广东硕泰矿业有限责任公司创业计划书.doc

广东硕泰矿业有限责任公司 创业计划书 联系人：麦家辉 联系电话QQ：1251429942 E-mail：ec-fryant@ 目录 第一章 执行概要 2 1.1 公司及商业模式 2 1.2 盈利模式 2 1.3 市场与营销 2 1.4 主要风险 4 1.5 融资与财务 4 第二章 公司简介 4 2.1 公司名称 4 2.2 法律结构 4 2.3 成立背景 4 2.4 发展规划 5 2.5 公司文化 6 第三章 市场分析 7 3.1 市场环境分析 7 3.2 市场需求分析 8 3.3 核心竞争力 9 3.4 SWOT分析 11 第四章 营销策略 14 4.1 营销目标及开拓计划 14 4.2 销售渠道扩展策略 15 4.3 品牌策略 15 4.4 销售策略 16 4.5 进一步赢得竞争优势策略 18 第五章 公司组织结构及管理 19 5.1 组织结构规划 19 5.2 人才招聘计划 20 5.3 激励机制 21 第六章 融资需求 22 6.1 融资需求及规划 22 6.2 融资渠道 22 6.3 股权分配 22 第七章 风险分析 23 7.1 市场风险 23 7.2 行业风险 24 7.3 财务风险 24 7.4 经营风险 25 第八章 附录 26 8.1 创业团队简介 26 执行概要 公司及商业模式 广东硕泰矿业有限责任公司，是一家主要经营花岗岩原料及加工制成品的股份制有限公司。公司主营业务为花岗岩矿石的开采以及加工，致力于建立广东省乃至全国的花岗岩生产加工基地，立足本地，造福当地，成为经济发展的龙头，实现公司与社会的共赢。 1.2 盈利模式 公司利润来自初级原材料的直接销售以及次级加工产品如板材、工艺品的销售。 1.3 市场与营销 我国经济的持续高速增长和世界经济的复苏，无疑给我国石材工业的发展带来了机遇与挑战。概括地说，应该是喜忧参半。喜的是，这一变化给我国石材市场提供了良好的发展空间。我们要抓住这个有利商机，开发适销对路的产品，增加高附加值石材产品的出口比重，满足国内外客商的需求。另外，每年全国投资总额有数万亿人民币用于扩大内需和中西部地区大开发，对基础设施的大量投资给石材工业带来更多的项目和机会，中国石材市场发展前景会更加乐观。忧的是，目前国外石材企业大量进军中国，品牌矿石的种类在我国市场上有近百种之多，国外品牌大理石荒料、花岗石等占有一定的国内市场份额，给我国石材市场带来了很大的冲击。因此，我公司将发挥自身的资源、技术、设备和人才等方面的优势，发扬名优品牌和独道战略，提高石材产品的质量档次和科技含量来与此抗衡。为此，在项目初期，我们将采取下列营销方式： 多种渠道结合的分销方式 公司将采取传统与网络相结合的生产方式，在建立扩展传统销售店面的同时，创建公司网上黄页，并且在中国矿产资源网、中国非金属矿资讯网等网页发布产品信息，拓展销售渠道。 互动式的营销策略 建筑装饰公司：免费提供配货，附带为进驻的店面提供宣传广告，与店铺签订协议保证产品使用效果；与店铺形成利益共生关系，使其允许本公司的进驻。这种以提供产品而非现金的合作方式，可以最大限度的节约成本。 区域分销商：签订协议，在推广期由公司提供优厚的销售回扣，由区域分销商保证向当地装饰公司、建筑公司提供优质的花岗岩产品，负责产品的售后质量监督，采取优厚的佣金保证优质服务及货源的方法，牺牲公司的部分利润，推动产品初期在市场上的推广并加快占领市场速度。 消费者：提供优质低价的花岗岩石材，并在推广前期针对消费者推出大幅度的优惠，并与签约建筑装饰公司方达成协议，为消费者提供低价的装饰设计，吸引大众关注，迅速扩大影响，建立品牌知名度。 主要风险 公司面临的主要风险是市场进入风险以及行业特点决定的覆盖 率风险，对此我们均有相应的规避策略。 融资与财务 公司初期融资需求为1600万元，用于相关证件的办理、设备购置、厂房建设、石材初步加工营销等。融资方式为风险融资和银行贷款融资，风险资本的主要退出方式为回购风险股份。公司筹建期为三个月。 公司简介 2.1 公司名称 广东硕泰矿业有限责任公司 2.2 法律结构 股份有限公司 2.3 成立背景 平山镇位于广东省惠州市惠东县境内，矿产资源十分丰富，有多种质优石材矿藏，这里基础设施日趋完善，电信通讯设备先进，供电网络发达。平山镇是鞋业制造大镇，劳务输出和航运业是农民增收的新亮点和重要来源。在此之前，该石材所在地的村民对矿产资源的开发利用缺少深刻的认知，开发计划一直未能达到共识，并且当地开发商与外界联系不足，销售渠道存在局限，因此开发项目一直未能发起。随着未来两个五年计划中基建的大力拓展，中国基建将进入加速时期，国民收入也日益增多，国内石材的市场需求必然