《风火》-翠湖别墅.ppt

翠湖别墅项目的推广设想 别墅消费的心理分析： ● 别墅消费有别于其他住宅消费行为。 ● 在使用价值的体现上享受生活大于安排生活。 ● 过了打拼时代的人，或者是需要用自然的空间来 缓释繁华带来的喧嚣的人，他们抱着对田园生活 的向往，购买郊区别墅用来享受生活。 ● 对于贵族生活的执着追求，并抱有对大自然的回 归心理，这样一群高收入的人群希望拥有一栋位 于自然风景中的别墅，过上一种乡村贵族的浪漫 生活。 别墅销售成功的关键 满足消费者内、外两方面的需求： 内：身心上的享受 轻松舒适生活的写真 外：贵族气质的体现 身份与品味的象征 根据市场情况和我们的经验风格的塑造应具备以下特征： ● 环境优势符合闲适生活享受的需求 ● 设计上达到精致生活享受的需求 ● 有利益，即包括生活内容以及未来发展， 甚至投资上的利益。 翠湖别墅前一阶段推广上的弱势 没有强有力的促进销售的形象风格 因此我们需要的是风格， * 一个代表一种生活形态的风格； * 一个可以历旧弥新的风格； * 一个可以增加产品的附加值的风格； * 一个提升客户的心理价格的风格。对以上形象的坚持我们将贯穿整个推广过程 翠湖别墅最具吸引力的风格是： 自 然 翠湖别墅的风格界定因素 与同类项目相比，翠湖别墅在建筑风格上鲜明的特点表现不够突出。尽管别墅是一个泊来品，但对于以某国风格来界定其风格相对优势的力度不强。 玫 瑰 园—— 各式风格，建筑特色不一。 碧水庄园—— 建筑外观、颜色各异，进行 建筑风格的推广容易被消费 者所接受。 无论什么风格的别墅，环境是影响购买的主要因素。 在北京北部别墅项目风格各异、味道浓淡不一，而以自然环境取胜是翠湖别墅的关键。 在翠湖别墅支撑“自然”这一风格的因素 北京—— 大都市的自然情结背景 与周边项目相比，玫瑰园、碧水庄园却只有靠人工造景来完善项目的环境配套。 翠湖别墅拥有上庄水库这一纯天然的景观，无需刻意雕饰，因为自然的是最美的。 拥有一个大自然之中的家正是都市人的向往。 针对翠湖别墅的自然风格宣传中的侧重点： 翠湖别墅一定要以自然优势夺人。 翠湖道路状况等不足是凭借开发商的力量难以独立完善的；因此在宣传侧重点上应适当避开； 而对于此地未来的发展要加强宣传攻势。该地依山傍水，最值得一提的是翠湖种业高科技园区，占地400 公倾，各种生态景观尤其是水生观赏类更是魅力所在。正是都市人理想的居住环境。 在项目的设计上，下跃层是明显优势；在这样一个大自然环境中，翠湖别墅在设计上的细节处理也值得一提。 下跃层进行个性化定义，如：自然中的真我空间 无论是收藏、或是冥想、还是健身都是私密的，只属于你自己的空间。 双拼别墅中，小户型对年轻人也有一定吸引力；年轻人享受生活的需求也越来越强烈，尤其是每天深陷于繁忙商务中，更需要大自然的空气过滤这种无奈。 另一方面，小户型别墅对于业主投资也具有想当优势，在自然景区内的翠湖别墅投资的优势极为明显。 以自然为主题设定本案推广主线： ＊纯美生活 · 绝色人间 自然主义 · 天地人家 纯美 自然的：翠湖的风景，都是天然形成的。 不混浊：翠湖的空气，是清新的。 单纯的：住在翠湖，人也变得单纯了。 简单的：住在翠湖，享受自然不是件难事。 生态的：翠湖别墅依上庄水库而栖，水生动植物等生态环境 让人陶醉。 环保的：在翠湖，不仅没有空气和噪音污染，还能随时享 用绿色食品，就连饮用的水也可算是天然矿泉水。 绝色 大自然的颜色是最美的颜色： 这一点是无需解释的，生活艺术中，每一种颜色都来自于大自然。 充裕的生活是最美好的生活： 住在翠湖的人，时间是充裕的，空间是充裕的，新鲜的食品、空气、水是充裕的，所以生活也是美好的。 “纯美”与“绝色”的体现 质朴、真实（纯美生活）： 返璞归真是时下人们生活追求的一种真我境界 （在生活部分的宣传中应主要强调产品卖点） 自然、回归（绝色人间）： 都市人的自然情结以及希望通过自然过滤生活的执着不容忽视