海马汽车福美来十周年品牌巡展活动指引.pptVIP

预热期经销商集客 及广宣要求 获取信息 各销售店可向对应的分销中心索取数据库名单 信息筛选 拿到数据库名单后，根据对海马全系的车型定位及目标客户特征的理解，从数据库中剔除明显不属于潜在客户的资料 邀约拜访 各销售店根据各自销售人员的数量将经过初选后的名单分配给各个销售人员 各销售人员根据分配到的数据库名单电话访问客户 获取信息 宣传渠道（广播、网络宣传等） 挚友推荐渠道（基盘客户介绍、售后客户推荐） 整理高端车型订单战败客户，进行逐一筛选，寻找潜在客户 邀约拜访 可通过电话、走访等形式邀请客户，寻找符合海马全系产品的目标客户群定位的客户 意向判断 活动邀请邀请客户到活动参加体验活动 有数据库信息的客户邀约流程 无数据库信息的客户邀约流程 要求经销商在活动前期，全力开始品挚十年 感恩一刻”福美来10 年百城巡礼活动宣传及客户邀约。 传播提升活动热度，达成集客邀约 大量高质客户保证集客和销售 1、要求销售服务店至少提前一周开始媒介宣传 2、平面广告当地主流媒体不少于1/4版一次； 3、投放当地主流电台广告，至少15秒，高峰时段，每天不少于4次，总共投放不少于1周。 4、投放此次活动软文不少于平面1篇，网络2篇。 宣传要求-经销商 各省市，单店经销商共集客不少于100组 同城多店或车程两小时以内的参与经销商，邀约到五星级酒店用户每店不少于50组，邀约具体每店集客要求，销售部根据各店情况再行要求。 集客要求 集客要求 活动主KV：执行公司提供 7月28日——海马汽车“品挚十年 感恩一刻”福美来10 年百城巡礼活动落户X城，诚邀您共赏海马汽车福美来品质之选，活动日更享全系购车超值优惠，购车大礼等您拿，详情请垂询***-********。 广播词邀约： 软文模板：客户确认后，提交给经销商 广宣模板 服务运营 客户接待 车型讲解 来宾迎接 来宾迎接-接待人员主动上前迎接客户，引领客户签到，确认客户身份：邀约客户/媒体(10点发布会开始以前） 安排引导-销售顾问，为客户提供进一步的活动介绍，引领到发布会现场（10点前）、产品介绍 ② 来宾签到 前台接待负责核对登记客户信息，并发放身份识别胸贴（媒体和评选车主标示不同），其他邀约客户不发放胸贴； 对于资料不全或错误的信息要及时更正 自然集客客户签到，需想写填写客户信息； ③ 礼品派发 各游戏环节负责人配负责游戏礼品发放 ? 销售人员注意事项 销售人员身着工服（建议为白色衬衫、黑色裤子），贴黄色笑脸贴 配备销售顾问专用手册，保证汽车咨询工作的专业性，举止优雅大方 产品顾问（如无此人员，则主持人担当） 由专业的产品顾问对车辆卖点进行讲解，（需要受过前期产品培训的）专业人员讲解 对福美来的车型及卖点详细解析； 车模、礼仪 礼仪，前台接待协助销售店负责核对登记客户信息、登记新客户资料 车模发布会时配合讲解员对车辆进行环车讲解 ③ 工作人员 配合游戏体验区及互动环节发放资料及礼品 注意事项 产品讲师着标准西装制服，车模服装、礼仪服装符合活动调性礼服 工作人员统一品牌logo服装，携带工作证件举止优雅大方 服务运营 客户接待 车型讲解 活动传播 3 传播目标 以福美来品牌十年为宣传契机，在掀起新一轮宣传的同时，宣贯品牌历史、强化产品优势，提升产品、品牌的关注度与美誉度。 借助区域活动，将产品信息与“夏馈行动”的促销信息相结合，进行广泛的信息传递，提升新福美来、新福美来VS的新车关注度，起到提促销量的作用。 扩大福美来品牌的曝光度以及媒体接触范围，在提升福美来品牌终端声量的同时，形成有效的市场认知与品牌积淀，增强终端信心。 传播策略 十周年 产品 品牌 销 量 加强品牌层面的宣传，以新闻发布会、领导专访为主要手段，借助区域核心媒体的舆论发声，点评福美来品牌十年厚积薄发的发展历程，持续十周年品牌效应。 结合品牌巡展活动，重点强化品牌历程与实力、产品品质与优势，提升海马品牌认知度，提促销量。 传播节奏 传播阶段 预热期 后续期 传播时间 活动前两周 活动结束后一周 核心事件 活动预热 媒体邀约 集客招募 品牌巡展 新闻发布会 领导专访 终端促销 核心任务 终端集客 品牌提升 福美来USP强化 集客销售 销量提升 品牌提升 福美来USP强化 核心话题 福美来十周年感恩巡展献礼新老用户，海马家族全系车型齐享感恩豪礼 福美来品牌十年见证国内自主品牌发展历程，成为一片市场的开拓者、一个时代的符号 核心渗透 辐射周边 影响外围 精准化 以品牌巡展城市为传播核心，媒体全手段投入传播 区域化 以省级媒体及周边区域媒体为媒体选择，进行区域化的信息覆盖，保障信息区域到达率 阶段化 以品牌巡展的核心内容，通过平面、网络、电波媒体，分阶段、有节奏的将信息传递 活动预算 4 感谢聆听 汇报完毕 * * Company