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西门子公司本土化战略及启示 摘 要 西门子公司是最早进入中国的跨国企业之一，但是其在中国的本土化战略实施的还是相对较晚，但是其实施的速度很快，成效也非常明显，西门子由早期的只把中国市场当作生产和加工的基地，转变为将中国看作巨大的市场，继而转向在研发，营销加强投入，因而都加强与中国企业的在人才，技术，产品等方面的激烈竞争。本文首先概述了企业本土化理论相关的主要内容，分析了跨国公司和全球化及本土化的内涵，阐述了战略的类型和约束理论。通过对西门子公司在中国实施生存运营，研发，人力资源，市场营销，企业文化的本土化分析，结合我国企业当前实施国际化的情况，找出我国企业实施国际化和本土化战略过程中存在的问题，给出我国企业在进行跨国的发展思路。 关键字：西门子，本土化战略，全球化 目 录 摘 要 I 1引言 1 2跨国公司本土化的动因、特征及影响 2 2.1跨国公司本土化的动因 2 2.1.1难以逾越的文化差异壁垒 2 2.1.2中国市场需求的个性化和多样化 2 2.1.3市场竞争更加激烈 2 2.1.4盈利空间越来越小 3 2.1.5全球化战略的必然选择 3 2.2跨国公司本土化的特征 3 2.2.1管理人员的本土化 3 2.2.2产品的本土化 3 2.2.3销售渠道的本土化 4 2.2.4研发的本土化 4 2.3跨国公司在中国营销策略本土化的历程 4 2.4跨国公司本土化的影响 4 3西门子在中国的本土化战略 6 3.1西门子在中国的本土化战略 6 3.1.1研发本土化 6 3.1.2生产本土化 7 3.1.3人才本土化 7 3.1.4采购本土化 7 3.1.5渠道本土化 7 3.2西门子的本土化与全球化 8 3.2.1放眼全球立足本土 8 3.2.2制造环节 8 3.2.3研发环节 8 3.2.4人才环节 8 4西门子公司本土化战略对中国企业的启示 9 4.1中国企业的跨国经营现状 9 4.2我国企业跨国经营面临的问题 10 4.3中国企业跨国经营战略的发展思路 11 5结论 13 参考文献 14 1引言 门子是中国境内投资比较大、销售收入较多、内销较多的跨国公司，其在华的发展过程，既遵循普遍的跨国公司对外直接投资动因理论，又有其自身的发展特点，本土化己成为西门子在中国发展的重要标志，作者一直关注西门子的本土化战略的发展。西门子公司在中国的本土化方面，不管是在策略和实施方面，都有很多值得借鉴的经验和教训，值得我们去研究和思考。随着中国加入世贸组织，中国对外开放的深度和广度进一步加大，尤其是伴随诸多产业对外资的全面解禁，凯觑中国市场多年的外国跨国公司将以更大的规模和更多样的方式选择进入，中国市场的竞争将进一步趋于白热化。面对激烈的市场竞争，外国跨国公司要保证能够在中国市场站稳脚跟并发展壮大广就必须加强对其竞争战略本土化的研究。否则，无视中国的具体国情，照搬原有的经验和既定标准强制推行，即使有着辉煌历史、成就卓著的跨国公司在中国市场上也会摆下阵来。法学论文网 2跨国公司本土化的动因、特征及影响 2.1跨国公司本土化的动因 随着经济全球化趋势的增强，国际经济体间的限制措施逐步弱化，国际贸易和跨国合作得到飞速发展。信息技术的广泛应用更促进了跨国公司在国际范围内投资活动的活跃，只要有利可图，商业机会就会迅速出现在世界上的任何一个角落。同时，跨国公司的投资活动又加速了经济全球化的进程，原本主要存在于发达经济体间的商业活动吸引了越来越多的后发国家参与。但由于经济发展水平的差异以及社会发展过程中涉及到的诸多非经济因素的影响，经济全球化在整体上提高贸易自由度的同时，也伴随着明显的区域化特征，如目前的欧洲统一货币区、北美自由贸易区以及东盟自由贸易区。区域经济一体化趋势一定程度上影响了经济全球化进程的速度，但跨国公司经营上的本土化特征却极大地适应了这一趋势，从而有效地推动了全球经济一体化的发展。 2.1.1难以逾越的文化差异壁垒 现代社会中，虽然各种文化之间相互影响、同化、融合，但文化仍然是一个群体与另一个群体相区分的共同的思维方式、价值观念体系，深刻的文化差异是无法消除的，历史悠久的中国与欧美等西方发达国家在民族心理、生活方式、价值取向和情感认识等方面的差异更是明显。换句话就，经济全球化进程中，政治制度、经济体制、法律等壁垒可以消除，但无形的文化差异壁垒是跨国公司全球战略中自始自终都必须面对的一个挑战。 2.1.2中国市场需求的个性化和多样化 中国已经告别了短缺经济时代，消费者需求呈现出多样化个性化，20世纪80年代，跨国公司通过对华投资兜售其过时的产品、从夕阳技术中榨取利润己经行不通了。因此跨国公司纷纷向中国市场推出自己最有竞争力的产品，竞相丰富产品谱系，迎合不同消费群体的需要。与此同时跨国公司纷纷提高在华投资管理部门的级别，设立多