摩美得气血和整合传播思考2016.pptxVIP

“气血和，女人好摩美得气血和整合传播思考舜风传媒 敬呈2016.5.24方案背景气血和老市场销量增长缓慢的原因气血和未来需要怎样的一个定位，才能保持长久的优势如何让消费者购买气血和能够不在躲躲藏藏。怎样能够超过东阿阿胶。从品牌出发，尝试找到答案……CATALOGUE商业企图0102客户体验03传播结构商业环境品类竞争COMPETITIONCATEGORY企业消费者COMPANYCONSUMER渠道CHANNELS医药行业“寒潮来临”，零售终端逆势增长2013-2015年各大终端药品销售规模（亿元）产品2013年2014年2015年2015年增长城市等级医院6,2717,1027,5155.8%城市基层医疗6161%药店（不含药材）1,8622,0252,26011.6%县域等级医院1,928 2,2512,4709.7%农村基层医疗615 6676801.9%网上药9%总计11,30412,80213,7757.6%2015年零售药店增长11.6%，去年同期是8.7%，其中OTC类增幅高达12%，亦高于去年的9.7%2013-2015年各大终端药品销售规模（亿元）2015年医药终端市场总体同比仅增长7.6%，增速比2014年大幅下降5.6%，创近十年来历史新低。OTC2013年2014年2015年2015年增长零售药店9711065119112%城市等级35939664362%县域等级1091321428%城市基层93 农村基层76 8482-2%总计1,6081,7901,98711%数据来源：新康界消费者为王的品牌化阶段不断加深A/“求医不如求己”的个人医疗意识的提升;B/购买决策过程中对于渠道的依赖越来越小。中医药在零售市场表现稳固，今后将会更加突出《关于城市公立医院综合改革试点的指导意见》《中医药发展战略规划纲要（2016—2030年）》2013-2015年中成药市场规模（亿元）中成药2013年2014年2015年2015年增长城市等级1,0921,2581,31412%零售药店9009631,06362%县域等级4005045278%农村基层22925126819%城市基层212249294-2%总计8,4613,2263,45711%中医药在“治未病”中的主导作用、在重大疾病治疗中的协同作用、在疾病康复中的核心作用得到充分发挥。力争到2017年试点城市公立医院中药注射液、制剂占比（不含中药饮片）总体降低30%左右很多中药企业会说，我们可以从医院市场转战药店市场。数据来源：新康界三分之二女性有购买调经药经验，品类教育较为充分，发展较为稳定2013年药店渠道妇科用药细分类别情况细分品类规模市场份额消炎抗菌类57.5360.7%调经类19.4620.5%乳腺病类7.077.5%更年期类4.664.9%其他3.303.5%孕、产妇用药2.813.0%而且，统计数据看，调经类产品的市场容量约为27.8亿元，其中药店渠道约占到70%左右，2013年在药店的销售规模为19.46亿元。在整个妇科用药市场排在消炎抗菌市场之后排在第二，预计2015年年将会达到30亿左右。数据来源：新康界气血和市场份额较高，是品类主要增速贡献，位处领导品牌数据来源：新康界在经期的不同阶段，细分品类较为固定在不同细分品类中品牌众多，竞争激烈，品牌依靠渠道高单价返利，位置依然稳固每家店平均20-40款调经药从国家食品药品监督管理局数据获悉，主要几个类别调经药总获批数量超1000款气血和日服用价格远高调经类其他品牌在消费需求成熟的调经市场，依靠价格很难挤压小品牌份额产品价格 规格用量日均花费同仁堂乌鸡白凤丸（传统横盒装）12元 9g*10丸1丸/次，2次/天2.4元同仁堂乌鸡白凤丸（传统竖盒装）10元 36g6克/次，2次/天3.3元田七痛经胶囊9元0.4g*24粒3粒/次，3次/天3.4元同仁堂益母草颗粒14元 15克×8袋15克/次，2次/天3.5元金鸡乌鸡白凤丸38元 6g/袋*14袋/盒1袋/次，2次/天5.4元白云山乌鸡白凤丸28元 10袋*6g/盒1袋/次，2次/天5.6元月月舒痛经宝颗粒33元10克×10袋1袋/袋，2次/天6.6元气血康口服液50元10ml*10支/盒1支/次，2次/天10元广誉远定坤丹60元 10.8克×6丸0.5丸/次，2次/天10元同仁堂乌鸡白凤丸（水蜜丸礼盒装）42元 6g*6丸装6克/次，2次/天14元广誉远定坤丹（水蜜丸）80元 7克×6瓶0.5丸/次，2次/天15元气血和胶囊288元 0.4克×36粒×6小盒4粒/次，3次/天16元数据来源：走访市场竞争在外不在内在调经市场难以突破的状况下，谋求更大的市场增量机会1竞争在外不