商道《黄金经典》.pdf

PREMKING   特别版目录    篇一 《鬼谷子》与《商道》1  篇二 《商道》解析——与其他软件的异同5  篇三 商道与禅道13    《商道》——中国企业经营模拟第一品牌！  PREMKING 《鬼谷术》与《商道》 ——商战一回眸 题记：人心惟危，道心惟微，惟精唯一，允执厥中。 引子：每一年的决策细节部分，我相信我组其他同学会涉及很多，所以我不多提，我想从另 外角度来看这次的商战模拟。期望另辟徯径，可别有洞天。第 18 年结束，我们 B 公司在累 计得分榜上位居第四，累计得分 65 分。似乎该令人满意，但我看实则是在重大转折后几近 于苟且求生甚至自生自灭之结局。公司最大的问题在于从第 14 年开始内部分成 B1 和 B2 组 分别决策。若非如此，必与 I 公司分列前两把交椅。是非曲折，个中滋味，且听我细细道来。 1 投石问路 志存高远 “站在自己所经营的事业立场展望未来，并站在自己的经验上策划方略，你的事业就 能壮大起来。超脱偏执，站在更高的地方把眼光放远大，再要有一颗雄心和一股毅力，你的 事业才能更加欣欣向荣。” 我很喜欢三洋创始人井植岁男的这句话。同时相信自己的雄心和智慧可以帮助 CEO 唐 一冰同学实现我们的梦想。 我们要做中国的 PG 。 我们的产品要有较高的性价比、较多的款式、被多数人喜欢和享受。 1.1 猜心 在 E-go 行业中，多少价格代表中端，多少款式算是较多，怎样才是高性价比呢，这难 道不是 12 家公司博奕后才能敲定的么？ 《鬼谷子. 反应篇》曰：“知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼；其见 形也，若光之与影。”就是说，人是有共性的，由于处在相同的社会环境中，受到相同的文 化熏陶，故有着共同的欲望，有着相似的追求，有着模式大致相近的想法和计谋。所以，了 解别人，先从了解自己开始，以己度人，由己推人。由己欲而知对方在相似情况下的欲望， 由自己的作法而推求别人在相似环境中的措施。这样去推知，去了解别人，就像古人传说的 比目鱼相并而行那样不差丝毫，又仿佛光一亮，影子就会出现那样一刹即得。 由己推彼，前面的疑问自然全都有了答案。 1.2 成本是关键 质量和款式是要花钱的；价格不低，却要被多数人喜欢和享受就要做广告，也是要花 钱的。所以要赚钱，就得把成本控制得比别人好，成本是关键！ 反复试验后，得到四条原则： 第一， 产能利用率尽可能高，有规模效益； 第二， 必要时候要养闲人； 第三， 生产技改对高级原材料使用成本有影响，也就是说，在一个洲调整此项，可以 影响其他洲的生产成本，这一发现令人兴奋； 第四， 调成本是一个反复的过程，并非直线收敛的，也就是说，不能偷懒，不能想当 然，一定要每一个指标都达到条件极值。 我们相信，大多数公司并未发现这些规则。 1.3 水到渠成 — 1 — 在由己推彼的基础上，抓住至关重要的成本，我们首战告捷。 第 11 年结果，我们B公司位列榜首，收获颇丰。我们做到了：性价比最高，款式数量 平均最多1 ，所有产品都卖空（虽然这说明了我们产品的受欢迎程度，但在后面几年服务评 分因缺货上不来，也是我们的一大困扰）。我们B公司的股价从 15 元直标到 81.26 元。 2 上兵伐谋 行藏有度 《鬼谷子. 决篇》曰：“圣人所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有 以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。”在有些问题的处理中，要借助别人的思维定 势，让他按照常规方式去做、去提防你，而你却打破常规，一反往常做法，出奇制胜，取得 成功。 分析了各公司情况后，我向 CEO 提出第 12 年要增发新股。为什么呢？ 2.1 适时止藏 木秀于林，风必摧之；堆出于岸，流必湍之