皇明太阳能2011年金品热水机上市乡镇活动方案.docVIP

“万区千镇 金品十台”销售大行动 一、行动背景： 1、皇明金品热水机诞生真正实现了冬天好用，标志着太阳能全面进入了成熟时代； 2、金品热水机要迅速在市场上实现占势占量； 3、金品热水机已经在很多区域热销并拉动了其他产品的销售，例如： 冀北肃宁一个镇在活动中实现16台金品销量（1台金双腾、2台金冬冠、13台金品190），拉动其他产品销售26台。 德州平原一个镇在活动中共销售金品热水机18台（2台金冬冠、16台金品190），拉动其他产品销售20台。 二、目的： 1、 在2011年让金品热水机成为行业产品的成熟标志，形成流行消费趋势； 2、使金品热水机在城市和乡镇的销售占比达到80%以上。 三、措施和任务： 1、在城市造势完成后，迅速转入乡镇市场展开金品上市促销活动； 2、责任到人，在乡镇开展金品上市活动，每场活动金品卖货不少于10台； 3、公司总部派人按公司规定的对口区域进行包干帮促，全力开展金品卖货，重点支援安 徽、湖北、苏南、豫南、江西、四川。到经销商大会召开方可结束帮促，返回总部。 四、奖罚措施 1、对于活动期间不会卖金品的业务人员，责成返回公司进行培训； 2、活动期间，每场活动金品销量超过10台者，根据超出台数给予100-1000元的奖励。 五、金品销售必备项 一、样机布置 现场金品样机占比60%以上，且必须保证摆放6台以上，要成排摆放，突显气势；现场要有1台180产品予以对比展现。 二、销售模式 金品按体现太阳能成熟时代的模式销售，管路、仪表等配件集成销售，其他产品零散销售。在终端形成集成销售价格低于零散销售的认知。 三、物料要求 每个乡镇派发单页不少于20000张； 进村每个村悬挂巨幅2幅，条幅2条，张贴海报不少于10张。 四、入村打点 每次入村打点不少于50户，现场打点必须携带UTLE样管、配件、管路防脱模块等用于展示讲解，并带回意向客户资料。 五、视听宣传 配合乡镇金品活动，县城投放金品上市游动字幕，入村宣传需宣传车喇叭播放金品热水机上市信息。 六、程序安排 各分公司做好区域分配及排期安排，于17日主管审核后报市场部市场推广处备案 注：金品热水机卖货讲解口径、金品上市促销方案、终端物料布置规范详见附件。 附件一：金品热水机卖货讲解口径 核心讲解点： 金品热水机是代表着太阳能成熟的标志性产品,引领着整个太阳能行业走向成熟。 1、首先管子换了，用的是冬天更好用的极地超寒管(专门针对冬天好用设计的)，冬天水温更高。 2、金品热水机是集成化的热水系统，专门针对冬天提供的热水解决方案。 3、性价比更高，更划算。 一、详细讲解 您好，您看咱现场摆放的全是金品热水机，它是一款代表着太阳能成熟的标志性产品，引领着整个太阳能行业走向成熟。（顾客问；为什么说它是成熟的产品呢？以下详细讲解） 1、首先您看它管子不一样，采用的是冬天更好用的极地超寒管，比三高管、普通管集热更快、热散失更少，冬天温度更高。 真空管是太阳能的核心，如果说用的管子不好，水温就不会高，而且散热快，（把顾客引导到真空管前面）金品热水机采用的极地超寒管是冬天最好用、效果最好的，它是专门针对冬天使用环境开发的，比三高管、普通管等任何管子都好用，冬天光照时间短，温度低，所以真空管降低散热量就成为了保证水温的关键，而极地超寒管的热量散失比普通真空管降低了50%，真空度提高了100倍，所以在冬天同样天气下，水温比其他真空管高5-8度，别看就高这5-8度，冬天就能让您洗上热水澡，所以它成为南极科考队唯一指定产品，在零下40度的环境下照样用热水。 2、然后您在看金品热水机是集成化的热水系统，专门针对冬天好用进行设计，配置（仪表、原装配件等），更加集成化，为您冬天用热水负责。 据消协调查显示，80%的太阳能冬天不能用，而这80%的太阳能基本上都是以160、180为代表的热水器，因为这些热水器胡乱拼凑，管路、配件、仪表由经销商随意采购，造成管路冻堵，管子发乌发白水不热，所以只能用两季半，一到冬天就趴窝，衰减快、寿命短。所以专家建议买太阳能最好选择冬天好用的、集成化的热水系统，不要买160、180的热水器。 金品热水机，就是专为冬天好用进行设计、集成化的热水系统，基本上把皇明先进的专利、技术、配置全部集成到了这款机子上，比如除了极地超寒管，还配备了保温防脱模块（把管路与水箱牢牢地固定在一块儿，彻底解决了管路冬天冻堵的难题。让热水顺畅的流到家里边。）专配智慧星仪表（自动上水，自动电热，完全自动化运行，操作方便省心，让您的热水生活轻松自如）。专用配件（指向各个道具一一展示给消费者看）等等。整体的配置非常高，而且每个部件、配置都经过了全球规模最大的、检测标准最高、检测项目最全的皇明检测中心的严格检测，并且皇明检测中心出具的检测报告与国家专业检测机构出具的检测报告具有同等效力。