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攻心为上,知己知彼 攻心为上，知己知彼——读兵法奇书，度盛夏酷暑（三）华中科技大学公共管理学院教授、现代领导科学与艺术研究中心主任陈海春 又一次来到了平遥古城和祁县乔家大院，七年前我来过此地。在中国民居中，山西民居和皖南民居齐名，一向有“北山西，南皖南”的说法。山西民居中，最富庶、最华丽的民居要数汾河一带的民居了，而汾河流域的民居，最具代表性的又数平遥和祁县。古城平遥是中国境内保存最完整的明清时期古代县城的原型，与同为第二批国家历史文化名城的四川阆中、云南丽江、安徽歙县并称为“保存最为完好的四大古城”。明朝初年，为防御外族南扰，始建城墙，洪武三年（公元1370年）在旧墙垣基础上重筑扩修，并全面包砖。以后明朝各代进行过十余次的修葺，更新城楼，增设敌台。清康熙四十三年（公元1703年）因皇帝西巡路经平遥，而筑了四面大城楼，使城池更加壮观。平遥城墙总周长6163米，墙高约12米，城墙以内街道、铺面、市楼保留明清形制。乔家大院位于山西省祁县乔家堡村,北距太原54公里，是清代全国著名的商业金融资本家乔致庸的宅第。始建于清代乾隆年间，以后曾有两次增修，一次扩建，经过几代人的不断努力，于民国初年建成一座宏伟的建筑群体，并集中体现了我国清代北方民居的独特风格。“凡是有麻雀的地方，就有山西商人。”乔家大院成为拍摄晋商的最佳地点，如《大红灯笼高高挂》、《昌晋源票号》、《乔家大院》等电影电视剧都拍摄于此。山西晋中是山西古文化的经典之地，在此习读《孙子兵法》，也有些独到的心得。 《孙子兵法·谋功篇》是本书的第三篇，也是最经典的篇章之一，其核心思想和名言名句，脍炙人口，广为流传，就是没有读过该书的人也知道些许，用最简单的话概况就是：“攻心为上，知己知彼。”（一）孙子说：战争的原则，是使敌人举国降服为上策，用武力击破就次一等；使敌人全军降服为上策，击败敌军就次一等；使敌人全旅降服为上策，击破敌旅就次一等；使敌人全卒降服为上策，击破敌卒就次一等；使敌人全伍降服为上策，击破敌伍就次一等。所以，百战百胜，算不上是最高明的；不通过交战就降服敌人，才是最高明的。所以，上等的军事行动是用谋略挫败敌方的战略意图或战争行为，其次就是用外交战胜敌人，再次是用武力击败敌军，最下之策是攻打敌人的城池。攻城，是不得已而为之的行为，是没有办法的办法。制造大盾牌和四轮车，准备攻城的所有器具，起码需要三个月。堆筑攻城的土山，起码又得三个月。如果将领难以拟制焦躁情绪，命令士兵象蚂蚁一样爬墙攻城，尽管士兵死伤三分之一，而城池却依然没有攻下，这就是攻城带来的灾难。所以善用兵者，不通过打仗就使敌人屈服，不通过攻城就使敌城投降，摧毁敌国不需长期作战，一定要用“全胜”的策略争胜于天下，从而既不使国力兵力受挫，又获得了全面胜利的利益。这就是谋攻的方法。我去过成都的武侯祠，那里有副在诸葛亮殿前大柱子上悬挂的清朝人赵藩的“攻心”联，其中心思想之一就是来自于《孙子兵法》：“能攻心则反侧自消从古知兵非好战；不审势即宽严皆误后来治蜀要深思。”此联曾引起毛主席等党和国家领导人的高度重视。1958年，毛主席莅临成都武侯祠时，曾对此联注视良久；“文化大革命”期间，主席又曾嘱咐当时来川的某位领导观看此联。江泽民同志也曾经向党的高级干部推荐过此对联。“攻心”一语出诸葛亮南征时，那个守街亭不中被斩，但出点子还凑合的马谡送行时建议：“夫用兵之道，攻心为上，攻城为下。心战为上，兵战为下。愿公服其心而已。”“反侧”，语出《后汉书·光武帝纪上》：“诛王郎，收文书，得吏人与郎交关谤毁者数千章。光武不省，令诸将军烧之，曰：‘令反侧子自安。”后来遂以“反侧”指怀有二心而疑虑不安的小人。对其字面可译为：能采取攻心服人的，那些疑虑不安、怀有二心的对立面便会自然消除，自古以来深知用兵之道的军事家并不喜欢用武力解决问题。诸葛亮平南中后，大量起用当地土著民族首领，“皆即其渠率而用之”。诸葛亮认为：“若留外人，则当留兵，兵留则无所食，一不易也；加夷新伤破，父兄死丧，留外人而无兵者，必成祸患，二不易也；又夷累有废杀之罪，自嫌衅重，若留外人，终不相信，三不易也：今吾欲使不留兵，不运粮，而纲纪粗定，夷汉粗安故耳。”这里充分展示了诸葛亮通过“知兵非好战”的智慧，达到了征服南中、稳定南中、统治南中的目的。其实，在现实世界里，完全不与人斗是不可能的，但是依靠斗赢的结果往往都是有代价的，都是不和谐的。中国古代历来崇尚“和为贵”，此次我们到了平遥县衙就感受到了“和”的奥妙，有几幅对联说明了这点。其一是衙门联：“莫寻仇莫负气莫听教唆到此地费心费力费钱就胜人终累己；要酌理要揆情要度时世做这官不勤不清不慎易造孽难欺天。”其二是仪门联:“ 门外四时春和风甘雨；案内三尺法烈日严霜。”其三是土地祠联：“凭此衷一秉虚公不近利不好名勤勤恳恳但求无愧所知无负所学；愿斯民共行直道