向寺庙学营销.ppt

向和尚学营销 寺庙营销法 庙是一座新庙和餐厅一样只有一年的历史，只在当地有点名气，除了庙会、初一、十五平时基本上人不是很多。 餐厅是庙产，收入主要用于寺庙的扩建和维修。 寺庙营销之拓展服务 建议： 　　任何生意要想做好，都要有些社会效益，当今吃素食者都是些成功人士，他们事业有成，既想把现有的成功延续，保持，也想把在以前通往成功之路时有些与传统道德标准相违背的做法，通过吃斋信佛授经找到心理上的安宁------把握客户心理 　　他们有钱有闲，可以在店内搞茶艺，这样可以吸引老顾客的朋友来店内，受到贵店的直接影响，从而把顾客群扩大，而且是增加知名度的简单办法，还能增加餐厅收益------有偿服务延伸 　　在郊区，可以同时搞些观光活动，让周遍地区得到收益，这样对寺庙和餐厅的长远发展会有好处-------特色服务 　　同时做一次素菜美食节活动，可以在企业圈，包括宗教界系统宣传健康素食对人们的好处，当然要有善举，拿出全部或部分收入，捐给当地的学校，养老院或其他福利机构，这样既扩大了寺庙的知名度，也让主流人群对贵方增加好感-------扩大影响力 寺庙营销之回归本质 当然，最关键的不只是多搞搞相关活动，无论是什么样的食物，都还是要讲究“味道”好吃不好吃，味道好，色香味俱全，那些喜欢类似的食客就不会只为了来朝拜或是祈福而将就着吃这餐饭，而是因为喜欢就变成了常来的食客。 所谓“适口者珍”就是这个道理！ 拥有成功的传达力 1. 了解对方需要什么 释迦牟尼说: 因人说法。说话时如果不和对方想知道的事情、智慧、经验和程度相符合，说话者的热忱和想法都起不了作用。 说话的内容如果不在对方愿望之内，说的口沫横飞也不会有效的。 如果把对方愿望里的事物当作会话或话题的重点，对方就会被深深吸引。 随时记下接收到的新信息— 不断接触新信息，同时更新旧信息，否则说不出有新意又鲜活的内容。 冠冕堂皇的话无法打动人心—要有体贴的心，用心讲话，内容就能进入对方的心里，让对方受到感动，也就是说「传达力」不是只能用言语表达。 行业概况 白酒是世界六大名酒之一，因其特殊的制作工艺形成了中国白酒个性多样，呈百花争妍的态势。 白酒行业由快速扩张时期发展到相对稳定期 中国白酒产量仍然集中在几个主要的产区和骨干企业 市场竞争加剧、产业政策调控和企业负担过重 ，使白酒税收贡献和盈利能力，已处于较低水平 。 泸州老窖 泸州老窖股份有限公司是具有400多年酿酒历史的国有控股上市公司。公司总资产近30亿元 公司主导产品有国窖1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲等。 目前，公司按照现代企业制度的要求，加快市场化的改革步伐，实施品牌发展战略和可持续发展战略，形成以酒业生产经营为主，相关多元化发展的大型现代食品企业。 寺庙营销之存量客户和增量客户 把食客分成二类：一类是现有的寺庙的常客，另一类不妨是需增加的顾客。 对于寺庙的常客，正所谓不迷信就不进庙，进庙者皆迷信，搞个神乎神乎的“功德”饭，求子的吃了这饭就生子，问凶吉的吃了这饭就逢凶化吉、小吉成大吉 对于需增加的顾客，这是一个客源的问题，庙灵刚客多。不妨在坊间制造几个特灵的传说，神乎神乎的，客源来了，按第一个招数搞掂。 如果当靠做个好菜留住客源，没戏，但并不排除把菜做得奇奇怪怪的。 飞来寺的营销 1、优秀导游。 ?2、历史悠久、文化底蕴深厚。 3、精心设计导游词，激起游客好奇心。 巧妙的设计之抛砖引玉 。①给游客一点新鲜感：拜神是有讲究的，不要一进门就拜，……门口这个大肚子佛要最后出门时才能拜。寺里有龙脉，我们可以去踩一踩，沾点龙气，把好运带回家。大家紧跟在导游身边踩龙脉去了！（这是最关键的一步，假如游客都各行其道，后面就没戏了） 巧妙的设计之环环相扣 ②给游客一点神秘感：导游先卖了一个关子：看大家与佛是否有缘，数出从这上到大殿有几个台阶？小学生都能轻易做到的事，成年人还会数不出来吗？很快有人答出是36步。导游赞许地说“数对了，都是有缘人。”（再一次吸引游客的注意力，提升大家的兴趣）。 巧妙的设计之稀缺效应 接着讲解：全亚洲就36块福地，这里就是第十九福地。来到大雄宝殿前，导游指定一个位置，神秘地对大家说：过来，过来，都站过来，抬起头。导游再一次甩出一个包袱：“大家看到没有？山顶上的牌坊是龙尾，那龙首在那呢？”“这位靓妹猜对啦！真聪明，就是我们脚踩的地方。在这里拜神是最灵验的。”（讲解已为后面的商业目的作好了充分的铺垫。） 寺庙营销 　4、把无目的变为有目的，请君入瓮。 大殿里导游耐心地教我们拜佛的手势与顺序，还要我们心无杂念地许一个愿。仪式完成后，按导游吩咐，大家乖乖地用左手在放满红锦囊的盘子中取了一个，要紧紧地捏在手心，不要让福气跑了。导游说了现在不是看的时候。跟着导游从左边的还愿门出来。（拜了佛，许了愿，求了