高新区C4地块营销提案报告.ppt

无锡高新区C4地块营销策划提案 一心多极的发展格局，政府主力引导 中心商圈严重超载 中心商圈搜刮全城消费力， 次级商圈明显滞后。 中山路商圈在无锡各商圈中处于龙头地位，辐射全城 次级商圈以专业市场为主，与中心商圈走差异化路线谋求市场 除中心商圈，次级商圈均未形成全城覆盖 高端商业缺失，消费力外移 无锡蕴藏着大量消费力，但是反观无锡目前的城市商业发展恰恰与无锡的经济地位不符 无锡一直没有高端的商业项目，城市商业都是以中低端的消费为主，由此导致城市高端消费力外移至上海等邻近城市 形成消费力外移——高端商业缺失——消费力外移的恶性循环。 四个人的消费独白…… 周末，时间都给了女儿……王先生，男，38岁，采购部经理周程一览：周一至周五工作——周末亲子活动周末消费特征:10点乐购购物-12点KFC-下午精品店-晚上家庭晚餐-回家喜好：晚上回家看足球比赛、教女儿说话、打台球等；购物特征：家庭第一，家人的消费大于个人；内心独白：现在的娱乐时间少了，晚上就在家休息陪老婆陪女儿，周末是我们的家庭幸福日，老婆和我都不能缺席，主要带着女儿踏青或者上麦当劳、肯德基大吃一顿。因为玩和吃的地方往往有段距离，所以一天下来累得够呛。出外踏青还可以，但要带着女儿购物就比较困难。因为她多半会腻在儿童用品区，我们也只能寸步不离。记得去年去北京旅行，“西单”就很让我们俩夫妻快乐。因为那有个“ABC溜冰场”，女儿在那找到了自己的乐趣，而我和老婆就可以逛逛自己喜欢的店，那次收获颇丰。可惜啊，现在无锡还没有这样一个购物中心，不然我们也不用老出外踏青了…… 不在中山路，就在去中山路的路上……Rick，男，29岁，外企员工日程一览：早晨8:30上班——下午5：30下班——中山路泡消费特征:18:00-20:30晚餐,餐后-23:00泡吧,然后回家喜好：逛夜店、飙歌、看电影、友人聚会等；购物特征：追逐玩乐潮流，一直向往上海的声色世界；内心独白：我喜欢晚上出动，因为白天实在是没时间，中山路闭着眼都能找到无锡最潮的那几家店，用一句俗话形容我的夜生活“不在中山路，就在去中山路的路上”。但请相信我，我所追求的夜生活远不止这么单调。一直很羡慕上海的哥们，不仅有南京路，还有新天地、徐家汇等多个聚点。所以一有宽裕时间，我会开着小车出城“踏新”，哪有新鲜玩意就往哪奔。不为啥，谁叫白天的工作太单调，谁叫我在朋友圈里还有那么点虚荣心。不仅是朋友，有时候跟客户聊聊还能拉近不少距离呢…… 购物是老公的替代品……方小姐，女，32岁，家庭主妇（老公为企业老板）消费特征:10:00瑜珈或美容,12:00午餐,餐后购物,晚上回家为老公做饭…喜好：喜欢SHOPPING,喜欢看时尚杂志，经常出城淘货；购物特征：死忠于品牌，以购物打发自己的寂寞时间，从而慰藉心灵。内心独白：从老公送我的第一个LV包开始，我便被她的质感打动。每期的时尚杂志是我的必修课本，而上面春夏秋冬出现的必备单品也必然会出现在我的私人衣厨。我是LV的超级fans，每季的新款都像中毒一样不买不快。有的时候因为无锡的专卖店没货，我甚至会去上海淘……购物可以说弥补了我心里的空虚，让我在一个人的寂寞时感到快乐。 商务活动,我的生活主色调陈先生，男，35岁，某公司副总经理日程一览：出差无锡——与新区某公司商务活动——商务宴请——住宿消费特征:18:00-20:00商务晚宴—— KTV —— 夜宵—— 入住精品酒店喜好：高档餐饮酒店,大型KTV娱乐,舒适型精品酒店；购物特征：主要考虑商务礼品要讲究档次和品质。内心独白：经常到各地出差,各类商务活动不胜枚举,最喜欢在一个地方把所有事情一次性解决,东跑西踮实在太累,出差在外最怕的就是麻烦,所以更喜欢在面面俱到什么都有，而且品质很高的地方办商务活动或社交活动。 从故事中得出的思考…1、全家消费是创造消费的最大动力；2、四种消费人群，三种消费模式；3、无锡缺少带给人快乐新奇和全家幸福的综合商业体；4、其他…… 本项目初始定位为： 一站式国际商业广场 市场研展告诉我们的客源我们分析的客源特点：年龄层：以20-45岁为主，中青年，新区新贵一族特点：崇尚新鲜的，时尚的，新奇的，品牌的，有娱乐，有餐饮的，有休闲的…… 精神大于物质： 大量的脑力劳动及与日俱增的工作压力，让他们的精神常常处于亚健康状态，简单的物质追求已经无法满足其需求，他们需要体验全新的生活方式； 喜新厌旧，有发现情结： 他们喜欢去新鲜的酒吧，喜欢去新开的主题餐厅，喜欢外来的文化，因为重复的东西让他们感觉乏味； 引领社交圈消费： 他们注重社交，喜欢尝试新东西，从而增加社交话题，并作为炫耀的资本，作一个社交圈里的发现者