茶油招商手册标准.doc

xx茶油招商手册标准 招商要求 市级代理 首次定货为800件，最低年任务8000件 县级代理 首次定货为500件，最低年任务5000件 二、经销商条件 1.良好的公共关系及政治关系 2.有一定的资金基础 3.认同xx茶油品牌及健康理念 4.有一定营销经验及创业热情 5.渠道及网络基础匹配 6.尊重互利双赢原则 零风险政策支持 专卖店支持 表一： 县级专卖店 市级专卖店 最低面积 30平方米 50平方米 支持力度 最高可至3万元 最高可至5万元 ⑴公司承担专卖店第一年租金、装修费用，店招费用（所有费用参考表一）。由公司负责统一的店面形象设计，按公司的标准进行预算及装修，装修完毕后，专卖店正式营业，店主提供专卖店照片和相关费用单据，经公司验收确认后，由公司报销相关费用； ⑵公司承担相应专卖店房屋租赁费用，为合作伙伴降低经营风险，减轻经济负担； ⑶租金、门头及内部装修费用分三次返还。首批回款发货后返还20%；六个月后返还40%；年终完成任务额，返还费用的40%；只支持前五名客户。 业务经理支持 经销商在保证连续三个单月提货在500件货以上时，给予经销商一位驻地业务的支持，公司承担业务经理1500元/月的支持费用。 渠道网络开拓支持： 市级代理 县级代理 至少20家匹配的门店 至少10家匹配的门店 公司协助经销商开拓当地门店，陈列费用、店招费用由公司支持，要求：①、门店至少陈列三个单品，每个单品有两个礼盒的陈列面积；②、陈列的店面每月必须有动销，三个月没有动销的撤销陈列柜；③、产品陈列摆设，达到公司的形象标准；④、每个门店由公司和经销商联系、选择，公司区域经理审核进场。 物流配送：公司负责发货到所有城市，进货量每次500件以上；省内城市运费由厂家承担，省外城市与物流公司核对价格后，协商承担；低于500件运费自理。 退换货：若产品出现滞销（连续六个月没有销售），包装未损坏，可向厂家退换货，物流费由对方承担。（促销产品不予退换）。 综合培训：公司营销中心将为加盟商提供完善的培训资料和定期巡店培训，包括产品知识、礼仪、销售技巧、谈判技巧、店内陈列、礼品业务指导等。 广告支持：公司战略上提供短信平台、广播、电视、网络、微博、杂志等广告支持； 营销策略：公司营销中心将为加盟商提供不定期全程活动策划、指导。包括开业宣传策划、节日促销活动策划、会议营销等 物料支持：公司将提供各类印刷品，企业画册、展板、海报、宣传册等一系列宣传品； 区域保护政策：一个县、区只授权一家经销商。最大限度保证合作伙伴的利益，为的是让每一个经销商都能得到最专业的扶植并成功运行；同时，公司制定最低零售价，低于最低零售价一经发现，更换经销商。