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店铺陈列原则 服装店铺陈列原则 店铺陈列的构成 １．店铺陈列器架及宣传品 （１）店铺陈列架 服饰陈列器架是现代商品展示设计中不可缺少的一项，如果没有它，商品的个性必无法表现，甚至在众多商品的设置中消失。 （２）店铺陈列的宣传品 店铺的宣传品，是品牌最直接、最有效的广告。 ２．店铺空间环境规划 如果在店铺施工之际毫无计划，不仅店铺形象不易展现，而且容易造成橱窗及卖场气氛的不统一。因此必须考虑的要点包括：顾客动向、店铺门面形象、入口规划、色彩搭配、照明、主通道动线规划等要素。 店铺展示陈列的起点与核心 商品一般以性别、格调、功能、季节、色系、设计理念等标准进行系列界定，以促成概念性、系列化的连带消费、强化品牌效应，最大限度促进销售。 店铺陈列的规划原则 １．提升顾客进店率的店铺规划 量感陈列─表现商品多量的方式，使顾客认为你的店铺商品很丰富，选择余地大。 展示陈列（重点陈列）─为使陈列的商品引人注意，而强调该商品卖点的陈列。 复合陈列─量感陈列和展示陈列混合的方法。无论选择何种方式，都以壁面陈列居多。 （１）卖场装潢设计的基本原则 方便进入。 方便购物。 可自由比较商品。 可自由选择商品。 基于上述原则，由店员参与、提出意见，再拟定落实装潢设计卖场 设计是非常重要的。不仅是临街店铺如此，商场购物中心专柜的卖场设置也不例外。明确上述展示计划的原则，使卖场的装潢设计充分表现展示的主题和销售目的，从而使卖场更具冲击力。 （２）尊重顾客的意见 完成装潢设计卖场的计划后，应站在顾客的立场上，详加检查、修正，方可实施。假设只依内部人员的意见拟定计划，往往会倾向于店铺本身的需求，而仅重视店铺方面的便利性、机能性。为避免这种情况，最好能站在顾客的立场进行检查、修正。在定计划时，不妨请顾客参与，表达他们的意见，接着再加以讨论。检查卖场设计计划的具体方法，可以每天从顾客中挑选三人，最好选不同年龄顾客调查，项目共分五类，并非问卷调查，而是在销售中，以问答方式完成。 ２．店铺陈列的整体规划原则 商品展示陈列是通过视觉来打动顾客的，陈列方式的优劣决定顾 客对店铺的第一印象。使卖场的整体看上去整齐、美观、视觉统一是卖场陈列的基本思想。陈列还要富于变化。陈列效果的好坏，在一定程度上左右着商品的销售数量。 卖场就和舞台一样，它是一种环境氛围，“演员”—商品亮相，期待能吸引“观众”---顾客。 （１）安全性 对于服装的陈列而言，安全性主要体现在道具的选择上。要保 证道具的完好无损及平衡性和稳定性，以使商品不易掉落。 （２）方便性 方便性主要是让商品陈列的方式和结果使顾客观看方便、选择 方便、取放方便。 顾客在购买商品时，一般是先将商品拿到手中，从有的角度进 行确认，然后再决定是否试穿以至于购买。当然，有时顾客也会将拿到手中的商品放回去。如果说陈列的商品不易取放的话，也许就仅仅因为这一点便丧失了将商品销售出去的机会。 （３）整洁感 不要将商品直接陈列在地上。 注意去除货架上的锈、污迹。 对于卖场内的通道、地面也要经常进行清扫。 保持商品的平整，展示商品要经过熨烫才能展示出来。 （４）新鲜感 陈列首先要符合季节的变化，不同的季节性促销活动使卖场富 于变化，作为导购式店员要不断创新出新颖的卖场布置。 为达到这个目的，卖场陈列要注意以下三点： 设置与商品相关的宣传海报，相关商品集中陈列。 通过照明和背景音乐渲染购物氛围。 演示商品的实际使用方法来促进销售。 （５）经济性 为了提高收益，要考虑将高品质、高价位、收益较高的商品与 畅销商品搭配销售，与关联商品陈列在一起，便于增加商品的连带销售。 （６）适时性 降低陈列道具成本的同时，要提高其使用效率，防止商品的损 耗。 （７）视觉性 展示应突出重点，增强视觉效果，创造卖场的特点。展示重点商品时，要选择同类中色彩较鲜艳，款式、面料较时尚的做重点陈列。如：一些小型的配件商品，在展示的时候，可能不会被顾客注意到，如果运用一些夸张的商品图片来吸引顾客的注意力，就会起到增强视觉效果的作用。 色彩要素在店铺陈列中的作用 １．店铺陈列色彩常识 （１）物理特性 （２）化学特性 （３）映视特性 （４）心理特性 ２．商品色彩的配置计划