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会所 俱乐部的前景 选址 资金来源 特色资源 特色资源 会所发展阶段 会费 与世界知名俱乐部联网 会员权利 俱乐部----第二个家和办公室 开业前的阶段性推广 开业前的阶段性推广 营销方案（品牌推广） 客户定位1：参考案例 2： 我们的客户3：客户拓展 长安俱乐部 长安俱乐部 客户拓展 管理模式探讨 入会管理 客户定位--- ＂金字塔尖＂的人群 月会活动 The end , thank you . 国内顶级会所专项研究 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 美国著名的未来学家托夫勒在第三次浪潮理论提出，未来的社会将是生产者和消费者合一的社会，而这些人又是成群结伙的 就我国的现实情况看，俱乐部营销方式也有着可靠的基础，当代中国城市居民有交往愿望的占40.2％，很愿意交往的33.5％，两者相加达73.7％ 我们有理由相信，在未来的社会里，俱乐部作为一种社会组织形式和一种营销方式，完全有可能得到很好的发展。 《2009胡润财富报告》显示，其中四川千万富翁超过21000人，亿万富豪有1350名，居全国第9位。成都的千万富豪有12200人，亿万富豪有650人。四川富豪普遍比较务实和低调，生活惬意。这些人未来都将是会所的目标客户群  经济基础 社会基础 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 长安俱乐部：北京市中心黄金地段的长安大街,毗邻紫禁城,与中国政府仅仅一墙之隔 美洲俱乐部：华润大厦顶层 ，电梯1分钟到达 北京中国会：西单清朝亲王旧府邸，中国重点文物保护单位 京城俱乐部：北京东部CBD附近，接近使馆区 成都会馆：文殊房 会所的选址，及附近的资源， 对后期会员的拓展有很大的影响. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 国内外顶级俱乐部在筹划期，创始人一般都会寻求股东，不限国籍，共同开发，京城四大会所理事会成员包含银行，集团，跨国公司的董事长等高层管理人员，不仅为俱乐部的创办提供支持，也为其知名度的传播奠定了基础 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 上海鸿艺会：7000多平方米的营业面积投资近两亿各种设施都极为高档 长安俱乐部：创办人陈丽华女士为了营造会所的宫廷气氛甚至将自己许多价值巨万的紫檀木收藏品放在会所内 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 成都会馆：由十六个传统的民居院落组成，一套日本定制餐具价值约300多万人民币；几乎所有的家具采用了名贵的木材手工雕刻而成；馆内特设中国书、画泰斗院落 。 中国会:清朝亲王的宅第,创办人把当年流失的王府物品尽量寻回，古色古香的四合院、宫灯、老式的桌椅、床铺，院内的风荷、柳树、桃树和银杏，这里的会员经常说：“中国会的一切都是古董，只有人是新的”  Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营运初期---导入期 会所刚开业，品牌还未建立，知名度不高，利润率较低，甚至亏损，集中资源，通过广告、新闻及公关活动以扩大会所知名度，树立会所的美誉度 营运后期----成熟期 知名度及美誉度持续上升，形成了一个稳定的经营模式，会员已经达到一定的数量，但是在会籍销售上面临一个瓶颈，整合各种资源，丰富会员的文化交流平台，活动的举办过程中赢取利润。 营运中期----成长期 阶段性成果取得，调整前期部分应用不当，努力扩大会员人数，利润相对大幅提高 巩固与创新期 营销方式及手段的运用已经出现驾轻就熟的框架，