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直销知多少 直销作为一个行业，最早出现在中国大陆是在90年代初期。其后经历了一个非常曲折的过程。继1996年4月国家工商局正式批准41家多层传销企业，1996年下半年国家工商局核准500多家单层传销企业后，1997年1月10日国家工商局颁布国内首部专门规章《传销管理办法》，后因非法传销泛滥，并引发较为严重的社会问题，1998年4月国务院办公厅发文全面禁止传销经营活动。1998年除安利、雅芳、玫琳凯、特百惠、尚赫、完美等10家外资传销企业获得“店铺+人员推销”的方式的许可外，其他企业一律被要求转变为其他经营方式。目前，根据中国《加入世贸组织协议书》的承诺，中国将在加入世贸组织三年内，对“无固定地点的批发或零售服务”取消“市场准入限制”和“国民待遇限制”。商务部官员宣布将制定有关直销法规，这预示着中国重新开放直销业的序幕已经拉开。 小企业难上高台阶 据透露，法规规定直销企业的进入门槛是注册资本金应达8000万元，同时还要缴纳2000万元的保证金。抬高直销门槛，国内许多中小直销企业无法应对。《直销世界》杂志总编禹路告诉记者，在目前金融改革之时，中小企业争取银行贷款并不容易。中小企业面临该政策的出路可能是被大企业兼并、重组。大量中小直销企业可能会因此全军覆没。 直销不要七类人 记者了解到，在新颁布的直销管理条例中规定，从事直销的推销员，只能是年满18周岁、具备完全民事能力的中国公民，外籍人士禁止参加，现役军人、国家公务员、医护人员、全日制在校学生也不能参加直销队伍。以前从事直销凭一张身份证就可以了，管理很不严格。新法规颁布后审查将更为严格。这七类人中许多目前从事直销的人员可以转让直销资格。此外，新条例还首次明确了推销员的从业要求，并将对推销员实行上岗培训、考核制度。 规范不能只靠高处罚 为了遏制直销行为朝非法传销方向的变异，此次《禁止传销条例》规定，违规企业的最高处罚金额将高达200万元。而在过去，最高执行处罚金额为5万至20万元，仅为新规定的2.5%至10%。对此《直销世界》杂志总编禹路告诉记者，这样的处罚并不能就此规范市场，依然是治标不治本。没有建立商业文明、诚信经商的社会基础很难规范直销业。尤其在中国有很多失业人口的现状下，直销已经不是经济现象，还有一定社会基础。 牌照争夺起大战 《直销管理条例》颁布后年底才会正式生效，《禁止传销条例》将提前一个月率先生效。在目前的缓冲阶段，许多企业表面不露声色却暗中加紧布局。据安利一位知情人向记者透露，安利高层目前分别在北京、上海、广州与当地的中高级经销商见面。该人士透露，从9月开始，企业进入了一个内部调整阶段。 国务院会议通过直销管理条例 直销法呼之欲出 据悉，《条例》不规定奖金层次的多少，但规定推销员奖金比例上限为30%。这意味着推销员的收入只能为销售收入的30%，此举可促使直销企业尽量减少直销员的层次，并且通过此限制，使企业不能以高回报吸引企图一夜暴富的人。工商部门有关人士认为，《直销法》出台将对打击非法传销起到重要作用。对保护合法企业，打击非法传销组织提供了更准确的依据。《直销法》出台之后，工商部门执法时将更加有依据，可有效保护合法企业，铲除非法传销，以使经济环境更加健康。对于即将出台的《直销法》，一些市民表示，一方面可以明确直销和传销的区别，从而认清楚哪些是合法企业，哪些是非法组织。另一方面，购买的产品质量也将有保证。从1992年中国允许第一家国外直销企业进入中国市场开始，因管理不规范而带来的麻烦和市场混乱就从未中断过。业内人士表示，《直销法》的出台将改变这种情况。 直销是将产品与服务直接行销给消费者的一种销售方式，销售地点不固定，并有别于永久性零售商店。直销通常由独立的直接销售人员进行说明或示范，这些销售人员通常被称为直销人员。 在1996年至1997年，国内的直销业在经历了遍地开花的一度繁荣之后，迅速失控。在此情况下，1998年4月18日，有关部门发布了《关于全面禁止传销经营活动的通知》，规定“自本通知发布之日起，应一律立即停止传销经营活动”。而由于政府部门没有把“传销”和“直销”这两个词分开使用，直到人们更多地在“传销”前面加上“非法”二字。所以“直销”被用来指合法而正规的行为，而“传销”则成为非法。1998年4月18日，国家工商局下发了《关于全面禁止传销经营活动的通知》，两个月后，又出台了《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》，要求外资传销企业转为店铺经营，并批准雅芳、安利等10家在华投资达1000万美元以上的企业可以用店铺加推销员的方式经营。自此，直销企业就和各种暗中进行的非法传销同时存在，以至于很多普通市民都弄不清楚两者之间的差别。业内人士表示，《直销法》出台，将以法律的高度把直销和非法传销区分开，保障直销企业健康发展。从这个意义上说，直销企业将迎来