最新视觉营销.pptVIP

注意：流水台为店铺的第二橱窗，所以要注意流水台的高度可以  利用模特的展示，来提高其高度，让其在黄金视线范围内。 2017-12-12 展示面 60以下的空间，顾客不容易好看到，且经常有人走动会有灰层，所以不可用来展示商品，可以用于展示鞋子或包包类的配件，最好用使用道具将其高度进行调整。 商品储藏空间 2017-12-12 卖场配置原则 所以按照顾客在货架前常规的观看距离与角度（与货架一米的距离时） 有效的视线范围一般在60-180cm之间，但看得清楚的范围是80-150cm 45-60 商品的储存空间 60-180 商品展示空间 80-150 黄金展示空间 180-240 店铺氛围空间 2017-12-12 留意事项—— 1.流水台的高度最好为顾客的黄金视觉点 (利用模特增加高度） 2.180cm以上高度可以吸引远处的顾客，也就是影响着我们的进店率 3.45cm以下的不要展示商品，因为过低顾客看不到，还有就是容易粘到灰尘 2017-12-12 不同高度的展示要求 注意，你的陈列是做给顾客看的，所以要以顾客的生活习惯为出发点。 不同空间高度 不同商品类别 不同的道具开发及运用 2017-12-12 视线流动规律 直线特点 由大到小递减的方式移动 视线的流动是反复多次的 容易受较强的刺激所感知 由强到弱 先水平后垂直 2017-12-12 直线特点 因为直线是连接两个刺激物最短的距离 2017-12-12 由大到小递减的方式移动 先看到大的，再看小的 2017-12-12 视线的流动是反复多次的 停留的时间越长，获得的信息量就越多 2017-12-12 容易受较强的刺激所感知 诱目色（暖色、对比色）来吸引顾客的视线 2017-12-12 由强到弱 由浅到深，亮到暗 2017-12-12 先水平后垂直 由左到右，由上至下的原则，如上轻下重、左暖右边冷 2017-12-12 根据顾客的视线规律 1.橱窗的刺激度要大，面积要比旁边品牌的大，色彩上以诱目色为主，或是用对比的手法，然后是主题风格； 2.色彩规划时把诱目色放前场； 3.陈列时，要把轻的色彩放高处，重的色彩则陈列于低处； 4.左边陈列暖色，右边则展示冷色； 2017-12-12 顾客的动线规律 1.由右到左 （以店铺的主通道方向为主） 2.喜欢直线 3.往宽的地方走 2017-12-12 留住顾客的店内磁石点 1.入口处要大 2.让顾客走到店铺的最深处； （用灯光，色彩来引导顾客） 3.让顾客在卖场上停留的时间越长，机会就越多； （设计让顾客停留的点） 4.通过店铺磁石的设计，增加顾客的触摸率及试穿率； 2017-12-12 留住顾客的店内磁石点 用陈列吸引顾客 1）磁石商品的展示 购买率高，价格较低，或是顾客兴趣较高的商品称为磁石商品，将磁石商品沿着主通道摆放，引导顾客的行走路线 2）色彩及氛围 在顾客最佳视线区内，用诱目性的色彩进行商品的氛 围展示，引发顾客的兴趣 注意：小店靠商品，大店则更多需要焦点区域的设定 2017-12-12 磁石出现的位置 磁石出现的位置、大小、形式由以下三个方面决定 顾客的动线 视觉流动规律 店铺的面积及布局 2017-12-12 MP——商品的陈列形态 VP —— 传达信息 (橱窗、流水台等） PP —— 重点商品的展示（正面挂） IP —— 储藏品的展示 （侧挂或叠装） 2017-12-12 VP的展示 为了吸引顾客的视线而进行的展示、宣传方法 全店最大的氛围景观，注重氛围的营造，强调设计主题及品牌所营造的生活方式 橱窗VP 店内磁石VP 2017-12-12 橱窗VP的作用 任何一家店铺的卖场，都不能忽视VP的重要性，主要起到吸引消费者目光，引起注意，提升品牌形象的作用，它必须在最重要、最醒目的位置 1）品牌形象及品牌文化宣传 2）表达店铺、卖场的整体形象 3）引导顾客进入店内、卖场 4）增加店铺关注度，从而提升进店率 5）提示重点商品题目、重点商品 6）提供季节性、生活方式提案 7）设计主题及故事情节的营造 作用 方式 2017-12-12 店内磁石VP的作用 延长客流线，延长顾客在店内停留的时间，提高触摸率和试穿率。 2017-12-12 VP的展示 地点：正面橱窗(封闭式、开放式、半开放式等） 卖场入口 流水台 180cm货架以上 提示：强调主题性 相关联的商品必须容易看到及摸到 2017-12-12 PP的展示 对畅销商品及主推商品进行宣传来吸引顾客的展示方法 要点陈列，也叫焦点陈列，注重商品与商品之间的搭配性及商品的系列感，讲究色彩的搭配性 2017-12-12 PP的作用 1）是VP效果的延续，在PP