巴黎欧莱雅市场营销计划.doc

市场营销计划 题目：　　 巴黎欧莱雅市场营销计划 　 　　 姓名: 所在院校、系: 班级: 学号: 　 　 摘　要 1907年，年仅30岁的法国化学家欧仁?舒莱尔发明了世界上第一支无毒染发剂，并由此创立了欧莱雅。巴黎欧莱雅是欧莱雅的旗下品牌，主要生产染发护发、彩妆及护肤产品，它的出众品质一直倍受全球爱美女性的青睐。 随着生活节奏的加快各行各业竞争越来越激烈，化妆品行业的竞争越来越白炽化。 本文对中国目前的化妆品市场进行了简要概括，也综合巴黎欧莱雅目前的主要竞争对手、内部环境、外部环境进行了分析。 目 录 一、市场分析 （一）企业的目标和任务 …………………………………………………………1 （二）当前市场目标和战略描述 …………………………………………………1 1.当前市场状况………………………………………………………………1 2.战略描述……………………………………………………………………2 （三）主要竞争者和他们的优劣势 ………………………………………………2 （四）外部竞争环境 ………………………………………………………………2 1.经济…………………………………………………………………………2 2.法律法规……………………………………………………………………2 3.成本…………………………………………………………………………3 4.竞争…………………………………………………………………………3 5.技术…………………………………………………………………………3 6.社会因素……………………………………………………………………3 （五）内部环境分析 ………………………………………………………………3 二、营销策略 （一）营销目标/预期收益…………………………………………………………4 （二）目标市场描述 ………………………………………………………………4 （三）营销组合 ……………………………………………………………………5 1.产品…………………………………………………………………………5 2.分销…………………………………………………………………………5 3.定价…………………………………………………………………………6 4.促销…………………………………………………………………………6 （四）定位分析 ……………………………………………………………………6 三、活动计划 （一）活动日程安排 ………………………………………………………………7 （二）评估程序 ……………………………………………………………………7 巴黎欧莱雅市场营销计划 一、 市场分析 （一） 企业的目标和任务 随着经济的迅猛发展，拉动了人们高消费的生活理念，近年来产品的科技化、健康化备受瞩目。在中国市场玉兰油、资生堂、妮维雅、雅芳等品牌凭借各自的优势，占领了部分市场。我们采用先进的科技技术，研制更自然更健康的化妆品供给客户使用。我们的的目标是加强新产品的开发，扩大宣传力度，满足不同人群的需求，占领中国市场，成为中国化妆品行业最受欢迎的品牌。 （二） 当前市场战略描述 1．当前市场状况 由于生活水平的提高，人们的物质需求已经有了很明显的改变，解放初期的“只爱军装不爱红妆”的理念早就无影无踪了。化妆品成为了追求时尚，追求健康的一种产品。而且自中国加入WTO后，国外名牌产品和国际跨国公司大量涌入中国，使我国化妆品业行业很快进入了高速成长期阶段。 图表：2006-2010年1-5月我国化妆品制造行业资产规模增长趋势图 数据来源：国家统计局??? 　 定价区间（元） 雪颜美白洁面膏 75—100 雪颜美白柔肤水 90—125 雪颜美白双重精纯乳 200—230 雪颜色斑修护精华乳 150—170 雪颜美白水润日霜 120—145 雪颜美白舒缓晚霜 145—165 雪颜美白面膜 140—160 雪颜双重亮白眼霜美白乳霜 180—200 套装 1100—1295 4促销 人员推销：采用美容知识推广的模式，让大批懂得美容的员工进入商场第一线，与客户进行面对面沟通。以一种直接、生动、与客户相互影响的方式进行营销活动，并在与客户的直接沟通中，讲述巴黎欧莱雅的产品优势，是巴黎欧莱雅深入人心。 广告：本产品要求有较高的知名度，所以要找明星代言，进行广告投放，如：电视广告，商场内的巨型海报，网络首