ABA矜诚广告-2008年惠州中信城市时代阶段推广方案.pptVIP

推广计划 户外画面更换 围墙画面更换 客户通讯 企业形象就是生产力 制造销售峰点 第三阶段 7-8月 卖点广告延续 珠三角经济论坛强势启动 制造营销热点 第二阶段 6-7月 媒体软性炒作/报眉广告 总领：企业形象就是生产力 炒作主题:塑造写字楼生态与商务价值的双重标准 制造舆论关注 第一阶段 5-6月 推广手段 推广主题 推广任务 推广阶段 软文主题： 节约型社会，节能型商务 资本第一生产力，生态商务成新宠 中信城市时代，塑造写字楼生态与商务价值的双重标准 视觉 工程 中信城市时代阶段推广方案 惠州中信‖ABA矜诚广告‖2008年5月15日 我们深知，每一笔资产都寄托着客户的希望和梦想。 Mike Woeller 加拿大帝国银行首席信息官麦可.沃伦 推广回顾 前期推广回顾 围墙↓ 展板↓ 报纸广告↓ 投资手册↓ 展会包装↓ 前期推广效果分析 上阶段在深惠两地推出项目系列报纸广告，将项目区位优势、中信品牌信心等优势推出。并通过秋交会、售楼处开放、春交会等一系列在深惠两地展开的活动，循序渐进地让两地目标客户对项目形象有了一定程度的了解。 具体销售情况如下： 投资客户意向户型区间 80平米 自用客户意向户型区间 150-200平米 意向户型面积 惠州客户和深圳客户比例6：4 自用客户和投资客户比例1：1 客户构成 春交会、户外、路过或在项目附近办公 获知渠道 商业累积216批 有效客户100批 写字楼累积268批 有效客户30批 客户储备 显然：销售情况并不理想！ 通过沟通发现的问题 应对策略 1、珠三角楼市整体趋势下滑，客户持币观望现象严重，市场低迷。 2、前期推广着重树立项目品牌形象，增强客户购买信心，但缺乏构成购买诱因的卖点诉求。 3、销售周期过长，竞争对手严重分流客户，造成客户大量流失。 4、无法形成宣传合力，广告宣传声音略低。 1、在市场低迷的情况下，重点挖掘成长型企业自用客户的刚性需求。 2、在市场形象已经树立的前提下，项目进入产品力推广阶段，以产品价值，核心卖点为主要诉求方向。 3、开展公关活动进行老客户的维护、梳理，拓展新的客户渠道。 4、着重在惠州本土推广，减少成本，针对潜在客户进行项目价值的有效传播。 竞争对手销售情况： 发现： 区域价值得到市场普遍认同。 CBD向来是高档物业聚集地，但同时由于地段价值的趋同，凯宾斯基、峰璟国际在位置、价格等方面相对本案有明显的优势。 43 65% 60% 折完7300 凯宾斯基 27 69% 50% 折完7000左右 峰璟国际 18\20 73% 未开卖 起价7000多 中信城市时代 楼层数 实用率 出售率 出售价格 43层 27层 楼层为18、20层，气势不够， 十字路口 市政府正对面 位置靠里，景观不如对手 管理费为4元/平米 管理费较高：4.5元 墨蓝色外立面，国际感强 金黄色外立面，惠州仅此一座 外立面为宝蓝色玻璃幕墙 无 无 每层三个中空花园 中央空调，运营成本高 中央空调，运营成本高 分户空调， 24小时办公， 进深大，采光不好，成本高 进深大，采光不好，成本高 纯板式，进深8米，采光好，节能环保 实用率低，弧形处面积不可用 实用率低，弧形处面积不可用 框架结构自由组合，实用率高 凯宾斯基 峰璟国际 中信城市时代 优劣势对比分析： 项目能区隔竞争对手的核心卖点为： 1、实用率高 2、节能生态型写字楼 3、品牌竞争力 观点 这将是我们下阶段推广的方向和重点! CBD，国际生态商务OFFICE 市场对本项目的产品概念已经形成认知，下一步，我们要让市场知道，到底什么是“国际生态商务0FFICE”，支撑点何在？对目标客群又能产生何种切身的利益？ 事实上，第一阶段我们也已经在推广概念上明确传递了本项目的生态概念。 原创“私家花园式”阳光绿色办公空间，以优越的办公环境提升商务效率； 惠州最具尺度感的公共空间，通过细节体现项目生态属性和尊贵商务形象。 支撑产品属性定位的十大价值构成 1.雄踞惠州CBD核心区域； 2.中信地产，实力保证； 3.甲级写字楼建筑立面； 4.纯板式阳光OFFICE； 5.框架结构，自由组合空间； 6.24小时活性办公空间； 7.10米挑高商务大堂； 8.6米高阳光电梯厅； 9.每层约200㎡中空花园； 10.5000 ㎡商务会所； 必须明确传递项目--目标者之间的紧密关系。即本项目的价值点可以满足目标客群的何种内在需求？ 1.雄踞惠州CBD核心区域； 2.中信地产，实力保证； 3.甲级写字楼建筑立面； 4.纯板式阳光OFFICE； 5.框架结构，自由组合空间； 6.24小时活性办公空间； 7.10米挑高商务大堂； 8.6米高阳光电梯厅； 9.每层约200㎡中