运用引导技巧做好项目推介培训.pdf

如何运用引导技巧做好项目推介培训 营销学院 2014.1.17 1 “赢销正能量”收益点 交流目的 加强培训成效 提升推介绩效 项目推介培训三大关键点 组细 内容 讲师 绅节 结构 呈现 3 交流探讨内容 表达技巧 引导技巧 4 1.如何提高表达技巧 5 1.1 调整紧张情绪的技巧与方法  积极准备  先到会场  精彩开始  调整呼吸  喝水润喉  转移压力  寻找后援 6 1.2 培训表达的成效分析 言辞内容 17％ 声音魅力38％ 身体语言45％ 7 1.3 语言表达的技巧 ..音量  声音的大小 ..语速  讲话速度的快慢 ..语调  声调的抑扬顿挫 ..重心  重音的位置 ..停顿  暂停的空白 8 2.如何应用引导技巧 9 “催眠术”、 “装笼子”、“埋伏圈” ”苏格拉底”引导法的运用 10 2.1 成年人学习的心理需求  希望投入、参与  希望被尊重、被认可  即学即用 11 2.2 引导曲线：记忆力曲线 12 2.2 引导曲线：注意力曲线 13 2.3 形式与保持率 5% 讲座 15％ 阅读 视听 30％