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兰亭集势 09国贸4 第5组 目录 目录 简 介 商业 模式 经营 模式 技术 模 式 管 理 模 式 资 本 模 式 结论 建议 目录 简 介 兰亭集势成立于2007年，是中国整合了供应链服务的在线B2C，该公司拥有一系列的供应商，并拥有自己的数据仓库和长期的物流合作伙伴，是目前国内排名第一的外贸销售网站。 创始人郭去疾 07年上线，早期主营电子产品，以B2B小额外贸批发为主 09年初上线婚纱产品线，当年销售近3千万美元 10年收购内贸3C网站欧酷网，推出淘宝婚纱旗舰店 婚纱服饰自有品牌 目前，产品包括服装、电子产品、玩具、饰品、家居用品、体育用品等14大类，共6万多种商品。 并拥有多种品牌，包括纽曼、爱国者、方正科技、亚都、神舟电脑等。 拥有来自世界各地的注册客户数百万人，累计发货目的地国家多达160个，遍布北美洲、亚洲、西欧、中东、南美洲和非洲。 合作伙伴 物流配送中心 第三方物流 供应商 客户 带来销售 销售提成 采购商品 按采购订单供应商品 商品送达 物流外包 网络营销 下达订单、支付 兰亭集势的价值网络 商业模式 （一）战略目标 兰亭集势的使命：One World One Market 为全球中小零售商提供一个基于互联网的全球整合供应链，向全球用户递送有中国特色的商品 。 愿景：用十年时间，打造成为一个具有高美誉度的全球网络渠道商。 （二）目标用户 主要定位： 全球中小零售商——线上零售商、线下零售商等。 由于大部分产品对订单没有最低数量限制，兰亭集势可以批发价向普通消费者提供商品零售。 （三）盈利模式 收入和利润来源主要是网站直接销售收入。 商业模式 （四）核心能力 1、创新的商业模式 ——中国制造工厂→外国消费者（绕过所有中间商） ——“长尾式采购”模式 ——完善的“三流”：信息流、资金流 、物流 核心能力 2、强大的管理团队 3、广泛的覆盖范围 ——语言版本多样；实现内外贸结合销售 4、世界一流的供应链体 ——70%自己采购，直接对接工厂，有定价主动权 商业模式 （一）领先精准的网络营销技术 1、做搜索引擎优化以及谷歌 右侧广告 2、社会化网络社区营销 3、网站联盟 （二）产品策略 兰亭集势最开始以国内的3C产品为主，中国制造业在世界上的优势不言而喻，尤其是3C产品，其低廉的价格在国外十分受欢迎。 （三）优质的用户体验 1 用户服务技术 2 合作商服务技术系统 网站分栏信息 电子邮件 社会化媒体 物流信息追踪 网站联盟计划 代理加盟项目计划 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加标题 Text 1 Text 2 Text 3 （一）供应链管理 兰亭集势打造了世界一流的供应链体系，依托包括Google、eBay、UPS在内的全球合作伙伴，它已迅速拥有来自一百多个国家数以千万计的访问者，和以万计的个人消费者与企业客户。 （二）物流配送管理——重点建设内容 兰亭现在的物流还是最普遍的形式，采用第三方物流，仓库是租用的。 （三）支付管理 为了解决支付上的问题，兰亭集势提供了相当丰富的支付方式。通过与Paypal、Visa、Mastercard等合作，满足了国外网购用户的支付需求。 （五）人力资源管理 拥有400多名年轻、优秀、充满激情的员工。 （四）业务管理 兰亭集势集合国内的供应商向国际市场提供“长尾式采购” ，整站的风格、支付和配送方式也完全是国际的 兰亭集势2007年成立时注册资金为300万美元。成立之初即获得美国硅谷和中国著名风险投资公司的注资。 未来，随着兰亭集势的不断发展壮大，上市将成为新的筹资资本的方式。 结论 成就 兰亭集势经过5年发展，是目前国内排名第一的外贸销售网站。 其成功的重要因素主要有： 创新的商业模式 领先的精准网络营销技术 世界一流的供应链体系 存在的问题 在供应商和合作伙伴中，品牌厂商和杂牌（山寨）厂商不分伯仲，质量参差不齐。 未能重视知识产权问题。 建议 建议 随着这一行业逐步被市场发现和认可，进入者会越来越多，激烈的竞争势必推高网络营销成本，压缩利润空间，兰亭集势可以通过以下途径进一步巩固和扩大自身的竞争优势： 1、建立起横跨国内外贸易的强大平台 2、拓展更大发展空间 3、改变对供应商的被动权 hank you T 09国贸