腾讯微博校园营销广告推广提案.ppt

校园营销广告设计提案 腾讯微博 主讲人：张晓瑾 目 录 市场概况分析 营销策略方案 创意设计提案 广告费用预算 媒介投放提案 一、市场概况分析 （一）校园群体分析 （二）微博品牌价值比较分析 （三）微博量化数据分析 （一）校园群体分析 年级差异 性别差异 地域差异 各年级大学生之间使用微博的时间有着较大差异,基本规律是年级越高,触网时间越长。 女同学上网浏览信息者多,发贴跟贴者少；在内容上比较倾向于休闲娱乐类和人际交往类信息。随着年级升高,则更多关注专业类信息和升学就业类信息,这与女性的心理特点有着很大关系。 发达地区如北京高校的学生触网时间,比欠发达地区如内蒙古高校的学生触网时间要长,而且表达方式也较为多样化。 The Risk （二）微博品牌价值比较分析 腾讯企业分析 新浪企业分析 公司简介 技术实力 以往策略模式 腾讯公司（腾讯控股有限公司），成立于1998年11月，是目前中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。 腾讯把为用户提供“一站式在线生活服务”作为战略目标，提供互联网增值服务、移动及电信增值服务和微博广告服务。 基本上以微博媒体宣传为主，配合线下活动。“在线生活”、“把握上游，开发下游”、以“用户为中心，服务为核心”实现“在线生活”的崇高愿景应表达一种生活的状态。 新浪是一家服务于中国及全球华人社群的在线媒体及移动增值服务提供商。新浪拥有多家地区性网站，以服务大中华地区与海外华人为己任。 2008年8月14日正式内测，目前是中国用户数量最大的微博产品。支持文字、视频、音乐、图片的发布，支持文字为140字。 通过旗下业务主线：提供网络新闻及内容服务的新浪网(SINA.com)、提供微博客服务的微博(W)、提供移动增值服务的新浪无线(SINA Mobile)，以及其他业务。 新浪所有的地方网站都提供富有特色且指向明确的内容，并通过一系列完备的辅助产品来拓展用户基础提升用户流量。在盈利策略方面，互动精准广告和实时搜索都将成为新浪微博盈利策略最重要的方式，并将影响其它模式的盈利能力。 （三）微博量化数据分析 数 据 解 读 （1） 新浪微博的百度指数数据远远高于腾讯微博，新浪微博在所有门户微博中呈现“一枝独秀”的状态。谷歌网站趋势显示的流量数据与百度指数和谷歌趋势的关键字搜索量差距很大，其中腾讯微博的数据变化最大，新浪微博早先的“一枝独秀”忽然变成了和腾讯微博的“二龙戏珠”，可见腾讯微博的用户对于搜索引擎的使用率偏低。 （2） 网易微博相对开通较早，数据却非常“平稳”。新浪流量在2010年大部分时间都一枝独秀，搜狐微博本来也有机会，但7月份流量突变，网易微博也在7月从增长变为衰减。 （3) 2010年7月份的“测试版事件”导致各个微博的搜索量都出现不小变化，可见政策因素对于微博运营所产生的风险，这也算是一次机遇，挺过去的就成功了，没挺过去的就失败了。腾讯微博在2010年11月份之后，流量猛增，三个月下来，流量已经接近新浪微博。 二、营销策略方案 （一）微博正能量释放 （二）微博情感传递 1、学生的心灵家园 2、回馈即是一种感恩 1、“生”口相传 2、微“生”物 （一）微博正能量释放 学生的心灵家园 回馈即是一种感恩 生活学习压力宣泄的平台 情感释放的空间 1、腾讯微博进教室。针对课堂学习时间上的注意力集中程度，尤其是课堂讨论的环节，利用微博图片上传及时、转发与评论、字数限制等特色。 2、腾讯微博进自习室。学生课下自习司空见惯，但是效率一直是老生常谈的话题，对此，一直缺乏有效而又可实施的方案出现，在商业组织当中都很罕见。 3、腾讯微博进寝室。围绕“腾讯微博进校园，与你早起早睡”这一主题。 （二）微博情感传递 1.“生”口相传。 策略三 在线诗文创作竞赛。 策略一 诗文诵读在线竞赛。 策略二 结合专业课题讲故事，运用微博编辑及时的功能。 活动流程 活动目的 活动主题 活动周期 2.微“生”物 （以学生为主体开拍的系列人物微电影） 活动宣传 7 月 20 日 至 8 月 1日 演员海选 8 月 11 日 至 9 月 1 日 拍摄时间 9 月 20 日至10月10 日 电影放映 10 月 12 日至 12 月 12 日 通过腾讯微电影真人代言的征集活动，扩大腾讯微博的品牌影响力，提高品牌知名度；使腾讯走进全国各大高校的学生群体中和其他微博使用者的生活，拉近腾讯与消费群体之间的距离 腾讯新人类 微博更纯粹 筹备 在公司内部成立活动组委会，负责赛事的策划、筹备及执行，开通活动官方专题网站。 宣传 1.选择目标受众接触高的媒介 2.全国范围内进行宣传册的发放和活动的