超市节日终端促销策划案超市国庆活动策划方案.doc

普天同庆，乐满天虹 天虹超市国庆终端促销策划案 目录 一、市场分析 二、自身分析 三、促销目标 四、促销提案 五、广告配合方式 六、促销活动步骤 七、意外防范 八、促销预算 九、效果评估 市场分析 （一）市场环境分析 1、赣州市场分析 据统计，赣州2012年财政总收入达到153.1亿元。市场消费需求活跃，消费升级特征显著。赣州零售业零售额增长21.3%，同比提高2.1个百分点。市场消费进入全面增长期，居民消费需求增长快。2012年，全赣州市市社会消费品零售总额达到265.4亿元，同比增长24.8%，增速同比提高6.6个百分点。以上数据表明赣州零售业有着突飞猛进的发展，而居民的购买力水平还有相当大的上升空间，两者都将促进赣州本土超市业的发展。 赣州居民消费水平分析 2012年，赣州城市居民人均工资性收入为8924.32元，虽然有所增长，但依旧属于较低的水平。因此对于赣州消费者而言，受其实际收入水平的影响，除却生活必需品，他们对中低档的产品有着独特的青睐，而超市就是销售中低档产品的“集散地”，再加上超市本身的购物环境和便利因素，所以很容易被赣州消费者接受。 3、十一黄金周市场分析 当前国庆黄金周已形成假日经济的消费高峰期。“十一”黄金周长假给生活节奏日渐加快的人民以娱乐、休闲的同时，也是各超市争战市场、稳定和发展客户、提高营业额的“必争之时”。黄金周蕴藏的商机将会是经历半年经济寒冬的超市业的一股暖风，各商家将以大量的广告宣传、一系列的减价促销活动，提高折扣优惠以提高消费信心。 （二）竞争对手分析 1、大润发活动名称 活动时间 活动形式 麦霸猜歌会，谁与争锋？ 2013.10.1 现场K活动，以及场中互动游戏、表演 亲子心连心默契大考验 爱“拼”才会赢 2013.10.2 全家总动员进行拼图游戏 爱的传递 2013.10.3 全家总动员进行你抛球我来接的游戏 天虹黄金周缤纷七重礼 2013.10.1—10.7 百名有礼 二重礼 2013.10.1—10.7 限时打折 2013.10.1—10.7 会员活动 四重礼 2013.10.1—10.7 特价专区 2013.10.1—10.7 幸运转盘 六重礼 2013.10.1—10.7 生日相伴 七重礼 2013.10.1—10.7 微博互动  具体内容： 1、报名参加：以海报、宣传方式告知消费者。欲参与的消费者必须在活动开始之前到超市服务台登记报名。 2、活动流程：三游戏，人手个，向着对面3米处家长投去，接的多的胜。 评选最，、小筐 活动亮点：考验家长和孩子的默契，让儿理解游戏时的相互配合协调的重要性 活动三：天虹黄金周，缤纷七重礼 一重礼：百名送礼 活动时间：2013年10月1日——10月7日 具体内容： 在活动期间，天虹超市将对每天前100名消费者赠送精美雨伞一把。 二重礼：限时打折 活动时间：2013年10月1日——10月7日 活动内容： 每天不定时的对部分穿着类、床品等举行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。 注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣； 2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要标明。 三重礼：会员活动 活动时间：2013年10月1日——10月7日 具体内容： 1、会员换购：在活动期间，对会员顾客进行会员换购活动，以换购的方式来稳住会员顾客。换购方式为:满100分换舒适凉拖鞋一双；满200分换洗发水和护发素一套；满300分换吹风机一个；满400分换精致厨具一套；满500分换电饭锅一个等换购活动。 2、会员双倍积分：在活动期间，会员购物进行双倍积分，最大限度的吸引消费者的眼球，以丰富的会员活动拉拢会员顾客。 3、在国庆7天期间办理会员卡，除了享受活动期间会员的优惠外，另送一份精美礼品，并且在10月底之前都可以享受部分商品折扣。 四重礼：特价专区 活动时间：2013年10月1日——10月7日 具体内容： 活动将在超市入口处设特价专区，选择30余种商品以“假日酬宾价”销售，将商品按价格分区，其中包含1元区，5元区，10元区......等等，以此来吸引更多的顾客购物。 五重礼：幸运转盘 活动时间：2013年10月1日——10月5日 具体内容： 在活动期间，凡在本超市购买的消费者都可凭购物小票参与幸运转盘进行抽奖活动，凡购满51元参与幸运转盘一次，购满101元参与两次，以此类推。 奖项设置： 一等奖：200元购物券 10名 二等奖：