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渠道管理试题 一、单项选择题 1、某公司在互联网落后地区利用代理商进行销售，而在互联网较发达的地区采用网络直销方式进行销售，造成这种差异的因素是( ) A、经济因素 B、人口因素 C、技术因素 D、政治因素 2、理想的渠道结构是通过调整服务产出水平使商业与最终用户组成的系统.（） A、总成本最大化 B、总产出最大化 C、总成本最小化 D、费用最小化 3、A和B两家公司分别生产日化用品和高档手表，A公司选择大型零售超市作为其销售渠道的成员，B公司通过高档百货商店进行销售，它们选择渠道成员的因素是（ ） A、市场定位 B、形象匹配 C、效率提升 D、利益平衡 4、通常企业对人们的日常生活必需品采用（ ）更为合适。A、独家分销策略B、密集性分销策略 C、选择性分销策略 D、直接销售渠道策略 E、间接性销售渠道策略、、 ? A、纵向渠道冲突 ?B、横向渠道冲突 C、横向渠道竞争 ? D、纵向渠道竞争 19、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）。 A、所有权式垂直分销渠道结构???? B、管理式垂直分销渠道结构 C、契约式垂直分销渠道结构?????? D、水平式分销渠道结构 A、水平渠道系统? B、紧密性产销一体化 C、垂直渠道系统 ? ?D、多分销渠道系统 1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（ ） A.选择性分销 B. 独家分销 C.大量分销品 D. 密集性分销 2.在渠道设计中，如果中间商选择困难、利用成本高、服务水平又不好时，企业往往选择（ ） A.零渠道 B.一级渠道 C.多级渠道 D.宽渠道 3.在进行库存控制的ABC分类法中，A级项目通常为项目总数的（ ） A. 10%----15% B. 15%---20% C. 30%----40% D. 40%-----50% 4.在评估分销渠道的指标中，最重要的是（ ） A .经济性标准 B.控制性标准 C.适应性标准 D.灵活性标准 5（ ）指零售店可期望吸引顾客来店的地区范围。 A.商圈 B.店面 C.市场环境 D.店址 6.（ ）是指营销渠道在购买过程中提供给典型的顾客的单位数量。 A.购进量 B.批量 C.交易量 D.交货量 7．仓库位置确定不需要考虑的问题是（ ） A.客户条件 B.自然地理条件 C.生产条件 D.运输条件 8.下列选项中不属于信息源的是（ ） A.市场信息 B.顾客档案信息 C.营销网络成员信息 D.信息用户 9．企业对饮料、报刊、食品、家庭日用品等商品，选在在居民区附近的商店、连锁超市进行铺货。反映的是消费者（ ） A.重价格的心理 B.重便利的心理 C.防风险的心理 D.从众的心理 10.营销渠道的宽度是指（）A.中间商总数 B.批发商总数 C.零售商总数D.同一层次中间商数制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（ ）A.密集分销B.区域分销 C.独家分销 D.选择分销 A.是否签有委托协议 ? B.是否独家经营 C.是否拥有商品所有权 D.是否拥有中间商 13.光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是（ ） A.角色失称 B.感知偏差 C.沟通困难 D.目标不相容 14.出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫（ ）策略。 A窄渠道 B宽渠道 C长渠道 D短渠道 15.在选择中间商时，（ ）是最关键的因素。 A.市场覆盖范围 B.分销商声誉 C