430842--2008年武汉宏阳大厦项目营销代理投标书--john889.pptVIP

行销实操总体思路： 分销售阶段推广策略 创意、创新、创造 房地产市场风云变幻，阴阳莫测的进程，难以替换…….. 从混沌到有序，需要一种判断力与决策的能力， 需要一种整合和符合的意识。 把复杂的混沌入木三分地剖析，从千丝万缕中梳理出主题红线，编织组合成科学严谨的营销方案， 包罗每一种突破的可能与答案 这就是今久行 为您提供的成功之道 350万方团队操盘项目…… 部分操盘项目 部分操盘项目武汉《宜家汤臣》 宜家·汤臣位于武昌庙山开发区阳光大道旁，800亩别墅级高尚社区。相继荣膺“CIHAF2004第6届中国住交会名盘”、“2005年度国际花园社区”等称号。项目一期英伦别墅稀有水岸建筑全城瞩目；二期英伦城邦花园洋房全面落成；三期庄园1896顶级别墅，四期为高档别墅。 部分操盘项目 部分操盘项目 106万 费用预算 长期 / 直邮、短信 长期 按钮广告 网络 长期 派单、扫楼 地推 20000张 4K DM 6 系列报广 报广 持销、清盘 长期 / 直邮、短信 长期 按钮广告 网络 长期 派单、扫楼 地推 2次 SP活动 活动 10000张 4K DM 6次 系列报广 报广 开盘 活动 开 盘、 强 销 500份 8页 楼书 产品沟通会 活动 2000 / 纸杯、手提袋 1年 路牌 户外 4次 系列报广 报广 4周 按钮广告、软文，信息发布 网络 10000张 4K DM海报 楼体和售楼部 / 喷绘、巨幅 蓄 势 期 备注 数量 规格 手段 阶段 广告费用预算 项目整体销售策略 核心之战 EM速销模式：提高案场人员执业技能，市场部门动态的进行先期系统的客户分析、分类、跟踪、回访等，细致并准确的了解目标客户需求，科学的完成客户需求分流，利用及放大客户从众心态(羊群效应），集中爆炸式营销，保证高速、高效的成交速率（没有尾盘，销售火爆、销售价格高） 本项目要实现较高价格、贯彻品牌理念，对销售执行难度会相应加大。不光要开源还要充分节流，实际上销售流程的重要性正来源于此。 现场执行之理念指导 项目案场专职执行组架构 项目专职执行组 市场研究预测；计划方案制定，发展商审订；定案后执行。 现场执行之扁平机构 日期 形式 主题 内容 授课人员 一个月 授课 销售人员心智培训 信心的建立、公司对销售人员的要求、自测题 统一安排 授课 销售人员礼仪培训 销售人员应注意的礼仪、现场统一的接待要求 授课 销售现场管理及操作规程 现场管理体制、奖罚制度、员工手册 授课 销售培训（技巧篇） 建立良好印象、接近客户技巧、提问方法 授课 销售培训（实战篇） 实战技巧篇、缔结技巧篇、处理异议技巧篇 授课 建造基本知识 建筑基本常识、如户型、结构、用料等 授课 家居风水、家居装修、杂谈 介绍一般的家居风水及疑难问题 授课 按揭、保险知识、认购知识 介绍中外办理按揭手续及处理技巧 授课 项目交通、周边配套 项目概况、位置、交通、配套等、区域优势介绍 授课 项目竞争对手分析 目标客户竞争对手分析及对策 授课 建筑产品规划、设计 介绍建筑风格、规划理念、园林特色 授课 会所物管及智能化 介绍会所的功能、物业管理服务特色 授课 户型特色及示范单位介绍 分析各户型特色、分批推出时间安排、解筹示范程序 授课 房地产法规培训 介绍房地产相关法律、房地产证办理、合同签署等 授课 物业法规介绍 介绍物业管理服务及承诺、对客户的一般服务 小组讨论 项目卖点总结 ? 小组讨论 房地产200问 楼盘相关内容、统一答案 小组讨论 精选疑难问题对答 销售前的准备 小组讨论 销售接待疑难提问 销售前的准备 笔试 销售大纲及考试 ? 小组游戏 角色扮演 ? 问题答辩 项目提问大会 ? 销售培训计划表 现场执行力团队复制 项目总监：周建波 资深地产人——从业8年 中国房地产经纪人 工商管理硕士 曾任职于沿海及内地大型房地产开发公司，擅长住宅、别墅、商铺和写字楼的开发和销售，操盘体量逾200万方。 现场执行之MVP TEAM 策划师：明欣 28岁，从业7年 曾长期供职于港资代理公司任项目经理，先后负责及操盘多个大型项目，总体规模超过一百万方，主要项目有： 市场研展：深圳新城市广场（布吉）项目、深圳御风亭系列（罗湖）项目、梅州郎斯城项目等 全程策划：武汉数码港项目、武汉世界贸易大厦项目、深圳彩园项目、贵阳明诚艺墅项目、温泉第一街项目等。 现场执行之MVP TEAM 项目经理：彭涛 27岁，男，毕业于华中师范大学，从业6年； 曾经服务于天门银都集团 武汉跻巍房地产开发有限公司任富丽