2016大地车险2016年搜索引擎营销方案.pptx

大地车险2016年搜索引擎营销方案;市场分析;大地车险是谁？ 中国再保险集团公司旗下的直保财险公司 大地车险的业务？ 互联网财产保险，主要为车险 大地车险的优势？ 国内知名品牌，口碑好，业务全 大地车险销售目标？ 提升品牌知名度，获取更多新目标用户 大地车险的挑战？ 行业竞争激烈、搜索平台同质化、搜索营销产品缺乏创新、用户群体相对集中、品牌影响力有待提升;市场分析;数据来源：艾瑞 2014年中国移动互联网行业年度研究报告;中国互联网进入TAB三国杀时代;搜索引擎平台市场占有率现状“百度-360-搜狗”PC鼎立格局趋于稳定;搜索引擎平台市场占有率现状无线百度一枝独秀，占据8成份额;;车险行业检索趋势百度强势依旧，好搜移动滞缓，搜狗稳步耕耘;车险行业搜索分布品牌是用户获取信息的首选;车险险种搜索分布;车险人群地域表现??东、江苏、广东市场份额最大、华中内陆地区发展较快;车险人群时间表现;2015车辆保险新规——车险投放或将差异化;市场分析;车险人群基本属性——男性占绝对优势;车险人群兴趣点分布;车险通用搜索上下游词分析PC端车险搜索更集中更通用，移动端需求更分散更具象;市场分析;大地车险起步较晚，但后发制人，搜索量持续上涨;大地车险的品牌检索需求与成熟品牌相似，受大型车险公司影响较多;大地车险的目标用户集中于长三角及东部沿海发达地区;竞品数量持续增长，头部客户乏力，大地仍有提升空间;PC端预算占比逐年下降，竞品投放重心转移至移动端;车险竞品投放媒体及产品总览;车险竞品PC投放现状;大地车险百度投放现状;大地车险360搜狗投放现状;大地车险的创意分析;车险竞品着陆页内容分析;车险竞品投保流程—趋同化，差异不明显;填写5项内容 1步完成快速报价 但无法完成新车报价;;;;;;;品牌效能;巧用活动营销提升品牌效能;品牌联动性1：线上线下资源联动;品牌联动性2：打造搜索由外到内营销生态圈;大地车险搜索营销词库 品牌词\产品词\行业词\竞品词\人群词;媒体效能;巧借三大搜索引擎营销组合，最大发挥媒体各自优势;以效果为核心的产品矩阵部署;;知心直达用户需求——报价人群快速转化;问答营销——消费者购买流程决策的重要补充;;有效利用分平台优势实现再营销;品牌臻选——通用词黄金资源，增强大地车险的品牌知名度;知立方/比邻——精准定向，深度挖掘竞品人群;;基于多维属性的精细化及管理;关键词选词策略——目标人群全覆盖;关键词选词策略——根据投保流程细化车险通用词;分地域策略-地域按销售量分级，重点地区重点优化;基于分域名分地域分城市分匹配方式的账户结构全景图;多域名策略：任性占位不理性，合理管理出价;多域名策略：以效果为导向，运用于低成本高转化的词;匹配方式：多重匹配方式相结合。流量成本及转化成本双重优化;核心商机词多重匹配组合方式;关键词排名差异化;关键词全景标签化动态管理策略模型;转化效能;转化着重部署四大要素;错开行业竞争高峰，倒U型投放策略;根据网民设备使用习惯，协调PC投放时段;扬长避短，重点争夺品牌自身优势地域;创意内容因人而异——让创意更贴合搜索需求;创意多样式展现测试，提升点击率;创意A/B TESTING;着陆页优化—根据车改地域，匹配不同内容;着陆页：A/B TESTING;;技术效能;;系统介绍;各取精华，协同作战;Marin：打通各媒体终端壁垒;;Marin：定制化+个性化报表;;;Marin：透明可控的竞价规则让出价有依有据;Marin:多次点击跟踪的全面覆盖;;;;Marin：建立点击与最终转换之间的模型;AG：避免SEO冲突;AG：可监测排名;AG：竞争情况分析;服务效能;技术+专职+顾问全方位服务;;核心人员介绍;中级;战略战术;媒体产品预算分配;附加服务;;品牌广告;;我们的金融客户;国内跨平台能力最强的搜索引擎服务提供商;附加服务;;定制化的以结果为导向的效果优化策略;粉丝效应营销;