现代影院与商业地产的_联姻_.docx

Co-developmentofModernCinemasandCommercialProperty俞建国南京煌华影视投资有限公司执行董事现代影院与商业地产的“联姻”文/俞建国YuJianGuo撑点。工作之余，人的娱乐休闲方式不能一成不变。不可能天天在家看书，也不可能天天和家人守在电视机前，去影院看电影这样休闲方式重新回归人们的生活。然而，在经济规律的检验下，传统影院已经被市场所抛弃，中国影院需要寻求一种全新的发展模式。在这样的契机下，与shoppingmall的结合是双向选择的结果。现代影院需要一个强力的经济角色来支撑，需要这样的经济角色吸引和留住大量的观影人群，带动影院效益。商业地产项目变成不二的选择。而在大型的商业地产近两年，中国电影业的发展势头迅猛，在中国电影人的共同努力下，电影本身的品质得到了保障，每年都有一批不同题材、不同风格的高品质影片出现。与之呼应的是，中国影院的发展也逐渐与国际接轨，设备更新换代、影院设计更人性化、影院环境更时尚。在运营上显而易见的趋势是现代影院与商业地产的关系变得更为密切。现代人生活水平在逐渐地提升，业余生活方式也逐渐改变：在生活品质得到全面提高的同时，文化层次的需求变成业余生活的一个支现代影城大厅效果图项目中，影院又起到了举足轻重的作用。影院对于商业地产的贡献是价值问题，商业地产选择一线品牌的电影院、价值经营者进入，能够很好地提升整体项目的价格和它的价值，对自身的品牌认知度也能起到一个拉升的作用。两者的同盟由此形成，经过多年的实践检验，双方的合作日趋成熟。然而值得注意的是，即使两者的关系已经日趋亲密，各行业的不同发展规律必然导致隔行如隔山的客观情况，因此在看到良好发展态势的同时，还需要不断地磨合，应对未来可能出现的复杂问题。如同结成婚姻关系的男女双方，依然是两个相对独立的个体，即使是相亲相爱的“蜜月期”，也依然要考虑到未来可能出现的“七年之痒”，方能一直保持发展所需的热力。任何不同个体之间的联系必然有一种客观存在的纽带。现代电影业已非传统意义上纯文艺的创作，产业化趋势越来越明显，电影可以看做是一种艺术创作，同时也是投放到文化市场的商品，如果没有人愿意为之消费，它便失去了存在的价值。商业地产追求经济利益的目的更是明显，因此，作为其中愿意为之付钱的顾客（观众），便成为维系两者关系的纽带。然而隔行如隔山，实际上电影有可能不太了解商业地产的规划和运作，商业地产对于电影业态的经营规律也不太了解，肯为餐饮、购物买单的消费者未必是电影的受众人群，而电影的观众也未必成为shoppingmall中购物的主力军。因此两者需要就共谋发展不断交流，相互了解对方行业的发展规律，形成共同的模式认识，通过对方的吸引力聚集更多的人流，发掘潜在的消费者。而影院与其他商业相互交叉的消费者群体，需要不断地培养扩大。据统计，电影的主要消费者为18至35岁的年轻人，大多为学生、工作不久的白领，消费力相对较低，然而往往他们事业处于上升阶段，是shoppingmall里其他商业业态的潜在消费人群，因此商业地产需要有长远的眼光，通过影院的凝聚力培养这些人群的品牌忠诚度，为未来的发展埋下长线。而影院要将shoppingmall的稳定消费人群吸引过来，就在自身建设上做功夫，不仅要为不同年龄段的消费者提供舒适的观影条件，也要将偶然的观影群体变成稳固的观影群体。因此，影院的上座率，商业营业额的增加，均依赖于消费者，消费者是影院和商业地产的共赢点。电影是一种商品，这不是为电影定性，而201002A+C关注P033是符合了电影发展的客观规律。入驻商业地产，电影发展的发展面临更多的发展机遇。商业项目一向善于包装，举办不同的推广活动。在商业化氛围很重的环境中，电影院拥有了更多的机会。如今，经常可见影院与商业项目合作的推广活动，比较常见的有在shoppingmall消费送观影券、积分兑换电影券，在影城举办首映会、影迷见面会等。送观影券的形式是对电影人气和消费的一种支持，商业业态采取不同的促销方式，与电影消费挂钩。在促进消费增长的同时，客观上利于扩大电影的受众面贡献良多。影院举行首映、明星见面会，是越来越常见的商业活动，这对于短时间内将大量的消费人群聚集到商业里边来，带动餐饮、购物、其他休闲娱乐的营业额达到一个高峰。如果说培养消费人群是一项共同的长期投资，那么电影院和商业合作举办的一些活动虽是短期的商业行为，然而当这种商业活动成为一种惯例的时候，便成为一种行之有效的促销形式，不仅是对电影院，也是对周边的商业。对于两者的长期合作关系来说，绝对是锦上添花。总的来说，从近两年的发展来看，现代影院与商业地产项目建立了良好的合作关系，如同联姻关系中互相磨合的男女双方，互相信任和互相依赖的关系是两者携手前进的基础，而且由于行业内在规律的不同，双方需要为了相同的发展方向