某全生态链生活服务平台B轮融资BP计划书(备份).pptxVIP

中国校园绝对领先的移动互联全生态链生活服务平台01俺来也创业发展史01俺来也1.0模拟学校线下小店高频刚需作为俺来也流量入口（2014/11/14—2015/12/15）2900万29万抢单商品/服务/技能学生兼职大 学 生“土地殿”商业模式（上线时间：2014年12月15日）从O2O配送切入，获得1.5-1.7元/单收益“俺来也”O2O App俺来也学生A筋斗云俺来也在校园学生生活密集区建立的具有窗口价值的分仓1、超市商品啥都有2、29分钟送到手免运费3、全校最低价 直接买货俺来也1.0商业模式之俺来买·土地公月光宝盒APP月光宝盒店线上销售学生线上下单线上ERP自主进货“俺有金”贷款土地公线下送货线下“俺来也”提货寝室囤货0元起送8分钟送到土地公创业大学生俺来也1.0商业模式亮点及创新：1.重度垂直——保证服务效率自己建立具有窗口价值的分仓北大、南大等名校资源自有分仓是O2O重要连接节点，确保效率和服务品质北京大学南京大学俺来也校园店铺坚持直营作为俺来也移动生态，链接线上线下的重要物理节点2. “去中间化”供应链品牌高校总代理经销权已签约500+品牌高校总代理经销权带来商品毛利差价模式并建立了一批如蒙牛等战略合作伙伴3.分享经济筋斗云学生众包快递员解决最后300米物流问题成本结构的优化4.建立大学生自组织创业社群C2B，把业务的一部分交给用户校园CEO、小仙、长老、早餐童子、数码管家、青春代言人等土地殿/西游驿站拓展数量（截止2016年6月30日数据）价值土地庙营业数量（截止2016年6月30日数据）俺来买日均订单量趋势（土地殿+土地庙）单位：订单数/天俺来买峰值订单量趋势（土地殿+土地庙）单位：订单数/天注：7/8两月放假，土地庙2015年4月份正式上线平台运营数据——累计注册用户量累计用户数量（人）APP累积注册用户数 微信累积注册用户数 平台累积独立注册用户数：582万注：俺来也APP于2015年5月份正式上线土地庙拓展数量（截止2016年12月31日数据）平均客单价（上半年均值）土地殿：13.5元/单土地庙：7.5元/单Sku合作数量：4000个合作品牌供应商数量：346个安卓：1周留存：92%2周留存：85%4周留存：78%2月留存：52%IOS：1周留存：93%2周留存：87%4周留存：82%2月留存：63%四周复购率：39% 两月复购率：28%日活跃用户数：19.2万月活跃用户数：215万用户获取成本4.5元/人俺来也·俺来买2016财务数据项目数据土地殿数量（个）350客单价（元）13.5土地庙数量（个）21000客单价（元）7.5日均订单量(土地殿+土地庙)7万2016年全平台营业额（元）1.07亿俺来也2016年总销售额1.07亿元，其中包括；平台商务合作收入以及其他事业部收入俺来也从2015年8月份提出生态链思维建立校园O2O全生态链服务平台以O2O电商相对高频刚需流量入口向低频刚需市场渗透关注用户横向资产延伸02俺来也2.0O2O移动互联全生态链生活服务平台（2016/1/1—2016/9/1）数码管家俺有票品牌馆俺有金跳蚤市场整合行销俺有才月光宝盒红人事业部超市积分商城青创营Ip创造西游早餐全生态链服务平台做大学生最喜欢的早餐品牌（上线时间：2016年5月1日）01：俺来买—西游早餐日均订单量：1.1万单覆盖城市：5座覆盖学校：100所平均客单价：7.5元/单（截止2016年12月31日）大学生的专属品牌购物嘉年华（上线时间：2015年4月1日）02：俺来也—品牌馆入住品牌商320家帮助品牌在1000所学校建立线上专卖店做有温度的移动互联网金融平台03：俺来也—俺有金（上线时间：2015年10月17日）现金贷消费贷助学贷分期贷……俺有金注册人数：25万人现金现金借贷（拉卡拉））人数：6.5万人俺有金·0元付（麦子金服）人数：21.7万人累积借贷金额：1.2亿元（截止2016年12月31日）“校友银行”（筹备中）全国最大的高校人才综合服务平台04:俺来也—俺有才（上线时间：2016年4月23日）普通简历：15元/份精准搜索简历：25元/份企业入驻：400元/家／2个职位／月兼职实习就业实践学习覆盖城市：40个合作企业数量：1万家发布职位数量：4+万个简历数量：15万份日活跃用户数：7.2万月活跃用户数：80万（截止2016年12月31日）手机上门维修专家（上线时间：2016年5月30日）05：俺来也—数码管家线上预约、上门服务高质量硬件设施低廉的价格设置日均订单量2500单/天，平均客单价230元/单2016年12月5日上线二手手机销售日均订单量20台/天，平均客单价2800元/单（截止2016年12月31日）（上线时间：2015年10月12日）06：俺来也——青春创业营目前青创营拥有三款产品：1