与国美电器 谈判策坏漠书.pptVIP

关于与北京国美电器有限公司售后服务成本分担谈判计划书 营销1134曹楚熙 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关于与北京国美电器有限公司售后服务成本分担谈判计划书 系 别：经济贸易系 年 级：营销1134 专 业：市场营销 策划人： 曹楚熙 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 商务谈判策划书 一、谈判主题 （一）谈判主题 通过此次谈判，能够北京国美电器有限公司与我公司谈判售后服务成本分担与售后扣点合作 。以合理的条件让双方满意，达成协议，并发展长期的合作关系。 （二）双方背景资料 1.甲方背景资料 国美电器成立于1987年1月1日，是中国的一家连锁型家电销售企业，也是中国大陆最大的家电零售连锁企业，2009 年，国美电器入选中国世界纪录协会 中国最大的家电零售连锁企业。国美电器一直居于国内领先电器行业。来自中怡 康的权威数据显示，国美集团空调年销售达600万套，据中国电子商会2006年以来对空调市场份额监测显示，国美集团空调复合增长一直保持行业领先水平， 并持续稳居空调市场销售份额第一，是中国空调渠道的第一渠道。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2. 我方背景资料 奥克斯集团创于1986年，产业涵盖电力、家电、通讯、地产、医疗、投资六大领域，并在宁波、南昌、天津、上海、深圳、东莞等地建立七大产业基地。集团位列中国500强企业、中国信息化标杆企业、国家高新技术企业，并为国家工程技术中心和国家级博士后工作站的常设单位，拥有“三星”和“奥克斯”两项跨行业中国驰名商标和两个中国名牌产品。目前，奥克斯集团空调年产达到700万台，奥克斯空调是中国空调家电行业的领军品产品远销全球150多个 国家和地区。   Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、 谈判团队人员组成 主 谈：老曹，公司谈判全权代表 决 策 人：小李，负责重大问题的决策 技术顾问：小王，负责技术问题 法律顾问：小军，负责法律问题 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、双方利益及优劣势分析 （一）双方利益分析 1.我方核心利益： 1、要求对方降低卖场销售折扣点。 2、要求国美承担一部分售后服务成本。 3、解决合作问题，争取双方长期合作关系，获得利益 2.对方利益： 1）、促进销售业绩的提高，增加利润 2）、拓展市场，提高市场占有率 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （二）双方优劣势分析 1.我方优势: 奥克斯集团创于1986年，产业涵盖电力、家电、通讯、地产、医疗、投资六大领域，并在宁波、南昌、天津、上海、深圳、东莞等地建立七大产业基地。集团位列中国500强企业、中国信息化标杆企业、国家高新技术企业，并为国家工程技术中心和国家级博士后工作站的常设单位，拥有“三星”和“奥克斯”两项跨行业中国驰名商标和两个中国名牌产品。目前，奥克斯集团空调年产能达到700万台，奥克斯空调是中国空调家电行业的领军品牌，产品远销全球150多个国家和地区。 2.我方劣势： 1、品牌深度不够。 2、缺乏足够的资金，强大自身。3国内空调行业竞争加剧。 1.对方优势: 1）企业规模大，信誉好，产品质量好，价格合适，受到广大消费者的青睐。 2）已与多家有竞争性的电商品牌和经销商有个接触，不愁代理问题。 3 经营国内外品牌电器多年，积累大