒仅山城 山城啤酒“一毛钱运动”引起巨大反响 每喝一瓶山城啤酒为绍兴人做出1毛钱贡献 好水 好麦 好酒花 山城啤酒 面对金融危机 山城与你共迎春天 山城啤酒用绍兴文化来引领绍兴啤酒市场 山城啤酒“喝山城 品绍兴”大型活动启动 喝着山城品绍兴 孟关良为家乡的山城啤酒喝彩 …… 表演区 烧烤区 火锅区 小孩气模玩耍区 娱乐区 品牌展示、产品展示、品酒…… 领导讲话、经销商讲话 酒王PK、喊“我爱山城”、呼啦圈赛、歌舞表演、自行车慢骑、模特秀…… 台下活动区（投篮、呼啦圈、自行车……） …… 新闻报道 山城啤酒“红动绍兴啤酒狂欢节”热闹非凡 比利时的“西红柿大战”来到绍兴 绍兴惊现“西红柿大战” 山城啤酒“染红”城市广场 “啤酒瓶盖上骑车”吉尼斯表演助兴山城啤酒节 山城创意活动乐坏绍兴人 …… 电视报道一定非常好看又好玩，形成老百姓口碑宣传 报纸图片加新闻一定会引起读者好奇，形成口碑宣传 电视让“师爷”等栏目做成专题，形成立体宣传效果 …… 费用预算 场地、布置、媒体报道、嘉宾邀请及差旅、活动物料及道具、人员工资等总费用约：25万 终端战 终端是我们山城最好的品牌发布媒体 终端是我们山城最重要的品牌发布媒体 所以：我们从设计－－布置－－检查－－考核－－激励等全面加大力度，实行专项领导责任制，建议工厂保卫科有奖检查等 联合促销 新年促销 主题：虎年虎威 山城啤酒 促销内容：百、千、万 大促销 形式：开盖有奖或刮刮卡 奖品：100张海南春节旅游票 1000张贺岁大片电影票 10000瓶啤酒免费赠送 五一促销 主题：瓶瓶现金奖 欢乐在山城 形式：开盖有奖 内容：五一期间上市的啤酒，每瓶瓶盖上都有可兑换0.5元人民币的字样，中奖率100%。 区域：所有区域 宣传：五一前报纸、海报、电台广播宣传为主 详细方案见附件 旺季常规促销 主题：喝山城 玩台湾 形式：开盖有奖 瓶盖上有“游台湾”三个字即可一人免费台湾5日游 内容：与旅行社长期合作，费用工厂出 区域：所有区域 时间：5月－－10月 宣传：报纸、海报、电台广播宣传为主 详细方案见附件 小区活动方案 主题：啤酒天天喝 今天有可乐 形式：选50个小区门口进行 时间：5月－－8月每周末 内容：买一箱啤酒，送5听可乐，免费送货上门，小区门口条幅、摆桌设摊、x架、pop派发、小礼品派发等 详细方案请见附件 国庆促销 主题：60国庆 山城啤酒 促销内容：六六大顺 大促销 形式：开盖有奖 奖项：特等奖60名：60年国庆纪念金币/人 一等奖：666名：山城啤酒100瓶/人 二等奖：6666名：山城啤酒1箱/人 三等奖：66666名：山城啤酒2瓶/人 参与奖：666666名：山城啤酒1瓶/人 海报战： 门头战: 桌台战： 冰箱广告战： 产品展示战： 堆码战： …… 宣传手册 发布会安排 时间：7月份16日最旺季（奥运一周年及国庆前） 地点：越城区某四星级宾馆 参会人：绍兴市政府相关领导 浙江省啤酒协会领导 绍兴市啤酒协会领导 山城啤酒华东营销中心及绍兴山城啤酒领导 核心经销商代表30人 绍兴电视、报纸、广播、网络及下面重要市场主流媒体 会议议程 7月16日（周四）9:00－10:00报到 10:10－10:05主持人介绍会议主题及嘉宾 10:05－10:20绍兴啤酒协会领导做主题发言 10:20－10:35山城啤酒华东营销中心总经理左总讲话 10:35－10:45绍兴山城啤酒公司领导发言并发“企业多缴税 发展绍兴人”的倡议书 10:45－10:55浙江省啤酒协会领导讲话（讲话内容：啤酒