婴童零售行业诺亚方舟计划.ppt

——两网两库，双轮驱动”商业模式 前言：诺亚方舟的故事 2012年让人们记起了，圣经《创世记》中的一个传说。由于美好的世界在人们无休止地相互厮杀、争斗、掠夺，人世间的暴力和罪恶到了无以复加的地步。上帝看到了这一切，他非常后悔造了人，对人类犯下的罪孽心里十分忧伤。在罪孽深重的人群中，只有诺亚在上帝眼前蒙恩。上帝要毁灭一切但选中了诺亚一家保留下来繁衍生息。上帝告诉他们用歌斐木造一只方舟，分一间一间的造，里外抹上松香。方舟上边要留有透光的窗户，旁边要开一道门。方舟要分上中下三层。他们立即照办。这就是诺亚方舟。 2月17日那天，诺亚600岁生辰，陆地上洪水肆虐一片汪洋，方舟载着上帝的重建的厚望漂泊在无边无际的汪洋上 。诺亚601岁那年的1月1日，地上的水都退干了。于是，诺亚全家和方舟里的其他所有生物，都按着种类得以生存，逐渐得以繁衍、、、、、 可怕的预言带给我们无限的恐惧，但上帝给了我们——诺亚方舟，如果没有诺亚方舟，我们还能得以生存，有所发展吗？ 事实上，假如灾难真的发生了，诺亚方舟就在你身边，你敢保证不错过吗？ 假如孕婴童零售行业的发展危机来临，你能保证赶上这最后一班诺亚方舟吗？ 预言不可怕，可怕的是危机就在你身边，难道你没有意识到吗？ 破解危机密码 破解现在整个孕、婴、童零售行业的商业模式，来创造一个全新的商业模式，这个全新的商业模式才是拯救婴童零售行业的诺亚方舟。 商业模式 通俗来讲就是：通过什么途径或方式来赚钱。就是：饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱,婴童店通过卖婴童产品来赚钱等等。 只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。 所以，一套好的商业模式就是要能保证——现在多赚钱，未来赚多钱。 目前婴童零售行业的商业模式 商品流通： 生产商——经销商——零售店——消费者 利润来源： 主要靠销售产品来实现。 盈利公式： 客户资源X购买率X人均购买量—成本=利润 消费者的心理和行为发生变化 想法： 钱要花的少， 东西必须好。 不能你说好， 自己要看好。 买前态度好， 买后服务少。 服务得周到， 适合我才好。 行为： 你家卖的贵， 服务还不好。 我去别人家， 网店里“淘淘”。 传统的生意经该改改念法了，否则你就OUT了! 这是“谋”与“术”的问题 谋：要想躲避行业危机，使整个婴童零售行业能够得到可持续发展，就必须破解其中的密码！ 术：通过几堂培训或者几次经验分享或者 依靠几个厂家或者几个品种。 解决不了根本问题 中国孕婴童零售行业的 诺亚方舟在哪里？ 解决当前中国的孕婴童零售行业的现状和发展，祈求通过几堂经验分享或者几次培训、或者某几个厂家某几个产品来谋求解决问题，这是隔靴搔痒，这只是技战术层面的问题。 俗话讲：拔起萝卜带起泥。即使暂时解决了其中一些问题，还会有更多的新问题等着你，你根本走不出去，看不到希望，所以要想使整个婴童零售行业能够得到可持续发展，就必须破解其中的密码！ 所以好的商业模式 必须解决生存问题，但不能只把赚钱眼光放在商品差价上。 必须解决发展问题，一定要多渠道产生盈利。 盈利是商人的目的 全新的商业模式—— 诺亚方舟计划，一定能带领你走上可持续发展之路！ 诺亚方舟计划 ——“两网+两库，双轮来驱动” 针对零售商，有没有一种模式： 不用费尽心思开发新客户： 就能吸引区域内的客户资源主动来找你。 不用为留住老客户而苦于无奈： 就能让老客户不离你而去。 不增加资金投入： 就能拥有自己的电子商务网站，实现电子商务运营。 不扩大营业面积： 就能增加更多销售品种，像专业商超看齐，吸引更多客户青睐。 不用投入太多资金： 就能拿到国际、国内的知名成熟品牌的区域独家代理，尊享盈利空间。 不用扩张经营网点： 就能能辐射整个区域，吸引更多顾客、抢占市场份额。 不用在害怕区域串货： 全国价格统一，保证销售秩序。 不用再依赖导购促销：