外贸电子商务助推传统企业转型升级.pptx

外贸电子商务助推传统企业转型升级 张永捷 敦煌网副总裁 9月5日最新数据 9月5日最新数据 艾瑞统计数据显示，2012年中国跨境电商进出口交易额为2.3万亿元，同比增长31.5%，但相较于中国整体进出口贸易市场规模，占比仍处于较低水平，仅占9.5%。艾瑞预测，中国跨境电商交易规模将持续高速发展，在中国进出口贸易中的比重将会越来越大，到2016年将会达到18.5%，跨境电商交易规模达6.4万亿元。 传统外贸呼唤电子商务 2010-2012中国外贸电商出口额 2010-2012中国出口总额 单位：万亿美元 单位：万亿美元 年均增长率：30% 年均增长率：11% 数据来源：《中国电子商务发展报告（2012）》 数据来源：中国海关 传统外贸增速放缓，外贸电商异军突起 外贸呈现小额、多频、快速新形势 电商帮助传统企业提升利润 1＊100万 100*1万 无法直面客户 被动制造 OEM 利润空间小 大单、周期长、大风险 直接与客户建立联系 主动创造 自有品牌 释放利润空间 小单多频、速度快、分担风险 传统外贸与在线外贸 价值链革命 定价权革命 B2B交易模式革命 传统制造业、外贸企业的成长 传统企业在行动  奔腾电器 从代理商 到代工厂到品牌内贸+外贸电商 飞亚达表业 从传统品牌商到品牌内贸+外贸电商 李小有：从代工厂到自有品牌外贸电商 谭继华：从传统外贸商到外贸电商到自有品牌外贸电商 利润：从5%到50% 传统企业做外贸电商的最佳路径：先上平台 平台对海外拓展更熟悉、更专业，投资回报率大； 平台提供整合服务，整合全球几十家物流公司和银行，以团购价获取服务； 平台拥有专业团队操作售后服务和客户纠纷； “为成功付费”极大降低企业进入外贸电商的门槛。 商务部电子商务司聂林海司长：企业做外贸电商先不要自建网站，应该充分利用平台，节省人力、财力、物力。 人才、经验的匮乏是企业不得不面对的现实，海外营销、技术、运营等人才短期内难找。 从很多案例可以看出，传统企业做外贸电商的最佳路径是先上平台。一开始独立自建网站少有成功案例。 贴近地缘的外贸电商商机 电子商务服务产业链 外贸电商平台的使命 从黄页模式到在线交易模式 1、产品信息： 最新产品实时在线采购 2、信用信息： 集成全球信用库 避免交易风险 3、流程信息：交易、支付流程全过程系统管理 1、支付：多方式全球在线便利支付 2、结汇换汇支持 3、资金下发： 4、贷款支持 为成功付费 外贸阿里巴巴黄页、会员费模式开创第一代电子商务。 敦煌网摒弃黄页模式,开启完整意义上的第二代外贸电商平台。 敦煌网 两大智能终端 十余种外语服务，覆盖230个国家，每小时10万买家在线采购，每3秒产生一张订单 客户实时下单，商户实时回复，实现交易的随时随地 移动终端系统 计算机终端系统 敦煌网的规模 买家：全球224个国家和地区 400万买家 卖家：100万国内供应商 商品：2500万种商品上架 在线：每小时10万买家实时在线 订单：每3秒产生一张订单 全球领先的在线交易平台