寿险营销人员5年职业生涯规划.ppt

寿险营销人员5年职业生涯规划 教育培训部·个人业务部 2008年1月 5年不同寿险路 业务员L1995年加入寿险行业某公司，是当地寿险市场的第一批从业人员 2007年仍然是公司的一名普通业务员 2007全年收入32178 业务员H2002年加入寿险行业T公司 2007年为该公司营业部经理 所辖人力36人 2007年全年收入538477 5年差别造就一生差别 5年是很长的一段时间，是职涯的1/6，可以使人生有很好的提升和成就 5年是很短的一段时间，白驹过隙，可能人生一事无成 寿险营销人员职涯5年规划 时间坐标 5年总体目标 畅想未来—— 5年后，我会怎么样？ 5年后的我…… 收入百万！ 200万！ 高级经理！ 总监！ 区域总经理！ 观念、心理素质、内心感受 知识、能力 习惯、经验 …… 重温：内职业生涯的发展，是外职业生涯发展的前提 为什么我们习惯性的更多思考外职涯规划？ 缺乏相匹配的内职涯规划是不是过去我们很多“规划”未能实现的原因？ 营销人员5年内职涯规划 如何正确认知寿险行业？ 对目标斩钉截铁的态度 具备怎样的专业销售技能？ 具备怎样的主顾开拓技能？ 具备怎样的增员技能？ 补充和完善哪些知识？ 具备怎样的自我管理的能力？ 具备怎样的行动力？ …… 营销人员5年内职涯规划实现的催化剂 一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于你与哪些人在一起、听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书！ ——TOP2000课程 “贵人”是实现职涯规划的环境 选择一家以“三高”为坚定追求的公司，就是“贵人”相助 营造一个和谐上进的营业单位氛围，就是“贵人”相助 信任一个授业解惑的良师益友，就是“贵人”相助 研讨—— 为什么很多人经常制定“大目标大规划”而不能实现？5年没有变化的根源在哪里？ 根据自己设计的5年内职涯规划，分析自己的差距，写出三条必须马上去做的改善和提升事项。 谢谢大家！ *2008年一季度业务经理季度专题培训 * 2008年一季度业务经理季度专题培训 人生的辉煌，就是从明确5年方向开始 2008年1月1日—— 2012年12月31日 有一种什么样的成就？ 过一种什么样的生活？ 外职涯规划 内职涯规划 ？ 5年外职涯规划实现的 前提 “贵人”相助 *2008年一季度业务经理季度专题培训