巨人集团总裁史玉柱成功的原因.ppt

“巨人集团当年成功的因素”分析 组员 李明 张伟 翟杨 熊学斌 王顺阳 前言 巨人集团如同神话一般屹立民营企业的发展史上而巨人集团的总裁史玉柱更如神一般响彻中华大地。 提纲 《1》 史玉柱其人 《2》巨人集团当年成功的原因 史玉柱与巨人集团 1962年出生的史玉柱1984年毕业于浙江大学数学系，1989年从深圳大学取得软科学硕士。1991年巨人公司成立，在其主要产品中文电脑软件M-6401经历五代更新后，38层的巨人大厦也计划窜至70层。“巨人”成为中国第二大民营高科技企业。1994年推出”脑白金“，一炮打响。1996年巨人由于管理不善，资金告急，巨人大厦终在1997年停工，”巨人“名存实亡。 史玉柱 史玉柱作为巨人集团成功的人为因素，在创业初与发展过程中都表现出惊人的商业头脑和创新思维。这都归于他不断学习，不断更新的创业精神。他那大胆地创造机遇，抓住机遇的气魄更是巨人成功的秘诀。可以说巨人的成功离不开史玉柱，巨人的一切来源与史玉柱。 巨人成功的原因 1 企业的成功在于民营企业家的创业精神，这种创业精神不仅包括艰苦的努力奋斗，还包括善于抓住机遇·但与冒险的精神。 2 开发一个好的产品加上强有力的广告宣传和渠道策略。 3 多元化策略 4 战略的制定 5 中国市场的大趋势 6 知识和技术的支持 1 企业的成功在于民营企业家的创业精神，这种创业精神不仅包括艰苦的努力奋斗，还包括善于抓住机遇·但与冒险的精神。 史玉柱就如巨人的头脑，没有他的领导和管理巨人集团这个巨人就无法行走。 2 开发一个好的产品加上强有力的广告宣传和渠道策略 巨人集团从计算机行业起步，不断更新自己的产品，同时不断涉足新的行业，创造自己的产品，并用广告轰炸效应宣传自己的品牌。 4 战略的制定 一 总体战略 1 明确使命 巨人集团的使命陈述：事业范围和存在 的理由）科技成就人类美好生活核心价值： 科技以人为本 2.明确远景远景描述：渴望达到的未来状态50年後成为世界五百强的高科技企业集团 （二）竞争战略 巨人主要涉足的两个行业相关性非常小，针对的竞争战略分为两部分来制定。 1.保健品行业 （1）巨人集团不能采用总体成本优势战略和差异性战略的原因 （2）巨人集团应该采用目标集聚型战略的原因 2.网游产业以目标战略为主，受益于成本战略。 聚焦精品自主研发复制模式成功模式 （三）职能战略 1.产品研究与开发战略 2.营销战略 3.财务战略 4. 人力资源战略 5.品牌战略 5 中国市场的大趋势起步背景的优越性 巨人集团正赶上改革开放的新时代同时国家对民营企业的支持，使民营企业的政治地位不断提高。 知识和技术的支持 史玉柱在浙江大学数学系读书，以及在深圳大学读软科学管理研究生、、、研制出来的M-6410桌面排版印刷系统。 通过具有专利权的技术和软件，史玉柱才能在竞争的市场上立足，从而为之后的巨人集团的建立储存原始资本。 谢谢大家 谢谢大家 * * 3 混合式多样化发展 巨人集团不局限于单向发展渠道，从巨人 集团涉及多方面的产品销售可以看出。