移动梦网创业计划分析.docxVIP

项目背景2000年，中国互联网产业正在度过寒冬，经历了短暂的辉煌后，互联网泡沫迅速破灭。尽管依然可以吸引无数眼球，但却迟迟无法实现盈利。无数网站陷入了裁员、倒闭的境地，互联网产业进入免费怪圈。如何把用户规模和访问量转化为切实的收入，成为摆在互联网产业面前的难题。与之形成鲜明对比的是，移动通信的热浪正在席卷整个中国。在全球电信产业低迷的大环境下，中国移动通信产业不但未受丝毫影响，反而在以数倍于我国GDP增长的速度发展。但困扰移动通信运营商的是，新增用户主要来自中低收入阶层，导致平均用户收益的不断下降。移动数据业务的蓬勃发展为解决这一问题带来了机遇，但是，尽管增长迅猛，可与传统语音业务相比，其收入在移动通信运营商总体收入中的比重还很小，还无法承担推动移动通信产业发展的重任。怎样发展移动数据业务，使之成为新产业经济增长点，成为运营商面临的困境。SMS、WAP、GPRS、3G给移动通信和互联网的融合提供了技术基础，全球通信设备制造商都在积极进行着移动互联网技术的创新，为移动互联网市场储存着充裕的技术基础。正是基于此，中国移动通信集团准备联合各个SP、终端厂商推出移动梦网品牌，向用户提供移动互联服务。移动梦网简介2000年12月1日，中国移动正式推出“移动梦网”创业计划，开创了我国移动数据业务发展的新局面。它借鉴了日本NTTDoCoMo的i-mode模式，结合国内移动通信市场发展的具体情况，在国内首创了与价值链成员紧密合作、利益分享的运营模式，取得了良好的经济效益和广泛的社会影响。移动梦网（Monternet）是中国移动向客户提供的移动数据业务的统一品牌，意思是“Mobile+Internet”。移动梦网就像一个大超市，囊括了短信、彩信、手机上网（WAP）、百宝箱（手机游戏）、MO手机上网、PDA智能手机门户、彩铃、语音杂志、移动沙龙等多元化信息服务。移动梦网的初期主要业务2.1.1短信业务移动梦网短信业务分为定制和点播两类，这两类又各有手机定制、网站定制和手机点播、网站点播两种使用方式。2.1.2梦网彩信服务彩信最大特色是支持多媒体功能，能够传递包括文字、图像、声音、动画等各种多媒体格式信息。2.1.3手机WAP业务WAP业务就是手机上网业务，浏览的不是普通的www网站，而是专门设计、适合手机观看的WAP网站。有了手机WAP上网，用户可以实现浏览新闻、在线聊天、收发邮件、在线游戏、股票交易、下载铃声等操作。2.1.4百宝箱业务百宝箱业务是基于手机JAVA功能，通过GPRS接入中移动百宝箱业务平台来使用。用户可在百宝箱中下载游戏、卡拉OK、动漫画、小说等，也可以进行各种在线应用，如联网游戏、收发邮件、证券炒股、信息查询等。2.1.5MO手机上网和PDA业务用户采取不同的移动终端通过GPRS访问移动梦网。2.1.6彩铃业务用户接通等待时可以设置个性化的音乐，并可随时更换。移动梦网核心平台：DSPM（数据业务管理平台）2.2.1系统建设目标建立完整的数据业务价值链体系，保证数据业务在全国范围内提供一致的服务质量。DSMP体系结构的核心思想是：标准化DSMP与各个业务网关的接口。建立统一的SP管理手段、在SP中建立竞争机制。掌握自己的用户资源，对用户进行统一管理，提升用户数据的价值。进行移动数据业务的统计分析系统，掌握移动数据业务发展的情况，为数据经营分析提供支撑。为中国移动快速推出新业务提供支撑。尤其是提供统一的计费、用户管理、SP管理接口，简化新业务的开发过程。为WAP、MMS、SMS、KJAVA等各个数据业务应用平台都面临的共同问题提供解决方案，例如统一的用户管理、计费接口等。向最终用户提供统一的数据业务客户服务接口。2.2.2系统核心功能2.2.3移动梦网系统软件架构梦网如何调研移动性、个人化与无国界、海量信息相结合的本质特点，使移动互联网天然的成为人们通信需求的最终承载网络，这种潜在的巨大消费需求必将使移动互联网市场成为万众瞩目的焦点。但是移动互联对于国内的用户来说是一个新的概念，而移动梦网的潜在合作伙伴对于这一新事物也抱有能否实现盈利的疑问，通过整合营销传播影响这两个群体是移动梦网创业初期亟待解决的主要问题。通过访谈、考察等方式，中国移动对合作伙伴、国外运营商、消费者进行了调研。对调查结果分析后，明确了各方的关注点。政府职能部门的关注点：移动梦网对于中国互联网业乃至整个信息产业将产生怎么样的积极影响。合作伙伴的关注点：合理高效的商业运营模式。根据CNNIC的统计，截至2000年7月，中国有1690万互联网用户，然而网络社会所带来的商机还基本上停留在试验、预期甚至猜疑的阶段，其中一个主要原因就是，互联网市场缺少一种有效的盈利机制，服务提供商难以寻求到真正的盈利点，从而限制了其潜力的充分发挥。中国移动的强力支持，尤其是技术层面和客户资