20108山东烟台海阳市盛龙锦地项目营销推广方案.pptVIP

因为海滨地产的特性，以及本地对海滨地产价值和价格的认知，海阳海滨地产单靠本地客户难以为继。而市场情况的恶化迫使各个项目加大推广力度，将宣传面铺的更广，创造更多的销售机会成为目前以及未来海滨地产的推广趋势。 大批的海滨地产开始大规模、高密度的推广，导致市场竞争更加激烈，在这种环境下，市场的抢夺不仅依靠项目所在城市、位置的魅力，也要依靠项目推广投入的多少，动用更多的资源，从而尽可能的把项目的信息告知目标客户。 半山半岛在08年地产市场整体低迷情况下创造了旺市旺盘的销售奇迹。 2008年10月2日到6日，半山半岛开盘日及十一黄金周期间，7天销售了5.2亿元。 2008年半山半岛共销售20亿元。 2009年春节7天，销售3亿元 半山半岛的成功说明即使在低迷的楼市旺销不是不可能的，虽然本案因为产品、体量、定位的差别，我们不需要达到半山半岛的推广规模，但是仍然有很多手法和理念值得借鉴。 * 持续旺销、立体作战 2011年8-12月 起舞 推广目标：舆论造势，形象深化 推广策略：房展会、热销传递 推广主题：犒赏人生，奢享级私属海滩 销售目标：持续热销，建立领军地位 销售策略：体验营销，回馈带动 多线出击，应势调整 推广战术 1 —— 盛龙锦地—— 开盘即遭客户哄抢 盛龙锦地—— 开盘热销一亿 网络软文热销造势 * “驻青岛商会推介”拓展 “总裁看房团”品鉴项目 区域资源拓展渗透 联系青岛各地的商会资源，通过商会平台进行项目客户拓展，如山西商会、河北商会、东北商会等，定期向不同的商会推介项目。 通过媒体或者商会资源组织总裁看房团，到项目现场实地体验源自地中海的原乡别墅。 与青岛及重点省市各区域度假酒店资源联动，将项目的宣传物料投放在客房、大堂等处，在区域内进行推广拓展渗透 推广战术 2 ——客户拓展计划 * 世界顶级奢侈品展会，体验品牌时尚潮流的震撼 与顶级奢侈品牌合作展会，吸引明星及社交名流到场，聚焦媒体与外界的目光，提高知名度与形象。 圈层营销 —— 活动体验 推广战术 3 —— * 策略要点：在取得一定的销售业绩后，全面分析项目，深化形象 主要内容：犒赏人生 · 奢享级私属海滩 制作/投放形式：业内杂志软文，青岛晚报，半岛报 网络首页文字链、通栏 位置/数量说明：中国之翼专刊，全面剖析产品； 新浪网、搜房网房产首页文字链、通栏。 其他媒体及时跟进 推广战术 4 —— * 老客户介绍新客户，赠送或物业费减免，新客户优惠价购买 特定房源9折优惠，促进销售 实物礼品回馈及大型抽奖回馈活动 战术阐述：结合项目销售进度，整合老客户资源，启动老带新活动 年终优惠酬宾 举办“盛龙锦地真情回馈”活动 推广战术 5 —— * 积蓄参加重点城市的各级房展会，收敛客群，为项目一期销售年末冲击蓄客。 外埠房展 —— 急需客源 推广战术 6 —— * 整合收官、二期蓄水 2012年1-5月 转身 推广目标：美誉传递，华丽传播 推广策略：客户保养，升华产品美誉度 推广主题：悦己一墅，华美转身 盛龙置地滨海别墅即将登场 销售目标：一期完美收官，二期蓄水 销售策略：客户整理，分层保养，品牌建设 有机促销，全面准备 * 策略要点：对老客户进行整合，挤压收敛可售产品。 主要内容：少有的尊贵，不多的机会。 制作/投放形式：业内杂志、异地房展、网络首页文字链、通栏 位置/数量说明： 新浪网等房产文字链、通栏，点式投放 其他常规媒体跟进 推广战术 —— 客户保养、促销翻新，挤压收敛 销售战术 —— 老客户介绍新客户，购物礼卷赠送或物业费减免 特定房源8.5-9折优惠，但限定首付比例，促进回款 实物礼品回馈及大型抽奖回馈活动 举办“真情回馈周”活动（不定期举办） 战术阐述：整合可售资源，二期开盘蓄水 THANKS 整体营销节奏划分 2011年 6月 正式开盘 2011年4月 产品宣传 起势蓄水 2010年10 -2011年3月 品牌宣传 销售准备 2011年 5月 样板开放 强度蓄客 2010年7月-12月 节点收敛热销持续 2012年 1-5月 一期收关 二期蓄水 项目一期营销节奏如下图表示： 推广执行 创新一：优质客户 资源共享 协成13年积淀成交客