南疆调研报告.doc

南疆市场调研报告 根据计划， 4月27日----5月7日，以陈照强为组长赵国武为组员，一行两人，历时11天，对吐鲁番地区托克逊县、库尔勒地区和硕县、博湖县、和静县、焉耆县、库尔勒市、轮台县、阿克苏地区库车县、沙雅县、阿瓦提县、阿克苏市、喀什地区巴楚县、麦盖提县、叶城县、泽普县、莎车县、岳普湖县、伽师县、英吉沙县、喀什市以及农一师阿拉尔市和农三师图木舒克市，进行了详细的市场调研。此次主要调研南疆种植结构、作物品种、播种面积、肥料品种、用肥结构，经销商利润情况及农民购买行为调查，以及复合肥发展前景，并深入到沙雅县金圣胡杨（硝基磷酸铵）公司、库车县华锦（尿素）公司、兵团农三师富胜复合肥公司进行实地调研，对他们企业规模、企业性质、产品销售情况、用工情况、工资待遇、生产成本进行询问和了解。现将调研报告总结如下： 库尔勒、阿克苏和喀什，地处新疆天山以南、昆仑山以北，塔克拉玛干沙漠和塔里木盆地边缘，习惯上和和田一起，统称为南疆。南疆主要河流有从天山流出的阿克苏河（流经阿克苏）、孔雀河（流经库尔勒）、开都河（流经库尔勒），从昆仑山流出的塔里木河（流经和田、阿克苏、库尔勒）、叶尔羌河（流经喀什），作物灌溉以河水为主、井水为辅，受河水和天气影响很大。南疆河流全部为高山冰雪融水，受天气影响，温度越高，水量越大。 南疆主要种植作物、播种面积 南疆农作物主要以种植小麦、玉米为主，一年两熟，经济作物以棉花、辣椒、西红柿、孜然、茴香，瓜果以哈密瓜、香梨、葡萄、大枣、核桃、苹果、甜杏，打瓜等，蔬菜种植面积不大。实际播种面积与官方统计相差很大，一般相差20—30%，多者达50%，在瓜果收购价格较高或经济效益较好年份，这种现象更为明显。 二、施肥方式和施肥量 无论农作物还是其他作物，施肥一般采用底肥+追肥方式。追肥一般用尿素，底肥通常有一下几种方法： 尿素+二铵 尿素+二铵+钾肥 尿素+二铵+钾肥+有机无机肥 尿素+二铵+有机无机肥+复合肥 尿素+复合肥 不同地区每种方法所占比例差异很大。近几年，复合肥销量整体呈逐年增加趋势，但增量不明显。复合肥比例受二铵零售价格影响很大，当二铵零售价超过4800元/吨时，复合肥增量明显。南疆机械化程度没有北疆高，滴管肥和冲施肥用量不大，徐州有个滴灌冲施肥厂今年南疆没发一个车皮。 施肥量 农作物底肥：尿素10—20公斤/亩，二铵20—30公斤/亩，钾肥10公斤左右，有机无机肥30—40公斤/亩，复合肥20公斤/亩左右。追肥一般尿素20—30公斤/亩。经济作物用量通常为农作物的2倍，棉花最多亩施肥量达300多公斤，亩产籽棉600公斤。 经销商利润情况调查（元/吨） 尿素 二铵 复合肥 滴管冲施肥 有机无机肥 总经销 10 50 80—100 200 批发商 0 50--100 零售商 25 100--150 150--250 600—1000 注：尿素和二铵渠道较长，厂家一般只给大经销商。 一般情况下，尿素和二铵作为大众货，是不挣钱的，不管是总经销、批发商，还是零售商，手里都必须有尿素和二铵。就目前情况，尿素和二铵是不用推的，零售门店里如果没有尿素和二铵是撑不起门店的，门店里也至少有一样有机无机肥，有机无机肥一般直接从厂家进货，利润翻番，这也是复合肥增量不明显的原因：尿素和二铵虽然不挣钱但是不用推，比较省心，有机无机肥虽然不好推，但是利润很高，经销商愿意推销，复合肥一样也不占。 四、南疆化肥经销商境况调查及复合肥发展趋势 南疆化肥经销体制任然相当落后，大的经销商任然是以区农、兵农和师一级农资公司的国有集体公司为主，大的个体农资公司可以说凤毛麟角。目前，南疆化肥经销体制逐步放开，正在由计划经济向市场经济过渡，少数有头脑的个体经销商已经认识到复合肥终究会替代二铵，肯定是以后的发展方向，开始自立门户，直接联系厂家，发货销售。可以说，南疆整个化肥市场比较混乱，假货充斥，鱼目混杂、暗流涌动，正处于市场整合的关键时期。 五、农民购买行为影响因素调查 此次也对农民购买行为的影响因素也做了调查，调查发现：品牌对农民购买化肥有相当大的影响力，尿素只认石化的，二铵只认嘉吉和三环的，乌石化尿素零售平均每袋比华锦贵2—3元，多者达4—5元。另外，农民对产品质量非常关注，只要用过以后产品质量好，就是每袋贵5—10元，农民也能接受。 六、农民不愿意购买就复合肥的因素 由于特殊地理原因，南疆降雨量少，蒸发量大，日照长，利于作物生长，作物生长期长，产量高，品质好，效益高，农民相对有钱，投入一般不计成本，认为复合肥没有二铵含量高，效果没有二铵好。另外，受利润因素制约，经销商不主推复合肥也是一方面因素。 七、心连心经销商在经销心连心复合肥的过程中，主要影响因素有哪些 以前，新疆作为复合肥公司的边缘市场，①产品不是以市场为导向，而是以公司为导向。