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* 坤晨足道团购活动分析 坤 晨 足道现有活动 从现有的团购活动来看，消费者倾向于价格实惠的足浴套餐。总价和优惠价相差2-3倍。价格多采用41、42、46、49、59等价格，这些价格相对的套餐原价分别为108、128、139、159、216。 同在嘀嗒团团购，同在宁波，兰惠足浴定价42享受原价88元的套餐，3块钱只差却多卖了33张团购券。 服务单价分别标出，并提示优惠多少钱的团购活动效果好。 团购活动介绍栏加上企业获得的荣誉的效果好。 团购活动页面介绍专业服务人员展示的效果好。 团购页面下方加上消费者手写留言的效果好。 团购活动成功因素 团购活动重新规划 从3幅图中的团购网站分析中可以看出，在休闲娱乐类团购网站排行中美团、点评团和糯米团占据前三位，占据市场的一大半比重。 而坤晨现在选择的嘀嗒团占比只达到2.6%，相对于26.8%的美团来说，等于同等的投入产出了10倍的效益。结论自然不言而喻。 而在定价上面，华东地区的平均折扣是3.8折，而坤晨现在采用的折扣率是为6折左右，相对于平均折扣高出一半左右。根据平均销售量218来算，坤晨如今的团购只占到了平均值的16%，差距很明显。 改变定价策略，完善页面介绍，选择合适团购网站，是现在坤晨足道首要解决的问题。 坤晨足道端午活动规划 端午插艾条，除了“驱邪”的说法，更重要的与古代人对端午时节的“保健”有关。据介绍，传统民俗节日端午节，除了纪念屈原，其实也是一个多民族的全民防疫祛病、避瘟驱毒、祈求健康长寿的大节日。因为此时天气日渐炎热，蚊虫苍蝇滋生，被称为“恶月”或“百毒月”。 古人还把五月端午称作“卫生月”，端午节蕴藏着丰富的养生保健知识。端午时潮湿，而艾叶的芳香清新，能祛除毒气，除污浊，净化空气。采一些带着露珠的艾草（也就是太阳出来之前的艾草）洗干净，再加大量的水熬煮半个小时的，用熬出来的药水给洗澡泡脚，不但可以预防和治疗痱子，还能防止其它夏季皮肤病的发生，并且还能起到润肤美容的作用。 端午节与足浴的关联性 富侨足浴： 富侨保健端午节独推艾草药水足浴，防疫祛病、避瘟驱毒，更有治痱美容之功效！仅46元享原价108元的富侨足浴按摩保健套餐： 艾草或板蓝根药水足浴加身体按摩90分钟+茶水（柠檬茶、花茶、绿茶）+果盘小吃(水饺/汤圆)，邀好友获5元返利！周末节假日均可使用！传承千年文化精髓，缔造中华健康之道！ 端午活动案例 仟足缘足浴会所 端午节感恩回馈， 2011年6月1日6月10日期间： 1、到店体验足浴一次，即送8.5折VIP贵宾卡一张； 2、“端午节”期间充值的贵宾可享受特大优惠： 充1000元送438元； 充2000元送988元； 充3000元送1588元； “千里之行，始于足下；路行万里，源于健康”。 添湘阁足浴 端午节可用！全程80分钟的尊贵体验！仅42元！原价209元添湘阁足浴休闲会馆足浴套餐：藏药/玫瑰/中药/熏衣草/盐足浴（5选1）+中式按摩（背部按摩+双手按摩+双腿按摩）+肩颈护理+茶水+小吃（需一次性消费完）男女不限！另赠20元现金抵用券，限下次使用！凭券还可享受精油开背项目8折优惠哦！让您身心放松，足下生辉！ 端午活动案例分析 现有足浴会所的端午活动大致有：团购体验券（与团购网站合作）、打折VIP卡办理（制作贵宾打折卡）、会员VIP卡充值（多冲多送）、赠送现金使用券（限下次使用）、邀请好友有礼（介绍好友过来有礼品赠送）。富侨足浴推出的端午艾草药水是根据端午节特别推出的，在营销手段上更符合消费者心理。 坤 晨 足道活动基础 季节因素：端午节正是每年的夏至时分。夏至以后湿气正当令，湿气阻滞在脾胃中，就会出现没有胃口、爱犯困、没精神、容易烦躁等表现，夏天泡脚，正有助于祛除暑湿，预防热伤风，让人精神振奋，增进食欲，促进睡眠。脚部是仅次于心脏的重要部位，分布着大量的毛细血管，还是人体穴位最密集的部位之一，夏天又是人体阳气最旺盛的季节，泡脚能更好地刺激经络，振奋人体的脏腑机能。特别是先天脾胃不好的人更适合夏天泡脚。 节日因素：活动时间暂定6月15日-24日，跨越父亲节（17日）和端午节（23日） 坤 晨 足道活动规划 4、活动内容： ①活动期间，推出孝心卡，孝心卡可享受免费体验两次（为父母准备），并享有VIP打折权限。 ②活动期间，推出58元（暂定）艾草足浴套餐，端午期间可免费享用爱心粽子。③消费满300元送健康抱枕及精美端午香包。 ④推出19.9元（暂定）团购单项体验券，每个ID限购一份。 ⑤消费满68元即送端午精美香包一个。 1、活动主题（暂定）： 情浓仲夏，爱满端午 浓情端午节，消费有惊喜 感恩父亲，浓情端午 2、活动时间：6月15-24日 3、活动策略 ：以孝心和健康来