深圳主观广告-长沙阆峰云墅项目2009年策略案.pdf

深圳主观广告 客观现实在警示： 没有比较，就没有差距！ 在这个价值与价格严重失衡的时代，无论你怎样叫 “ ” 嚣自己是 最好 ，都不及一个比较的标准来的有效。 实在一点讲，我们不用太在意目前的美洲或青竹园卖 什么价，产品优势的差距让这些只是我们的底线。 硬通货的无惧攀比证明，消费者只是需要点时间去了 解：什么才能真正称之为别墅？而我们是当仁不让的 最好答案。 虽然目标消费者知道独栋、联排、双拼的实质差别， 但目前市场却没有建立足够正确的认知区别， “ ” 当这些都在被统称为 别墅 时， “ 独栋，就被爱面子大于一切的湖南人默认为 价格高、 ” 面子却不高 的次选产品。 我们开始正视市场的不成熟。 “ ” 必须承认，长沙目前大多数消费 别墅 的人群只是财 力到了，但掌控力并没到。对于身份，他们更多的还 “ ” 处于 证明 阶段，地位的高低更多取决于圈层的看法 及评价。 “ NO.I” 我们在思考，阆峰云墅要想真正成为 长沙的 ， “ ” 更关键的是给到目标消费者一个 他视的说辞 ：一个 说法，让他人认同你是最NB的人。 “ ” 市场前景的不明朗让这种 身份的焦虑 更加严重， 他们不能再以挥霍并不显赫的财富来标榜自己， “ ” 信心不足让 趋利心态 更加严重， 我们要做的是建立信心， 要让目标消费群能无比骄傲的说：我在阆峰云墅买了独栋！ 怎样的标签，能建立 别墅区分 ？ “ ” 很显然，空喊形象无论如何也无法超越美 洲跟青竹园，我们的优势建立必须遵循： —— · ①观点的肯定 挣 名 —— · ②声音的强劲 逐 利 —— · ③姿态的翘楚 圈 场 · 挣 名 观点的肯定 既然虚拟形象无法逾越，只有建立新的标 准，处处以标准来比较，挑衅对于面子的 质疑。而这种标准一定是基于产品层面的 转化。 更重要的是，标准之外需要标注：买独栋 证明你是什么样的人？ 产品属性 心理属性 多套打通不等于一栋 身份绝不拼凑 实事求是（是双拼就是双 拼，是独栋就是独栋，不笼 面子绝不粉饰 统称为别墅） 对于资源不刻意圈占