市场运营中心销售部年度工作规划及工作计划.docxVIP

伴随着2012年的元旦，我们迎来了泰特集团的正式启动，作为泰特人，泰特集团的一份子，心情激动的同时面对作为企业的命脉之一的市场运营工作，作为营销部的管理者，我也深深的感到肩负的责任和使命。在此对2012年市场运营中心的工作作出粗略的分析和计划，望领导和同事们给予指导，力争在泰特元年为泰特集团的高起点发展迈出坚实的第一步。热控产品及市场分析经过3个月的学习，我对公司的产品有了一个初步的了解和认知，作为销售工作者我觉得卖好产品的第一步就要了解产品，了解市场。特此以我粗浅的认知，对热控产品的市场作出简略分析。产品应用领域所谓热控，顾名思义我理解就是以热能控制为基础衍生出来的，市场应用解决方案。凡事与热有关的应用几乎都能涵盖在我们的产品应用领域范畴内。大体上我觉得可以分为工业领域的应用，商业领域的应用，还有民用领域甚至农业领域也有应用和发展的空间。主要应用有伴暖、防冻、保温、加热、融雪化冰、地采暖等等，应用非常广泛。市场及竞争对手分析自上世纪 90年代，热控理念引进中国以来，热控产品由于其防冻保温效果远远高于原有保温方法，所以逐渐被国内的建筑、石油、电力等大型工业厂商认同及采用，发展速度非常之快。经过十几年的发展，现在的热控产品需求市场已经形成规模，需求量稳步快速上升，产品技术也日趋成熟。但是国内的高端市场常年被来自韩国、美国的进口产品垄断，国内的生产厂家的产品又鱼龙混杂，不能形成统一的产品标准。在这个时候正是我们集团发展热控产品的最好时机。我们只要能把握好产品质量，为国内鱼龙混杂的产品市场，梳理秩序，树立产品规范及标准，努力研发自主科技的核心产品，那么我们取代进口产品是必然的，也必将在国内树立热控产品领导者地位，同时会为我们带来巨大的经济利益。未来前景热控产品的效果是有目共睹的，应用领域也是广阔的，从工业到农业再到民用，而且随着科技的进步，产品技术的革新和慢慢成熟，热控产品的种类、应用形式和应用领域会越来越广泛，由此可见热控市场的前景是非常广阔的，只要我们把握好时，做好技术革新和新产品的不断研发，那么我们集团的未来是不可限量的。消费群受众分析及定位客户群体简介由于对伴暖、保温、防冻的大量和高标准的需求，我们产品的消费群体，一大部分集中在建筑、石油、电力、冶金等大型企业，这是我们客户中不可缺少的一大部分。另外由于现在生活水平的提高，市场对及节能环保又有益健康的可控型电地采暖需求也是不断的增加，这样家装市场也成为了我们主要稳定的客户群体。除此之外，其他的一些领域里，如农业，随着科技的进步与发展，产品的升级，我们会迎来各种领域的潜在客户群，这是我们未来发展的重点。市场定位抓住重点应用领域，抓住重点客户，树立泰特高端品牌产品，定位高端应用，目标未来部分甚至全部取代进口产品，并成为国内市场的领导者。另外开拓国际市场。产品优势分析产品竞争力是企业长久不衰，稳步快速展的最重要保证，我们的产品应具备的竞争优势，有以下几点：技术优势保证公司应有成熟的产品生产工艺，保证了产品质量的市场领先地位。另外建立完善的新产品研发体系，保证不断地推陈出新，扩充产品线，扩充产品应用领域，另外遵循节能环保的理念提高产品技术优势，使企业长久不衰。品牌优势品牌保证从市场推广初期开始，就以高标准质量要求产品，使产品在市场上树立良好的品牌形象，逐步让客户认可并愉快的接受我们的产品，为客户提供最优质的品牌服务。品牌形象的建立，是企业长久发展的又一有力保证。品牌就是效益。成本优势自主研发和生产产品，改善生产工艺流程的损耗，多申请自主专利，等多种方法，再保证产品质量的前提下，降低产品的生产成本，合理的制定产品市场价格，力求为客户提供最具性价比的产品。市场战略规划市场的战略规划，关系到企业的方向和发展。必须制定出合理的战略方向才能指导我们，快速稳步的发展。由于现在集团正处在市场运营建立的初期，所以草拟一个简单的规划仅供参考，我们要在逐步的实施过程中时时斟酌调整，最后找到一个最适合企业的发展方向，坚定不移的按规划去实施。我的规划分为三个阶段：市场及品牌建立初期市场及品牌建立初期，由于品牌在市场不具备影响力，所以这个阶段必须集中力量，以优越的产品质量为依托，进行品牌宣传推广。营销方面通过地方代理商，渠道商等分销组织，初步建立有效的营销渠道，建立规范的营销渠道策略。最终在客户中把品牌形象树立起来，使客户认可接受我们的产品，并能快速的通过我们的渠道购买到我们的产品。开始探索国际市场对国际市场进行调研，试探性多站推广国际市场，寻找有效销售途径。这一阶段力争在3年内实现。品牌成熟期品牌形象建立后，我们应该把工作重心逐渐从宣传推广向渠道完善上转移，依托市场产品口碑和影响力，逐渐对代理商和营销渠道进行优选重组或合并，把营销渠道打造成简单、高效、规范的具有泰特特色的完整营销体系。依托产品品牌影响力，开