《增员来源千里马何处寻》保险专题课件.ppt

增员来源——千里马何处寻 原一平 身高145厘米，身体瘦弱，25岁那年开始应聘保险行销，被公司拒绝，但由于他不服输的韧劲，最后被公司收留，他自信心强，勤奋好学，最终连续15年获日本保险推销业绩第一名，成为举世公认的保险推销之神。 柴田和子 加入保险行销行列之前做了4年的专职家庭主妇，但其在保险行业创造的业绩是非常辉煌的，连续22年达到MDRT入会标准，业绩名列金市世界纪录年鉴，年度业绩曾相当于804位日本顶尖业务员一年业绩总和。 班.费德文 出生在一个只有1500人口的小镇，是个连高中都没有读完的穷孩子，最终成为一位世界保险界的传奇人物。他一生中售出超过十亿美元的保单，这个金额比全美国80%的保险公司销售总额还高，他曾在一天中售出2000万美元的保单，一年中售出超过一亿美元的保单。 重要的不是起点 想赚钱 自信 敢于拼搏 寻找以下符合条件的准增员对象 从个性方面来着手 1、感性的人 2、喜欢冒险的人 3、有表现欲的人 从经济因素方面来着手 1、想一夕致富，白手起家的人 2、自认怀才不遇的人 3、收入不足的人 从不同背景的人来着手 1、中年危机的人 2、家庭主妇 3、厌倦了正常上下班的人 4、准备退休的主管 按行业分类 按人员分类 脑力激荡 适合自己的增员渠道有哪些？ 我的准增员对象有哪些？ 准增员对象评估 填写增员100 按七个方面,每个方面分为四个等级 其中 A:理想 B:比较理想 C:一般 D:有可能是不理想/有可能很理想 要根据实际情况进行判断 获得B较多的对象保持正常联系，可暂不提增员； 将其中获得A级较多和C级较多的对象筛选出来 ； 获得A级较多的对象重点关注,获得C级较多的对象考虑 放弃 ； 对于D级很理想的重点关注,条件较差的考虑放弃 * * 哪些人员可以 从事保险销售呢？ 年龄：22－45岁； 学历：高中以上； 外在条件：品貌端正、身体健康； 生活经历：在当地居住或工作两年以上，有一定人脉关系； 素质要求： ----积极努力，有较强的企图心，渴望改变现状，期望有较高收入； ----有一定的沟通和表达能力； ----同时对保险业和销售工作有一定的认同 去哪里 找这些人从事保险销售呢？ 寻找增员对象 可控制的来源 本身缘故 亲友推介 客户推介 不可控制的来源 活动吸引 广告 人才市场增员 　在营销路上,机遇是平等的,　财富是隐藏着的,门却是虚掩着的……. 敢于大胆行动 一旦看准，就大胆行动。幸运喜欢光临勇敢的人，敢于行动是表现在人身上的一种勇气和魄力，当别人看不见希望的时候，你却看见了机会。行动与收获常常是结伴而行的，做人必须学会正视行动的正面意义，并把它作为走向成功的唯一条件。 * * *