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如何提高店面销售7txt 如何选址： 致天下刚入行的加盟商： 以下是您在开展加盟连锁事业及经营中必读的运营指南，为了您能更好的创造佳绩，并且持续稳定的盈利，我特意将加盟发展历程中，精英们总结的经营精华提炼成文，以备您随时查阅、学习之用。本手册是为了你在未来应对各种问题以及发生的变化而出版，是一部经销字典，其目的在于大家能够随时查阅、随时运用，不是好比装修所用的图纸用完就会丢弃。特别建议大家要妥善保管，因为其中很多解决问题的方式，有些是你已经遇到的，而有些将是你未来遇到的，学习从来都不是一蹴而就的事，所以特别强调加盟商身体力行，随时查阅领悟。我就是入门的时候受睿谷企业资讯管理公司黄延锋先生的指导，成功在8个月时间帮七度品牌招商240家，并且使70%以上的加盟商成功拓展了分店。 一、品牌选址： 1、 根据所在行业进行品牌选址，一般是行业集中度高，人流量与代理连锁行业的相关性要非常高，比如食品、服装、首饰、珠宝等。其次是要立于你品牌消费者获取你店铺信息的指向性非常明确。如果你代理眼镜品牌，那么消费者在购物前能够明确判断哪类街区会有眼镜店，例如你代理的是服饰，那么属于你品牌层次的消费者，要知道在什么地方能够买到和她消费能力对等的品牌。 2、 如何判断消费能力以及选址的层级。有些商圈虽然人流量大，但是所处位置不利于高端商品，那么此类区域就不能适合做高端品牌。例如该商圈内交通不便利人群拥挤，道路狭窄，环境脏乱等。但是类商圈非常适合物美价廉的大众品牌于此安家。可以从公交站点以及公交车的数量判断消费的层级。还可以从附近私家停车场，出租车的下落点来判断。 3、大环境的分析后就是小环境的分析，比如大的商圈你断定符合大众人群消费的场所，你就要开始选择所处的具体位置了。要避开高台阶、死角下暖东凉的位置，如北方城市的一些风口，南方城市的低洼处，这都是消费者习惯自然避开的逛街路线。一定要在选址前观潮人流的涌动方向，并将人流涌动反向改变的关键位置做细致的量化记录，例如，人潮沿街向东涌动突然在一路口60%的人流选择了靠左或是靠右，这个位置将是消费者进店率的保障，以及店面形象推广的最佳传播，因此要根据人流的方向以及停留的位置或作出改变方向的位置予以记录统计和分析，尤其是新入行的朋友们切记一定落实好这些工作。因为前期创业资金、实力都有所受限，所以前期选址谈到过的细节问题都要非常慎重的对待。 4、商场的选址，随着现代城市的发展进程越来越多商场遍地开花，为琳琅满目的品牌提供了安营扎寨的场所。但大多商场为了招商，都会进行夸大事实的宣传，不免需要我们的新加盟商擦亮眼睛。根据你代理品牌的特性一定要善于分析商场的真实情况。一般服务好的商场，基本上都是前期入住率不高，所以为了能尽快招商成功，往往对加盟商殷勤服务。一般服务忙不怎么打理你的招商部门基本上属盈利比较好场所。如果所选择的是刚启动的商场，一定要观察其地理位置，判断车流以及周围的配套是否也在相应启动，这都是未来商场能否成行的保障。例如银行、车站、酒店、宾馆以及这些配套的档次属于那些标准，这与你代理品牌的层级密不可分，如果配套差那就选择中低端品牌，如果配套设施档次较高那就选择中高档品牌。当然要结合上述人流如何分流的统计来做最终的判断。以上这些工作必须详尽细致的调查切不可马虎。你入行前对他马虎，入行后他就对你马虎。 提示：店址的选择不一定要在最繁华的街路上，而是应该开在最适合自己所做的生意的地方，比如，销售汽车、装饰材料等价格昂贵但并不常购买的商品，店面开在远一点，偏僻一点的地方也不会影响生意。因为，想购买这些商品的顾客不会在意偶尔跑一趟远路，他们在意的是价格、质量等其它因素。而快速消费性商品需要频繁购买，则适合把店址选在人流集中及高流动的地方，比如食品、餐饮、娱乐、日用百货等行业。如果无法确定该把店开在什么地方，可以选择开在行业店铺集中的地方，不要以为把店开在竞争对手林立的地方会增加竞争，影响生意，因为，彼此虽存在竞争关系，但同时也为对方创造了更多的潜在目标顾客光临的机会，只要在经营上下工夫，超越对手就可以获得丰厚的回报，这也是为什么很多同行业的店铺宁可花高昂的地租都挤到一条街上的原因，经济学中称其为集中效应。看一看自己所在的城市，是否有很多饮食街、服装街、电脑城之类的行业聚集的地方，而且生意都很不错呢?这就是商圈集中效应。大量聚集可以吸引大量目标顾客，为了获得这些顾客商家必须不断提高服务、提供更好的产品或更低的价格，这种良性的竞争对商家来说是积极有利的。选店址的另一个方法就是跟随策略，如肯德基紧跟麦当劳，能看到麦当劳的地方一定会在对面或不远处看到肯德基，这样的方法适合那些与跟随对象规模实力相近的商家，或可以填补强大对手不足之处的商家，否则只会为对手聚集人气枉做嫁衣。